首先要建立穩固的客戶，現在城裡的一個稍具規模的小區都有數百戶及至上千戶的業主，不妨在一個小區開啟銷路。

首先搞一個贈米活動，送岀一二百公斤優質大米讓小區業主食用，只要你的大米真正的綠色環保，城裡人對知根知底的原產地大米還是放心吃的，你如果能供應千戶居民的大米需求，自已種的稻穀不就實現了產銷直接交易了嗎。

農民自產自銷的大米不好賣，怎樣才能讓顧客信任？成交率高？

農民自產自銷的大米不好賣的原因有這些原因；

一是品質不高

有些農民朋友，在購買水稻種的時候，為了節省投資，買價格低廉的圓粒稻種，這種稻種的價格，要比品質好的稻種便宜10元一斤以上。但是，表面上看節約了小錢，實際上得不償失。

為什麼這麼說，稻種便宜，不僅大米不好吃，而且不好賣。

二是在種植肥料問題

在種植的過程中，單純使用化肥，種出來的稻穀做出來的米根本不好吃，不好吃沒人要。

三是稻穀不能久曬，暴曬時間過長，做出來的米也不好吃。

四是加工機械落後，加工出來的大米過於粗糙，做出來的飯難下口。

要想讓顧客信任你，成交率高，你就得從以上四個方面去做文章，你的大米沒人要那才怪！

1、保證質量、貨真價實：農民種植的大米要對外自行銷售的話必須要保證大米的質量、不能把碎米、等次質品矇騙顧客、農民自產自銷必須形成自己的口碑才行、因為大米的消費多為回頭客居多、如果你賣的大米分量不足以次充好就很可能失去客戶、所以農民自產自銷大米必須要保證質量和分量。

2、必須學會人推薦人的引流方案：農民自產自銷大米不好賣、所以農民必須也要學會引流銷售方法、大米是普通百姓家的必須品、要想讓你產出的大米實現脫銷必須要讓賣過大大米進行推薦機制、要知道人推薦裂變的引流的力量、可以給你推薦的引流客戶在下次購買進行優惠、或者是給與贈送小包裝農產品等方式實現裂變引流來實現你產出的大米脫銷。

3、小包裝試吃等銷售形式：可以把自家產出的大米進行小包裝、比如500克---500千克的包裝形式 、以低價試吃的形式開啟銷路、讓客戶感覺到你家的大米品質好取得客戶的信任形成客戶鏈。

4、註冊商標和品牌：要想自己種出的大米開啟銷路在同類市場種脫穎而出、就必須要註冊自己的商標、形成自己的品牌、這樣不但可以提高市場知名度、更能然消費者知道認可你的產品、只要你的產品質量好就更容易讓客戶取得信任，逐步開啟自己的銷售市場。

大米是我們天天必須要吃的食糧，可要是你對別人說大米不好賣，還真沒有人相信，但是大米行業的種植者，大家是不會懂得為什麼的，大米很好賣，而且每年中國的大米需求是一個非常龐大的數字，而且大米任何動作都會影響到國家國計民生政策，怎麼還會有大米不好賣的狀況呢。

我們所吃的大米其實就是我們田地裡普通的大米，一般價格不會太高，也就是平常大米的價格，我們家庭日常購買的也是這樣的大米，即是有價格區別也基本是在一元左右的變化，而那些大米不好賣呢，就是一些看上去有名但確讓消費者難以接受的大米產品，比如現在滿大街的五常大米，還有什麼生態大米，當然也有一些什麼訂製大米，這些大米的品牌天天都說自己的好，可就是沒有消費者願意買單，問題出在那裡，你又如何讓自己種的大米賣得好價錢呢，應該有這麼幾個步驟。

1）講好產品故事。一個與眾不同的大米必然有與眾不同的地方，這個大米的優勢在那裡，我們把其中最好的優勢找出來，然後進行放大並傳播，不要講這個大米太多的優勢，太多的優點消費者是記不住的，並將優點濃縮成對消費者有利的一句話，消費者需要的是對自己有利的產品，而不是需要這個產品有什麼好處，只有消費者認可了才會對這個產品感興趣。

2）做好產品與種植人故事傳播。對於工業化的產品可能我們更重視產品本身的質量，而對於靠人工自己來種植的產品，除了產品質量本身外，我們更多得到的是人的情感與對產品的執著。在農業上為了一個好產品的出現，農業人付出的是不只是體力與智力，而更多的是農業人對於產品的感情與執著，是一種對消費者的責任，當這一份情感在產品上體現時，我們在手裡拿著這個產品時是會有一種精神與情感的寄託。

3）做好產品的通路設計。同樣的產品放在不同的營銷渠道會有不同的結果，對於農業人自己種出來的大米，產品數量肯定不會太多，如果放在普通大米的通路上，那麼完全沒有銷售的意義，我們可以將這樣的好米進行精緻包裝，然後找到與之對應的自媒體人進行傳播，並進行少量的試吃活動，暫時的付出只是為了後面消費者信賴。

