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  • 1 # 使用者3947592836503

    5萬元說少不少,我兩次生意失敗,兩次再做到百萬級別,起始資金都不超過3千元。(其他回答有提過,這裡就不贅述)。

    5萬元說多也不多,我某次失敗,自己加上合夥人共300多萬,倆月左右就賠個精光。

    當然,這個已經是好幾年前的事了。即使現在,5萬元起步做點事,如果用好了,基本上也綽綽有餘。

    5萬元開店,就算了吧,一不夠燒二不夠熬。

    我一同學3年前開個非常簡陋的小麵館還10萬元(夫妻倆人,毛利日均400左右,熬了一年之後)。

    多數人做生意,第一個就會想到餐飲,覺得餐飲門檻低,好做。

    實際上,這是個很大的誤區。

    門檻很低,意味著競爭特大。

    而且,餐飲是個勤行,投入50萬的店,起早貪黑累死累活忙一年,能落下20萬就算逆天了,80%的店連10萬元都很難落下。可能還比不上一個投入5千元的小吃攤賺錢。

    慎入餐飲坑。

    很多沒做過生意的人,以為做生意就跟算算術一樣。做之前,算著這個多錢那個多錢加起來手裡資金剛剛好,設想著一天有多少個人消費可以盈利多少。真正開始做了,你發現,會有很多你根本想不到的隱形支出。生意也根本不會如你所料那樣好。

    多數生意,都得經歷一段黎明前的黑暗期。一開始,沒口碑沒回頭客,又燒不起錢搞什麼引爆客流的大動作,基本上就是以自然客流為主。起碼半年內,能保持盈虧平衡就不錯了。

    你準備的資金得能熬的過這段黑暗期,得能抵禦的了一些意外支出,得預留一些試錯資金。

    身邊有夥伴創業,我第一個建議就是,資金的準備要超出你預算的兩倍左右。比如說,你在紙上計算著某個專案大概需要5萬元,那起碼你得準備15萬左右的資金。

    做生意不能光想著賺,更多的應該避免賠,避免賠個精光。5萬雖不多,不過,對於很多人來說,攢起來也不容易,正常情況下月薪4000元的打工者起碼需要攢兩年吧。

    那麼,倒推回來,手裡有5萬元的話,還是搞個預算2萬以內的小專案比較穩妥點。

    初次創業的人多數有這樣一個特點,就是僥倖心理比較嚴重,特自信。覺得自己能力比其他人強,自己做的話一定是屬於那20%的成功行列裡的。

    實際上?

    到時就知道了。創業,失敗是常態,成功才是非常態。

    小白創業者還有這樣一個誤區,就是,覺得開個店,開個公司,有個實體才是創業,才算是當老闆,才算是成功有面子。多年前我幾度被這個心理害得差點飯都吃不上,撞的頭破血流之後才明白:賺錢才是硬道理,其他?都是浮雲!於是,以後,我篩選專案的第一個條件就是,避免在實體投入太多。如果一定需要在實體投入,也先去想,能不能租,能不能借,能不能跟他人共享。

    比如說很多人提到的餐飲,小規模的餐飲專案最大的成本是什麼?房租。開實體店的人很大一部分時間都是在給房東打工。通常情況下餐飲業的上客黃金時間就那麼幾小時,剩下時間店面基本上都閒置著。做正餐的,晚上10點以後到早上12點以前基本是沒有顧客的。但這段時間卻是搞早點的黃金時間。若是你搞早點,就沒必要自己單獨開個店面,一個人承擔高額房租,轉讓費,裝置……等費用,只需找個已經開好的正餐飯店交點錢,在他們店裡賣早點即可。

    這樣還有一個好處,就是可以找到比較理想的位置。很多實體店生意不好,最重要的是找不到好位置,好位置要麼沒空門面要麼租金轉讓費高。而找其他店共享,想找到合適的地段就很容易了。除了早點呢?深夜時間可以利用嗎?當然可以。稍大點的城市,都有夜間活動的群體,拿西安來說,我就見過不少專門針對夜間活動人群(如出租司機,工廠上夜班的人,加班的,去夜店玩的……)的飯店,生意都挺火。

