怎樣做好售後服務?1.良好的心態,寬容,忍讓2.誠信,說到做到.3.良好的知識.4.技術有限的前提（提供額外的服務,補償技術上的缺陷）5.建立客戶檔案（分類ABC）6.遇到客戶問題（解決問題,要全面負責任）7.客戶要求: 1）被關心,不然有失落感 2）客戶要求被傾聽（難處,問題） 3）客戶要求我們服務專業化 4）要迅速反應解決客戶提出的問題（表示很重視客戶的意見）8.主動的聯絡客戶,不要讓客戶找到你.9.建立客戶檔案（分類ABC）,當時購買原因,我當時的承諾.現在和我的情況. 表格化, 流程化, 對產品或服務的滿意程度. （要求AB類客戶介紹新的客戶給你）10人性化服務,一箇中心,客戶的背景.兩個基本點, 感情線,贏在細節.（每個箱子裡放一個小禮品）,客戶會對給他提供服務的人進行比較.同行.11.對產品質量問題的解決思路:1.及時性（反饋）2.專業性3.態度要容忍和寬容4.引導客戶,怎樣解決問題12.對服務問題的解決思路:1.問題解決客戶的服務流程單記錄表2.勇於承擔責任,不要推卸責任.（當面或者書函形式）12.總結經驗教訓.（工作中遇到的）13.賀卡14.專業化,個性化,良好的態度.國內目前潤滑油行業售後服務現狀 企業制定了售後服務系統，並有了相應的制度，那麼實施這些，制度的關鍵因素就是人，售後服務人員是服務行為的提供者，他們的素質、知識、性格等等都會影響到服務的質量，提供服務的過程是一個需要知識和技能的互動過程，對服務人員的綜合素質要求非常多，尤其是那些在企業專職做售後服務的員工，對他們的高超服務技能要求很高，並非一般用雜人等能做得了能夠勝任的，目前潤滑油行業中有不少企業也重視售後服務，也實施售後服務服務工作，但由於他們對這份工作認識不夠，至使從事此工作的人員他們所具有的技能與正常人要求有級大的差距，目前潤滑油售後服務人員常常表現為此幾類。 1、單純為技術人員，僅僅能做一些活如技術諮詢，油品質量投訴處理等工作，純粹為技術服務，並非達到全面的真正售後服務要求。 2、由業務員兼職，企業內無專職人員，便指定一兩個工作出色的業務員兼職，他們對油品知識貧乏，有些本身素養不足，沒有整體工作觀念，只考慮自己的事情，不是自己的客戶就不積極服務，使服務工作不完善，不全面，有偏額。 3、由閒雜人員從事，在業內總有一些“過剩”而難以淘汰的人員，如等等領導親戚或其它企業的關係人物等，他們在企業中沒有合適的位置便將之“賞”到服務位置，此類人員對油品知識不瞭解，沒有銷售能力，也沒市場營俏技巧，本身素養差，對問題使用者甚至出現恐嚇，打罵等不良現象，此類售後服務人員是最差人選。 4、由其它部門人員兼職，如企業負責訂貨或排程人員，或企業內部文員等，他們的工作也僅限於聽聽電話，傳遞一下公司客戶的問題資訊，根本無法超市場面對面地為客戶進行服務。 非正規的服務人員的不盡人意服務表現，常常使企業不足無法從售後服務工作中收益，而且還會因其處理不當，傷害了客戶，損害了公司的利益。那麼，那些人員才適用做售後服務呢？售後服務對員工的要求有多高呢？如果企業暫時找不到此類高手，又如何去培訓內部較優秀的員工去從事售後服務呢？這都是許多潤滑油企業所逼切去思考與實現的。 售後人員應具有的條件 售後服務工作是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，憑潤滑油企業內多年的經驗判斷，全是本人認為能夠可以從事或者能夠勝任此工作的人員，必須具備以下條件： 1、在潤滑油行業中從事工作至少有五年以上經驗，最好是從事技術工作或銷售工作有幾年經驗，知道市場現狀，瞭解客戶需求，而且瞭解一些企業運作和服務途徑。 2、個人修養較多，有較高的知識水平，如本科以上學歷，對油品知識熟識，並且具備所使用銷售產品的機械，裝置，裝置的知識。 3、個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關係處理，或處理經驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。 4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題。 