相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。換句話說，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感，主動開口是沒壞處的。

當時，富蘭克林還只是賓夕法尼亞州的一名州級議員，想爭取到另一名國會議員的認同與支援。然而，富蘭克林不願意卑躬屈膝地向對方示好。他選擇了一個獨特的方式。因為他聽說這位議員收藏了一本非常罕見稀奇的書，富蘭克林寫了一封信，很客氣地說：“我特別想欣賞拜讀一下，能否借我幾天？”

這位議員二話不說便把書送了過來，富蘭克林則於一周後歸還，並附上了一張紙條，表達他的感激之情。沒想到，在下一次國會會議中，這位議員主動找富蘭克林談話，還非常客氣，是之前從未發生過的事，還在很多事情上表達對富蘭克林的認同。於是他們成了非常好的朋友，這種友誼持續了一生。

富蘭克林說：“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。想取得一個人的支援，尤其是圈子外的人的支援，那就先找他幫個忙，事情會出現意想不到的轉機。”這種神奇的現象被稱為“富蘭克林效應”。

生活中，要使某個人喜歡你，那就請他幫你一個忙，這會讓別人感受到被認同和尊重，能夠拉近彼此的心理距離。

擴充套件資料：

富蘭克林不僅是一位優秀的科學家，而且還是一位傑出的社會活動家。他一生用了不少時間去從事社會活動。富蘭克林特別重視教育，他興辦圖書館、組織和創立多個協會都是為了提高各階層人的文化素質。