    若是打算餐飲創業,不妨從早點和夜餐開始,畢竟,競爭小,投入小,調頭也靈活。但,利潤真不小。我認識一個賣胡辣湯的,一早晨,賣3小時,毛利2000左右。而且呢,這專案可大可小。小,自己搞。往大了做呢?多談幾個店下來,招人做就行了。人難招?辦法總比困難多,我有朋友搞這個,怎麼解決人手問題呢 ,就是每個店留一到兩個嫡系人馬,然後跟店老闆商量,利用店裡現有的服務員做補充。服務員多賺點錢心裡開心,店老闆也沒太大的漲薪壓力也開心,自己呢不用專門高價養人(給遊擊人員按小時開錢),也划算。

    說個灰色行業,遊戲廳。遊戲機也不用自己買,廠家給提供機子,負責維修,拿點分成即可。搞這個的,只需要打通關節,有一定關係即可。這行業暴利,特別是有獅子機老虎機那種,50平左右的店一月毛利80萬以上(當然,只是毛利,有一部分是要分給別人的),為什麼這麼暴利還要租機子而不是自己買呢?因為,有人舉報的話,遇到嚴打的話,有關部門需要來做做樣子砸一些機子。打的嚴重的話,或者遇到跨區突擊執法,就會沒收機子,端掉這個店。自己買,就比較麻煩。租,就不需要自己僱維修人員。機子,對廠家來說不值錢。這個廳被端掉了,只要關係和團隊還在,換個地方,兩根菸的功夫就能重新開一個。(別問俺咋知道,有朋友就是搞這個的)。

    以上兩個,專案不是重點,主要是為了說明這個思維:做生意,資源的產權是不是你的不重要,只要能被你操控為你所用即可。

    很多人覺得我的這個觀點是冒險,覺得錢花到網際網路上看不見摸不著,還是搞個實體實實在在,即使賠了還有東西在。我呢,覺得持那個觀點的人才是最大的冒險。比如說苦撐個一年,賠了,賠的不僅是錢,更重要的是一年的時間,這時間你用來打工也有一些收入吧。

    所以,我建議,首次創業,儘量別想著一上去就開店。

    現在,即便資金充裕,玩實體店的也就兩種人,一種是牛B的一種是傻B的。

    做生意做專案要想提高成功率,要儘量在自己熟悉的行業裡去找。怎麼找呢?把產業鏈下游中游上游一點一點過濾,看哪個環節有機會,哪個專案自己有能力操作。

    舉例,前段時間回老家,遇到一發小,在鄉鎮上。按說,鄉鎮上沒什麼賺錢機會,而且是山區的鄉鎮,人口都沒幾個,更別提什麼好機會了。但是這個發小三個來月就賺了20多萬。在城市,這點錢算不了什麼,但是鄉鎮上,單位上班的月薪4000都是人人羨慕的高工資了。

    當地修高速,國道,高鐵。對於普通人來說,沒什麼背景,承包工程就別想了,沒過硬的拳頭,供應水泥沙石就別想了,沒挖掘機拉土車之類的,機械租賃搞運輸就別想了,線上路上沒房子沒地,賠償款就別想了。

    這個發小呢,就屬於沒背景沒拳頭拿不上賠償款沒技術沒生產資料的普通人。他搞了個什麼事呢?就是給工地和工程部供米麵菜油。成本低,結款利,週轉快。操作起來也簡單,從省城批發市場把菜拉過去,高速上拉菜車還不收費。修路這個鏈條上很不起眼小的不能再小的的一個點,大佬們都不屑不值得去爭取,他不費吹灰之力就拿下來了。

