因為這個問題具有普遍性

很多新手賣家都有這方面的困惑

亞馬遜的listing可以理解為淘寶的詳情頁面

之所以很多人會不理解

是因為亞馬遜是一個重視產品的平臺

店鋪的功能被弱化了很多。

亞馬遜的運營工作也是以單個listing也出發點

而不是我們中國國內電商平臺的以店鋪為出發點。

這是亞馬遜運營區別於淘寶，天貓運營的最大差異之處。

亞馬遜最佳化listing需要從以下幾方面著手:

1.標題

有特點，有美感且埋藏產品核心關鍵詞的標題，是提升轉化率的關鍵

2.圖片

亞馬遜上展示的圖片只有7張，其中主圖是最重要的，也是買家的視覺重點區域。一張有立體感的高畫質圖片是優質listing的保障

3.五行描述

亞馬遜上描述產品只需要透過五個關鍵點來表達，精準，本地化的英文單詞是五行描述的基礎

最佳化listing本身是一件經常性，長期，反覆需要做的事情，遇到節日促銷，listing的文案也是需要修改的

總之，最佳化listing是亞馬遜運營崗位每天都需要做的工作，希望大家能夠用心經營你的亞馬遜賬號，相信在2019年會取得很好的成績

要想做好Listing最佳化，我們先得看看消費者的購物過程是怎樣的。

消費者在購買商品時，一般會先用關鍵詞來搜尋，以獲取自己想要購買的產品清單，只有具備了該關鍵詞的Listing才會被系統展示在搜尋結果中，所以，對賣家來說，關鍵詞是Listing最佳化必須考量的一個重要要素，如下圖所示：

當一系列的搜尋結果展示出來，亞馬遜系統會根據產品所在類目，按照相關性和匹配程度把各個類目展示出來，以便於消費者在搜尋結果中做進一步的篩選，如下圖所示。一般來說，相關性高的類目，會優先展示在靠前的位置，所以，這就要求我們在釋出產品時能夠選擇儘可能精準的類目。

當消費者開啟一條Listing，詳情頁面的每個資訊都成為消費者關注的物件，產品圖、標題、五行特性和產品描述，只有充分考慮消費者的心思並針對性的將自己產品的特點和賣點展現出來，才能夠吸引消費者下單購買。

所以，綜合來說，一條Listing的最佳化包含：類目選擇、關鍵詞、產品圖、標題、五行特性、產品描述等內容，接下來，我們就對這些內容的最佳化思路一一講解。具體實操請參考教程《一個滿分亞馬遜listing的打造方法》~

1、類目選擇(Category）：

亞馬遜的產品類目很多，對於同一個產品，往往也會有多個類目節點可供選擇，有些類目和產品相關度高，屬於精準類目，有些類目稍有偏頗，但可能賣家數量少、競爭較小。

對於賣家來說，在釋出產品時，一定要選擇精準類目來發布，只有這樣，Listing在亞馬遜系統內的權重才可能更高，易於得到更多的展示和推薦。當然，如果由於對產品不熟悉而無法判定產品所對應的精準類目，賣家可以參考同行賣家中銷售排名靠前的Listing所放置的類目。

2、關鍵詞（Keywords）：

如前文所分析的那樣，關鍵詞直接決定著產品能否被搜尋出來，所以，在Listing最佳化中，一定要特別注意產品關鍵詞的收集整理，並將其用在恰當的應用在Listing詳情中。

一般來說，產品關鍵詞要放置優先考慮放置在兩個位置—標題和後臺ST(Search Terms)中，標題中的關鍵詞權重最大，所以儘可能將產品的核心關鍵詞放置在標題中，一般來說，結合標題語境，放置兩三個核心關鍵詞即可，後臺ST中可以放置多個關鍵詞，只要不超過250個字元即可。

關於產品關鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內容，第一，和產品相關，第二，和使用者相關。關鍵詞是對產品的表達，同時，又是使用者用來搜尋產品時使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準的和自己產品一致的關鍵詞。

3、產品圖（Picture）：

網上購物的過程在很大程度上是一個看圖購物的過程，產品圖的最佳化在Listing最佳化中佔著舉足輕重的作用，產品圖的好壞直接影響著轉化率的高低。

一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產品圖最佳化上，按照亞馬遜的要求，產品主圖需要用純白底圖片，又因為主圖是Listing中最重要的兩個要素之一（另一個是標題），為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現出立體三維的感覺，6張副圖可以從產品細節圖、實物對比圖、應用場景圖、核心拆解圖、產品包裝圖等角度來展示。