5、外表整潔大方，宣行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度，不一定是要長得英俊、漂亮，但至少要對得起觀眾，別一出場就歪鼻扭嘴斜服，吹鬍子瞪眼睛的，有損企業的形象。 6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。 請誰來擔任售後人員？ 也許有些人看了會搖頭，這麼完美的人，除了電腦合成之外，哪裡有？即使有，也非常稀少，珍貴動物一般，這個企業幾個，那個企業幾個肯定供不應求，或者說很難求得。 是的，在潤滑油行業中，各種各樣的人才比比皆是，但如此全面的售後服務人員，卻真的難求。比如說科班出身的技術人員，如某院校的教授，某某高院的專家，他們可能拿了專利拿了國家獎項，他們的油品知識在國內是數一數二的，但他們做售後服務並不適應，他們不經歷市場的浪打，不知道生意場上覆雜的人際關係和客戶心理，不瞭解企業運作途徑，整個是"專才"，不夠靈活，可以談技術，卻無法瞭解使用者潛臺詞後面的涵意，如何去應付客戶？還有是他們知識面過於專業，而單一僅熟悉油品知識，不瞭解機械知識。解釋處理不了諸如使用故障之類的問題，還有就是優秀人共銷精英，他們在市場上滾打多年十分老練，但由於缺乏相關的專業知識，同樣服務過程中對客戶難以有說服力，既然全才的人很少，也難找，那麼這麼多企業售後服務這一難子又如何去開展工作呢？目前在油品行業，有的採用有機給合，例如某國外大公司的知名品牌產品，他們的售後服務是五人行的，潤滑油專家，汽車設計師，營銷大師，經濟師和一名企業管理家三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮，怎麼樣？名位同行，知道怎樣做了吧？ 如果企業內部缺乏售後服務工作人選，或者他們的能力並不全面，這沒關係，還可以透過培訓去加強他們的工作能力，提高他們的工作素質，培訓可以請人到企業進行，也可以將人輸送到企業外培訓，須培訓的專案有，技術培訓、交際能力培訓、瞭解顧客方面的培訓，給員工充了電，工作起來當然更理想啦。 既然售後服務工作對服務人員要求甚高，那反過來企業對以事此項工作的人員的待遇，自然不能300、500的打發，國外大品牌之所以在中國市場縱橫馳聘，暢無敵手，是因為他們的售後服務人員是行業精英，企業給他們的待遇是行業內其他職應最高的，良好的薪酬和良好的激勵機制，又有誰能抵檔利益的誘惑而不去做好此項的工作呢？ 如何讓顧客滿意？ 售後服務工作核心就是讓顧客滿意，使之保持與企業的業務關係，透過維繫舊顧客來減少企業開招新客戶的投入，從而提高企業的利潤，那麼，有了一幫能力非常強的，水平非高的售後服務人員，是不是就很輕易可以讓顧客滿意了呢？不！肯定不！這涉及到一些技巧和途徑問題，讓我們看看服務工作的運轉吧！ 1、售後工作不似有形產品，企業本身沒有的，須要重新去改建的，它不似產品那樣可以申請專利，沒有個具體的說明書或相關資料可以查詢或者可以詳細說明的。 2、售後服務工作沒有統一的規範，隨企業及產品的不同情況而隨機變化。 3、售後服務工作有固定的模式，只要讓顧客滿意，它都會成為最佳的方式。 4、售後服務無法儲存，顧客需要時必須及時提供，即時"生產"即時使用，也就是說售後服務沒有"成品"只有過程中的"半成品"。 5、產品質量取決於原材料及控制工序，售後服務質量卻取決於服務人員的能力，素質以及領導質對售後服務體系的關係。 6、產品可以在製成之後定其價值，而售後服務的價值需要服務之後相當長時間後，透過顧客的反映及企業的效益變化評定，或者說售後服務工作在做的時候需要領導層給予更多的信任和期效。 7、售後服務無形的，是附加在產品上體現的，產品可以脫離服務入市，但售後服務脫離產品，則難以開展工作。 售後服務的方式 售後服務工作有這些特點，有這麼多不定性和難以捉摸性，那麼如何去開展，才能做好，才能讓顧客滿意呢？針對潤滑油行業而說，具有特色服務和服務方式有哪些呢？ 1、上門服務 對於潤滑油生產企業或代理商採用此方式較好，上門為客戶提供培訓，現場使用指導或處理使用故障，或處理客戶投訴等，如果在家守株待兔，肯定沒有回頭客，送上門同樣也為上門服務的一種。 2、定點服務 對於油品分銷商或油品專賣店等採取此方式較多，在某處設入換油中心或汽車美容中心等，專門為使用者提油並免費進行洗車等養容服務。 