實體店的確是不好做，現在一般年輕人都是在網上買衣服，有的人是因為懶得出門，網上放便而且便宜，而實體店相當來說價格貴一點

現在的網際網路發達了，好多都是在網上買了，畢竟在家裡只要動動手指就可以送上門，實體店也不錯可以看看上身的效果，可是現在人好多都喜歡宅在家裡所以逛街的人就少了，人少了生意就自然少了

有人說現在實體服裝店生意越來越難做了：

分析原因如下：

1.國內服裝市場就像一個蛋糕，用刀一切兩半，線上網店佔一部分，線下實體店佔另一部分，此消彼長！

剛剛過去的雙11看到銷售額就知道線上網店的衝擊力度了。

2.做線下實體店一部分人感覺越來越難，但也有些實體店越做越大，還很多加盟連鎖店。實體店裡的服裝更加直觀，看的到款式，面料，上手的手感及上身的長短大小，是線上網店無法比擬的。

做線下實體店比拼的是款式，色彩搭配，面料手感及價位，以及各種促銷活動和促銷力度，鞏固老客戶的粘性，開發新客戶的方式！

3.當今社會年輕人普遍壓力較大，房貸，車貸各種貸吧，工作壓力山大，難得有個週六週日一般都會宅在家裡休息，或約上同事朋友小聚一下，逛街的時間就很少了，談戀愛的除外

4.現在80.90是擁抱網路的時代，有事沒事一旦有時間就會開啟各種APP,刷屏，瀏覽各種資訊！要不就是打打遊戲，消遣下時間

就寫這麼多吧，僅是個人見解，不喜勿評！

線上購物最大的障礙是誠信的建立!偽劣商品，假冒產品充斥市場，讓有真正消費能力的人群望而卻步!實體店具備先天性的誠信優勢，但房租水電人工工資等費用的上漲剝奪了商家的利益，失去了市場!隨著國家對房地產的管控，以及企業轉型升級帶來的失業人群的增多，這兩塊費用很快就會降下來!如果線上線下結合，線上開拓市場，線下體驗消費，完善客戶體驗服務，將會形成一個比以前大得多的新市場!但作為服裝商戶如何熬過這個難關，迎來新的曙光，還需商家自己仔細思考，積極轉型，調整方向!困難馬上就會過去!

以前快遞行業不發達，網際網路不發達，大家習慣了去商場購物，現在有了淘寶，有了拼多多等各種電商平臺，所謂哪裡有市場哪裡就有發展，巨大的線上流倒逼快遞行業的快速成熟，網上的東西便宜且方便，只需購買剩下的就在家好好等待就行。慢慢的大家都懶得去商場裡一個去挑選了，現代化的人大多都是碎片時間，有空就逛逛淘寶，慢慢的實體店自然就門可羅雀了，加上實體店鋪的銷售模式不如電商變化快，客人喜歡新鮮事物。所以就造成了實體衰落，電商發達了，不過不用擔心，電商永遠代替不了實體的體驗，現在提出的新零售就是提倡線上導流，線下體驗的銷售模式。

服裝實體店越來越難做了，有三個原因：第一，成本上升，利潤降低。包括材料成本上升，人工成本上漲，租金提高，水電雜費等等，導致了產品利潤下降。第二，電商發展迅速，對傳統的服裝店造成了一定的衝擊。第三，服裝實體店數量不斷增加，消費者選擇多樣化，導致競爭激烈。

服裝行業屬於必須行業，也是體驗型服務行業，所以實體店不會消失，隨著網際網路的經濟越來越發達，服裝實體店也也應該隨之改變，實施線上銷售，線下體驗相結合的運營模式。另外，人們的生活水平不斷地提高，對物質的需求也會隨之加大，所以服裝行業未來還是又很廣闊的發展空間的。

我的開店諮詢師，試著回答這個問題，希望對大家有用。

確實如此。因為受到電商的影響，服裝實體店現在確實越來越難做了，這是眾所周知的原因。到大街上去逛逛，原來的服裝店，滿大街都是，到現在滿大街都是餐飲。因為餐飲受到電商的影響相對要小一些。

但你會發現，無論多難做，在一些高檔商場裡，還有相當比例的服裝店存在。這是什麼原因呢？

其一，做品牌。一些品牌成衣，又在大型商貿中心裡開店，就可以展示高附加值。一件衣服動輒幾千塊。就算一折，也得也幾百塊。衣服逐漸走上了跟眼鏡一樣的路數，高利潤率，高附加值，三年不開張，開張吃三年。

其二，借平臺。商貿中心有著強大的引流作用，比如萬達貿。它的宣傳詞就是“哪裡有萬達貿，哪裡就是城市中心。這種商貿中心就成了一個聚客中心，這個聚客中心就成了一個服裝展示的平臺。有些成衣店，就借這個平臺開店。一般來說，衣服的利潤率很高，而只要養幾個導購員，再有就是商貿中心的租金。除了這兩項大的開支，其他基本上就是利潤。所以，只要能靈活經營，打響品牌，一般都能生存。這就像你平時看到眼鏡店和珠寶店裡也沒什麼人，但是卻長期不倒閉一個道理。