    從你提問就能看出,你在生意上經驗不是很多,方向不是很明,貿然下水,賠錢的機率超大。

    所以,我建議,儘量從以前從事過的自己熟悉的行業裡尋找,肯定有機會。

    如果實在找不到呢,也別想著開店了,把身邊關係捋一遍,看有沒有做生意的,賺錢不賺錢,賺錢的話,去別人那裡打一段時間工,一方面積累經驗,一方面再積累點資本。

    如果實在想幹點什麼呢,說幾個小專案你試著搞搞。

    這個是有天晚上在廣場散步的時候遇到的。套圈遊戲,看了會兒,玩的人還不少,主要是女孩兒和情侶玩,10塊錢20個圈。賣的話5塊錢一個。半個來小時吧,女那擺攤的女孩兒入賬100多。

    下邊這個呢,是我帶孩子在公園玩遇到的。畫石膏像。15-20塊錢一個,攤主基本上不用管,擺上桌子顏料孩子自己畫就行。我兒子每次去都要跑去畫個,留意了下,大概15張小桌子,幾乎每次都是座無虛席。

    下雨呢,還可以去地鐵啊公交站啊賣賣傘。一天賣上30-40把傘不成問題吧。

    以上幾個春夏秋比較好做,冬天可能冷清些。但是冬天節日多啊,聖誕,情人節,春節。隨便哪個節日搞個三五千應該都不太難。

    下邊這個是之前去某景點遇到的,生意也不錯。就是在景點適合照相的位置旁邊,可以給你把照片印到杯子上,30元一個。

    對於出去旅遊的人來說,30元不算個啥,而且旅遊的人最喜歡花錢。人流也大。如果拓展拓展,跟一些影樓之類的合作也行,拍寫真,婚紗照的時候,讓店家順口推一下,或者把這個讓店家打包成個產品跟拍照的套餐合在一起,幾十塊錢的杯子跟幾千甚至上萬元的拍照套餐一對比就不算個啥錢了。一天咋不賣出去一些?

    以上,都是很多人看不上眼的事兒。也違背了你想開店當老闆的初衷。

    但,如果非要在一個稍顯體面的賠錢店主和一個比較賺錢比較自由沒壓力的小販之間做個選擇,你會選擇哪個?

    當然,若是夠膽量,我還是認為,網際網路是一座金礦。花點時間花點心思找為一個剛需找個好產品,然後找意見領袖砸錢推幾把,比開店可能結果要好的多。

    再說個小專案做結尾吧。

    不管經濟再萎靡,地產再低迷,想創業,做生意的人一直都是很多的。稍大點的城市,基本上每天都有店鋪開業。

    每個店鋪開業,都會重新裝修,換上自己的招牌。這個小專案就是針對這個群體。什麼專案呢?就是門頭廣告發光字。這個發光字是按平方釐米來算錢的,暴利。

    客源哪裡來呢?可以跟搞裝修的拉關係,一般搞裝修的自己不做這東西,這個基本上都是外邊找別人做。或者讓店家自己找。上脈脈,裝修群,貼吧…等地方找到一些做裝修的,泡泡關係組建個關係網,談好提成。你需要的資金投入不過就是印幾盒名片。

    有單子了,淘寶上找人一做就行,現在淘寶什麼都能做,而且價格低。店家自己為什麼不上淘寶找呢?因為這個東西需要安裝的,帶服務著。安裝實際也簡單,就是粘膠上螺絲。開始單子少可以自己搞,關係廣了,單子多了,可以搞個小門面,招幾個小孩兒去幹就行。不要問我咋知道,我以前搞過裝修,我一朋友就是搞這個發家的。(很多做門頭招牌,寫真噴繪發光字的都是自己沒裝置,開個小門面接了單子以後交給別人代工的)

    對於普通人,放下身段,放下面子,到處都是機會。很多愛面子的創業者,到了真正賠錢,沒米下鍋或者被人追債的時候,就不顧及什麼面子了。我以前用的工人裡邊,有開影樓倒閉的老闆,有開服裝廠破產的老闆,有開茶樓的老闆……,以前都是人前風風光光,最後虧錢,為了生活,再不顧什麼面子。

    切記,實事求是,有多大能力搞多大事,賺錢才是硬道理。

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