3、委託服務 委託代理商為是體使用者服務，或委託某運輸公司為客戶送貨等，一般委託服務都要付費的。 4、諮詢服務 一般企業都開通服務熱線，免費為使用者提供技術諮詢服務或業務諮詢服務。 5、促銷服務 潤滑油生產企業常常會協助代理商搞好市場促銷，此時有必要捉使相關的服務，如幫助代理商進行市場調研，策劃促銷活動。佈置促銷活動場所，派員參與促銷活動等，而且還輔助硬體配套設施：如海報、企業畫冊、宣傳畫、證明書、產品小冊子；禮品：如鑰匙扣、毛巾、紙巾、太陽傘、風衣、工作服等等。 6、市場調研服務 這是一般企業與代理商有合作合同後進行，由於代理商對該企業產品特性及市場不瞭解，需企業提供此服務，派員協助代理商進行市場調研，從而開展以後的銷售工作。嘉實多多免費為代理商提供當地的市場調研，從不吝嗇投入。 7、技術指導服務 指導客戶隨不同的季節，不同的細分市場進行配貨，指導使用者使用等等 8、貨運服務 有條件的企業自己配備送貨車輛，客戶隨時要貨隨時送貨上門，或者幫助客戶進行油品託運等等。 9、貨款服務 企業提供合理的貨款結算服務，目前不少企業都是現金現貨或批款結算或滾動結算，客戶出示訂單後，必須在財務上儘快落實貨款問題，儘快給客戶發貨，如企業開戶行一定要服務快捷，收款財務一定要時時數實公司貨款流向等。 10、訂貨服務 有了現代高科技的協助，訂貨方式越來越簡便，由原來的寫信到電話、傳真再發展到網際網路的申小商務，都有便了客戶與企業人溝通這方面的服務必須設施齊備。如統一從2003年開始全部採用了網路訂單。 11、溝通服務 企業內部部門變更，人員變更，產品價格變更，聯絡方式變更等等，這些資訊要及時流通到客戶處，而且客戶的訂貨，意見反饋，投訴等，須有專人負責登記並處理，這些溝通服務需要企業以文字傳真、電子郵件、電話、面對面等方式進行。 12、接待服務 客戶來企業考察拜訪，要熱情接待，車接車送，並有專門的會議室供洽談業務，有專門的休息室供客戶休息，客戶過夜的要為此安排妥善的住宿，使之有賓至如歸的感受，促進彼此之間感情聯絡，這些接待服務必不可少。
怎樣做好售後服務?1.良好的心態,寬容,忍讓2.誠信,說到做到.3.良好的知識.4.技術有限的前提（提供額外的服務,補償技術上的缺陷）5.建立客戶檔案（分類ABC）6.遇到客戶問題（解決問題,要全面負責任）7.客戶要求: 1）被關心,不然有失落感 2）客戶要求被傾聽（難處,問題） 3）客戶要求我們服務專業化 4）要迅速反應解決客戶提出的問題（表示很重視客戶的意見）8.主動的聯絡客戶,不要讓客戶找到你.9.建立客戶檔案（分類ABC）,當時購買原因,我當時的承諾.現在和我的情況. 表格化, 流程化, 對產品或服務的滿意程度. （要求AB類客戶介紹新的客戶給你）10人性化服務,一箇中心,客戶的背景.兩個基本點, 感情線,贏在細節.（每個箱子裡放一個小禮品）,客戶會對給他提供服務的人進行比較.同行.11.對產品質量問題的解決思路:1.及時性（反饋）2.專業性3.態度要容忍和寬容4.引導客戶,怎樣解決問題12.對服務問題的解決思路:1.問題解決客戶的服務流程單記錄表2.勇於承擔責任,不要推卸責任.（當面或者書函形式）12.總結經驗教訓.（工作中遇到的）13.賀卡14.專業化,個性化,良好的態度.國內目前潤滑油行業售後服務現狀 企業制定了售後服務系統，並有了相應的制度，那麼實施這些，制度的關鍵因素就是人，售後服務人員是服務行為的提供者，他們的素質、知識、性格等等都會影響到服務的質量，提供服務的過程是一個需要知識和技能的互動過程，對服務人員的綜合素質要求非常多，尤其是那些在企業專職做售後服務的員工，對他們的高超服務技能要求很高，並非一般用雜人等能做得了能夠勝任的，目前潤滑油行業中有不少企業也重視售後服務，也實施售後服務服務工作，但由於他們對這份工作認識不夠，至使從事此工作的人員他們所具有的技能與正常人要求有級大的差距，目前潤滑油售後服務人員常常表現為此幾類。 1、單純為技術人員，僅僅能做一些活如技術諮詢，油品質量投訴處理等工作，純粹為技術服務，並非達到全面的真正售後服務要求。 