其三，暢通渠道。有些服裝品牌從工廠直通服裝店，中間商很少，或者乾脆直接就是服裝公司開的店。因為店鋪拿貨容易，價格不高，店鋪經營者利潤率高，這就給店主生存提供了可能。

其四，品牌展示。服裝的生命就是品牌，而要想打品牌，就要有實體門店。一個實體門店，就是一個固定的廣告牌，一個展示中心。這對於品牌展示非常重要。如果純做電商，顧客沒有直接的體驗和感受，品牌感受力會急劇下降。所以，所有的服裝品牌，都必須要有門店。這個門店，不在於有多盈利，更重要的是品牌展示或者是線下店。線上下價格是一致的。

其五，高階定置。有些服裝店非常高階，以設計和定置見長。低端的服裝網上到處都有，而高階定置品牌，卻鮮有見到。但隨著消費升級的不斷髮展，很多人都產生了高階的需求。

其六，特色。一個服裝店要想生存，關鍵是靠附加值和利潤率。一個有高附加值（品牌、特色、口碑、網紅）的店，往往利潤率更高，生存更容易。但不是每一個服裝店都有品牌的，那就必須要做特色。比如大碼服裝（服務胖人）、定置服裝（服務特殊需求人群）、母嬰服裝（信任度營銷，紅孩子）、老人服裝（老人不會上網）。

其七，做人群。這是關係營銷的一種模式，一些店家非常善於跟顧客打好關係。一些路邊店，雖然沒有品牌，但是生意卻很好。為什麼？因為這家店的店主非常善於經營人脈。比如建個微信群，經常分享買衣服的心得和一些時尚理念，既熟了面孔又引導顧客高階消費。比如過段時間不來，就打電話給老顧客，聊聊天，分享優惠資訊。比如對顧客透露的一些資訊非常上心。哪怕一些極端的需要，店主都會盡力滿足。久而久之，建立了大量客戶群。這樣的店主也不愁沒生意做。

常常聽到很多實體店老闆會這麼說：20年前或更早一點，一個鋪可以養活幾代人，10年前或更早一點，買了一個商鋪，過得節儉一點也能養活一家三口，實現小康，而現在還在做的就得幾代人來維持了。

有的人現在有點錢，想做實體店的，那些老闆會建議他們做小鋪，不要最旺地段，選在那個地段前後，做新興加盟連鎖店。資金稍可以的話，就做不能掛平臺上賣的，比如火鍋店，沒有人叫火鍋外賣的吧！做成有服務性的，系統化操作的，不是夫妻店的，要有比較舒適的裝修的，目標客群是做生意招待客人、家庭週末、節假日聚餐的，要做市場的而不是天天叫親戚朋友來撐場面的。

為什麼這些老闆會這麼說呢，因為現在的實體生意確實是越來越難做了，很多人不明白為什麼實體店的生意會越來越難，一位老闆只用了5句話，就說出了其中的真實原因！

第一，房價高，租金就低不了。

第二，電商競爭大，排名規則所致，平臺商家就是虧錢做也得撐，薄利或虧錢的商家多了，買家得到實惠自然會選擇網路購物渠道，所以，人氣有了，平臺賺了，實體店撐不了了。

第三，生活壓力大，大家悠閒逛街的時間精力少了。

第四，商圈太多了，客流一分流，狼多肉少，自然難賺錢。

第五，年輕人的就業方式多元化了，加上年輕人不願吃苦、不願受氣，人人想做老闆，商家的人力成本高了。

有人說現在的服裝實體店越來越難做了，從業者何以應對？

筆者就這個問題分四個層次來回答：

首先是線下實體店受到電商模式衝擊影響已經日漸式微；房租高居不下，獲客成本越來越高，線下實體店如果不能找到新的增長點就更難以突破了。

較之飯店這種強需求，服裝店線下實體仰賴實際身臨其境的體驗模式，比之線上模式還是難以挑戰。因為無論是線上試衣AR技術的興起，還是線上零售的價格優勢，都無法超越線下購物體驗模式的觸感和觀感帶來的確定性；

但毋庸置疑的是，隨著技術的發展，線下服裝實體店將面臨線上服裝零售模式的顛覆和挑戰。新零售模式下的線下服裝體驗店的突圍在於基於服裝品牌的使用者營銷和資料營銷。

線下服裝店實際操作套路因人而異因地而異，那麼其選址和服務很大程度上決定了線下實體店的成敗與否。

服裝實體店，肯定是很難做了

主要就是價格的問題

因為網路上同款式的價格太低，這個不僅是服裝行業

各行各業都存在這方面的問題

不過還是有實體店的發揮自身優勢的地方

一個是時間，快遞總是有時間的，實體店當場就可以拿走

二個是，體驗感，買衣服現場試穿的體驗感是很重要的

三個是售後服務，售後服務很重要，退換貨是你留住客戶的保障

因此把握好這兩點，實體店也好做的