農米自己種出來的大米基本都無汙染綠色的有機大米，但高階消費群體確很難獲得這樣的資訊，資訊的不對稱就會讓好的產品得不到公正的待遇，我們只有藉助各種渠道將產品賣到所對應的消費群體，最好才能達到雙贏的局面。

農民自產自銷的大米怎、怎樣才能讓顧客滿意，

一，種出合付大眾要求優質大米。

二，無公害綠色無汙染大米。

我覺得如果選擇網路平臺銷售的話像大米只要賣相好就只能賣一部分，對你的信任度是絕對沒有多少的，但是你如果找一人多的地方別人需要大米的地方現場煮一鍋，讓別人品嚐，覺得好吃又購買，同時在平臺開啟直播，或者拍攝成影片，平臺售賣的話，即能提高顧客的信任 又能提高成交率

說起大米我們這裡也算是魚米之鄉，我是土生土長的農村娃從小就和水稻打交道。現在也在經營一家合作社種植有機水稻。

為什麼農民自產自銷的大米不好賣我覺得有以下幾點。

2.因為農民沒有打米裝置，他不能把穀子直接賣給客戶。

3.農民種地沒有品牌意識，種的水稻再好也沒有幾個人知道。

4、種植好的品種，做成綠色有機的水稻。

所以要想種植的大米有銷路，需要農戶大規模成片種植好的品種，發展綠色有機農業還需要打造自己的品牌，只有這樣才會有更多的人知道才會打出銷路！

農民種植的大米要對外自行銷售的話必須要保證大米的質量，不能把碎米 等次質品賣給顧客，其次米要好看又好吃。因為大米的消費多為回頭客多，如果你賣的大米分量不足以次充好就很可能失去客戶、所以農民自產自銷的大米必須要保證質量和分量。

現在大多數人買米，都去超市或者米店買的。這些大米都是大型大米生產企業和公司銷售的，他們的糧食原材料一般都是來自水稻主要產區和外國進口的。反而農民自產自銷的大米不好銷售。要想讓顧客信任和提高銷售率可從以下三個方面入手：

首先是要提高自產大米的質量。生產有機大米，要用有機肥，不要用化肥，提升大米質量和口感。其次是要堅持無公害綠色食品。用生物的方法防治病蟲害，不要去用農藥，因為農藥或多或少都有殘留。第三是要做好宣傳。好產品也要大力宣傳，人家才知道，才能提高銷售率。不過最終還是要以質量取勝，只要好吃，老百姓就會信任，就會幫你宣傳了，銷售率自然就提高了。

我們所吃的大米其實就是我們田地裡普通的大米，一般價格不會太高，也就是平常大米的價格，我們家庭日常購買的也是這樣的大米，即是有價格區別也基本是在一元左右的變化，而那些大米不好賣呢，就是一些看上去有名但確讓消費者難以接受的大米產品，比如現在滿大街的五常大米，還有什麼生態大米，當然也有一些什麼訂製大米，這些大米的品牌天天都說自己的好，可就是沒有消費者願意買單，問題出在那裡，你又如何讓自己種的大米賣得好價錢呢，應該有這麼幾個步驟。

1）講好產品故事。一個與眾不同的大米必然有與眾不同的地方，這個大米的優勢在那裡，我們把其中最好的優勢找出來，然後進行放大並傳播，不要講這個大米太多的優勢，太多的優點消費者是記不住的，並將優點濃縮成對消費者有利的一句話，消費者需要的是對自己有利的產品，而不是需要這個產品有什麼好處，只有消費者認可了才會對這個產品感興趣。

2）做好產品與種植人故事傳播。對於工業化的產品可能我們更重視產品本身的質量，而對於靠人工自己來種植的產品，除了產品質量本身外，我們更多得到的是人的情感與對產品的執著。在農業上為了一個好產品的出現，農業人付出的是不只是體力與智力，而更多的是農業人對於產品的感情與執著，是一種對消費者的責任，當這一份情感在產品上體現時，我們在手裡拿著這個產品時是會有一種精神與情感的寄託。

3）做好產品的通路設計。同樣的產品放在不同的營銷渠道會有不同的結果，對於農業人自己種出來的大米，產品數量肯定不會太多，如果放在普通大米的通路上，那麼完全沒有銷售的意義，我們可以將這樣的好米進行精緻包裝，然後找到與之對應的自媒體人進行傳播，並進行少量的試吃活動，暫時的付出只是為了後面消費者信賴。

農米自己種出來的大米基本都無汙染綠色的有機大米，但高階消費群體確很難獲得這樣的資訊，資訊的不對稱就會讓好的產品得不到公正的待遇，我們只有藉助各種渠道將產品賣到所對應的消費群體，最好才能達到雙贏的局面。