2、由業務員兼職，企業內無專職人員，便指定一兩個工作出色的業務員兼職，他們對油品知識貧乏，有些本身素養不足，沒有整體工作觀念，只考慮自己的事情，不是自己的客戶就不積極服務，使服務工作不完善，不全面，有偏額。 3、由閒雜人員從事，在業內總有一些“過剩”而難以淘汰的人員，如等等領導親戚或其它企業的關係人物等，他們在企業中沒有合適的位置便將之“賞”到服務位置，此類人員對油品知識不瞭解，沒有銷售能力，也沒市場營俏技巧，本身素養差，對問題使用者甚至出現恐嚇，打罵等不良現象，此類售後服務人員是最差人選。 4、由其它部門人員兼職，如企業負責訂貨或排程人員，或企業內部文員等，他們的工作也僅限於聽聽電話，傳遞一下公司客戶的問題資訊，根本無法超市場面對面地為客戶進行服務。 非正規的服務人員的不盡人意服務表現，常常使企業不足無法從售後服務工作中收益，而且還會因其處理不當，傷害了客戶，損害了公司的利益。那麼，那些人員才適用做售後服務呢？售後服務對員工的要求有多高呢？如果企業暫時找不到此類高手，又如何去培訓內部較優秀的員工去從事售後服務呢？這都是許多潤滑油企業所逼切去思考與實現的。 售後人員應具有的條件 售後服務工作是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，憑潤滑油企業內多年的經驗判斷，全是本人認為能夠可以從事或者能夠勝任此工作的人員，必須具備以下條件： 1、在潤滑油行業中從事工作至少有五年以上經驗，最好是從事技術工作或銷售工作有幾年經驗，知道市場現狀，瞭解客戶需求，而且瞭解一些企業運作和服務途徑。 2、個人修養較多，有較高的知識水平，如本科以上學歷，對油品知識熟識，並且具備所使用銷售產品的機械，裝置，裝置的知識。 3、個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關係處理，或處理經驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。 4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題。 5、外表整潔大方，宣行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度，不一定是要長得英俊、漂亮，但至少要對得起觀眾，別一出場就歪鼻扭嘴斜服，吹鬍子瞪眼睛的，有損企業的形象。 6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。 請誰來擔任售後人員？ 也許有些人看了會搖頭，這麼完美的人，除了電腦合成之外，哪裡有？即使有，也非常稀少，珍貴動物一般，這個企業幾個，那個企業幾個肯定供不應求，或者說很難求得。 是的，在潤滑油行業中，各種各樣的人才比比皆是，但如此全面的售後服務人員，卻真的難求。比如說科班出身的技術人員，如某院校的教授，某某高院的專家，他們可能拿了專利拿了國家獎項，他們的油品知識在國內是數一數二的，但他們做售後服務並不適應，他們不經歷市場的浪打，不知道生意場上覆雜的人際關係和客戶心理，不瞭解企業運作途徑，整個是"專才"，不夠靈活，可以談技術，卻無法瞭解使用者潛臺詞後面的涵意，如何去應付客戶？還有是他們知識面過於專業，而單一僅熟悉油品知識，不瞭解機械知識。解釋處理不了諸如使用故障之類的問題，還有就是優秀人共銷精英，他們在市場上滾打多年十分老練，但由於缺乏相關的專業知識，同樣服務過程中對客戶難以有說服力，既然全才的人很少，也難找，那麼這麼多企業售後服務這一難子又如何去開展工作呢？目前在油品行業，有的採用有機給合，例如某國外大公司的知名品牌產品，他們的售後服務是五人行的，潤滑油專家，汽車設計師，營銷大師，經濟師和一名企業管理家三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮，怎麼樣？名位同行，知道怎樣做了吧？ 如果企業內部缺乏售後服務工作人選，或者他們的能力並不全面，這沒關係，還可以透過培訓去加強他們的工作能力，提高他們的工作素質，培訓可以請人到企業進行，也可以將人輸送到企業外培訓，須培訓的專案有，技術培訓、交際能力培訓、瞭解顧客方面的培訓，給員工充了電，工作起來當然更理想啦。 