由於圖片是產品資訊的感性傳遞，為了避免出現消費者對圖片內容理解偏差，賣家可以在6張副圖中新增簡短的文字描述。

4、標題(Title）：

標題是Listing最重要的兩要素之一。一個好的標題要達到兩方面的功效，第一，能夠被消費者搜尋到，第二，能夠提高轉化率。要想標題被消費者搜尋到，標題中需要包含產品關鍵詞，要想提高轉化率，標題中要包含能夠打動消費者的美感修飾詞。

一個優秀的標題，應該包括五方面的要素：品牌名，產品名稱（即核心關鍵詞），功能詞/特性詞/屬性詞（即能夠吸引消費者的獨特的產品特性和差異化亮點），美感修飾詞（比如Professional, Premium, Upgrade等可以起到種心錨的詞語），和標點符號斷句（可以讓消費者適時停頓，更深刻的理解產品特性）。

為了讓標題顯得美觀大氣，標題中每個單詞的首字母要大寫。對於批次銷售型的Listing，標題中還有必要突出數量詞以吸引消費者的關注，強化消費者下單的慾望。

5、五行特性（Bullet Point）：

五行特性的最佳化要從兩方面著手：格式和內容。

在格式上，每個特性可以以詞語或短語放在句首，總括產品的一個特點，後面用簡短的一句話對其闡述、解釋和說明。這種情況下，句首的詞語（短語）可以全部大寫，每個特性不要太短也不要太長，一般來說，以兩行半或三行半的長度為宜。

在內容上，五行特性要堅持“講人話”，即在表達上要從消費者的立場考慮，在體現消費者關切的內容的同時，要儘可能做到通俗化、視覺化的呈現出產品的特性。

6、產品描述（Description）:

產品描述是對五行特性的延伸和補充，具有更大的靈活性，產品描述的撰寫同樣要從格式和內容兩方面考慮。

格式上，產品描述要做好段落分隔，用好粗體和空行，確保整個描述頁面美觀大氣。同時，產品描述的內容不宜太長，也不要太短，一般在20行左右為宜。

內容上，一個好的產品描述一定是站在消費者的角度，用消費者使用的語言對產品的表達。產品描述要從消費者的立場出發，設身處地的思考消費者的關切點，言簡意賅且精確的將產品資訊講述給消費者。

大家做亞馬遜跨境電商的時候，會經常提到listing，簡單的說，亞馬遜listing 就是一個產品頁面。最佳化亞馬遜listing的目的是為了突出自己產品的亮點。因此如何最佳化亞馬遜lisitng是各種大賣和亞馬遜培訓裡被反覆強調的問題www.ennews.com。

如果你不進行listing的最佳化，你的產品排名會很低，這樣消費者便看不到你的產品，從而不會有流量，沒有流量就不會有訂單。所以為了獲得更多的流量和訂單，賣家們都需要花時間去最佳化自己的listing。

亞馬遜跨境賣家肯定都知道A9演算法對權衡整個listing的權重會有很大的影響，當然這個演算法也在不斷的更新，所以在一開始編寫listing的時候，就是要去迎合A9演算法。

A9演算法就是根據這些資料分析並最終執行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)，也就是說A9演算法把亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個行為的資料，並作為指向最大化買家收益的首要指標。

那麼根據A9演算法該如何編輯並最佳化一個亞馬遜Listing。

1. 標題

產品標題要精煉，把產品相關的精準關鍵詞放在標題裡面。一般把權重高的關鍵詞依次從左邊到右邊寫，關鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。

2. Bullet point

在寫這5條內容的時候，儘可能分別體現該產品的賣點，給買家帶去的好處等，比如：型號尺寸、功能、產品特點以及優勢、用途，售後保證，最好就是對應圖片進行寫五點的描述，形成呼應。

3. 產品內容撰寫

產品

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞）因為亞馬遜的搜尋不侷限於標題， listing裡的很多板塊都佔有對應的搜尋權重。

產品引數

書寫listing的時候，重要引數要體現出來，但是一些沒必要的引數就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產品的大小碼、產品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產品引數。

功能

現在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。只有突出，質優價優特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

用途

產品的用途書寫要與圖片對應，避免產品於描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

賣家們遵循listing中每一個要素的最佳化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。再透過對競爭對手listing的瞭解分析來最佳化自己的產品，增強自己產品的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。