既然售後服務工作對服務人員要求甚高，那反過來企業對以事此項工作的人員的待遇，自然不能300、500的打發，國外大品牌之所以在中國市場縱橫馳聘，暢無敵手，是因為他們的售後服務人員是行業精英，企業給他們的待遇是行業內其他職應最高的，良好的薪酬和良好的激勵機制，又有誰能抵檔利益的誘惑而不去做好此項的工作呢？ 如何讓顧客滿意？ 售後服務工作核心就是讓顧客滿意，使之保持與企業的業務關係，透過維繫舊顧客來減少企業開招新客戶的投入，從而提高企業的利潤，那麼，有了一幫能力非常強的，水平非高的售後服務人員，是不是就很輕易可以讓顧客滿意了呢？不！肯定不！這涉及到一些技巧和途徑問題，讓我們看看服務工作的運轉吧！ 1、售後工作不似有形產品，企業本身沒有的，須要重新去改建的，它不似產品那樣可以申請專利，沒有個具體的說明書或相關資料可以查詢或者可以詳細說明的。 2、售後服務工作沒有統一的規範，隨企業及產品的不同情況而隨機變化。 3、售後服務工作有固定的模式，只要讓顧客滿意，它都會成為最佳的方式。 4、售後服務無法儲存，顧客需要時必須及時提供，即時"生產"即時使用，也就是說售後服務沒有"成品"只有過程中的"半成品"。 5、產品質量取決於原材料及控制工序，售後服務質量卻取決於服務人員的能力，素質以及領導質對售後服務體系的關係。 6、產品可以在製成之後定其價值，而售後服務的價值需要服務之後相當長時間後，透過顧客的反映及企業的效益變化評定，或者說售後服務工作在做的時候需要領導層給予更多的信任和期效。 7、售後服務無形的，是附加在產品上體現的，產品可以脫離服務入市，但售後服務脫離產品，則難以開展工作。 售後服務的方式 售後服務工作有這些特點，有這麼多不定性和難以捉摸性，那麼如何去開展，才能做好，才能讓顧客滿意呢？針對潤滑油行業而說，具有特色服務和服務方式有哪些呢？ 1、上門服務 對於潤滑油生產企業或代理商採用此方式較好，上門為客戶提供培訓，現場使用指導或處理使用故障，或處理客戶投訴等，如果在家守株待兔，肯定沒有回頭客，送上門同樣也為上門服務的一種。 2、定點服務 對於油品分銷商或油品專賣店等採取此方式較多，在某處設入換油中心或汽車美容中心等，專門為使用者提油並免費進行洗車等養容服務。 3、委託服務 委託代理商為是體使用者服務，或委託某運輸公司為客戶送貨等，一般委託服務都要付費的。 4、諮詢服務 一般企業都開通服務熱線，免費為使用者提供技術諮詢服務或業務諮詢服務。 5、促銷服務 潤滑油生產企業常常會協助代理商搞好市場促銷，此時有必要捉使相關的服務，如幫助代理商進行市場調研，策劃促銷活動。佈置促銷活動場所，派員參與促銷活動等，而且還輔助硬體配套設施：如海報、企業畫冊、宣傳畫、證明書、產品小冊子；禮品：如鑰匙扣、毛巾、紙巾、太陽傘、風衣、工作服等等。 6、市場調研服務 這是一般企業與代理商有合作合同後進行，由於代理商對該企業產品特性及市場不瞭解，需企業提供此服務，派員協助代理商進行市場調研，從而開展以後的銷售工作。嘉實多多免費為代理商提供當地的市場調研，從不吝嗇投入。 7、技術指導服務 指導客戶隨不同的季節，不同的細分市場進行配貨，指導使用者使用等等 8、貨運服務 有條件的企業自己配備送貨車輛，客戶隨時要貨隨時送貨上門，或者幫助客戶進行油品託運等等。 9、貨款服務 企業提供合理的貨款結算服務，目前不少企業都是現金現貨或批款結算或滾動結算，客戶出示訂單後，必須在財務上儘快落實貨款問題，儘快給客戶發貨，如企業開戶行一定要服務快捷，收款財務一定要時時數實公司貨款流向等。 10、訂貨服務 有了現代高科技的協助，訂貨方式越來越簡便，由原來的寫信到電話、傳真再發展到網際網路的申小商務，都有便了客戶與企業人溝通這方面的服務必須設施齊備。如統一從2003年開始全部採用了網路訂單。 11、溝通服務 企業內部部門變更，人員變更，產品價格變更，聯絡方式變更等等，這些資訊要及時流通到客戶處，而且客戶的訂貨，意見反饋，投訴等，須有專人負責登記並處理，這些溝通服務需要企業以文字傳真、電子郵件、電話、面對面等方式進行。 12、接待服務 客戶來企業考察拜訪，要熱情接待，車接車送，並有專門的會議室供洽談業務，有專門的休息室供客戶休息，客戶過夜的要為此安排妥善的住宿，使之有賓至如歸的感受，促進彼此之間感情聯絡，這些接待服務必不可少。