知識點梳理：做品牌要面向c端，b端沒有忠誠度
事實上，鎖王一直是一個極具危機感的企業家，曾經更是花費數千萬來委託第三方打造爆品，尋找公關廣告公司出謀劃策等。
1網際網路對製造業的衝擊並不大
很多企業主、老闆都覺得網際網路衝擊之下，生意變得越來越不好做了。事實上，網際網路對傳統模式的衝擊更體現在銷售端，對於傳統制造業的衝擊並不大。
網際網路提升的是整個交易過程中某個環節的效率，外賣、打車都是非常好的體現。
2界定你的競爭對手
並非跟你賣相同品類產品的人就一定是你的競爭對手，如何界定是否真的是競爭對手呢？你看對方和你要賺的錢是不是同一個錢。如果不是賺同一個錢，那麼你們雙方就會有合作的空間，換個角度去看問題。
3賺客戶看不到的錢，你才有生意
做線下門店生意的老闆，特別是零售業應該聽到過顧客抱怨，你所賣的產品比網上貴很多。
線上銷售沒有門店，也無需僱傭更多的員工，固定成本相對減少。線下門店老闆只能把成本平攤在商品上。
你的商業模式決定了你的定價，當你賺的都是消費者可以看到的錢，你和使用者直接就有了不可調和的矛盾，這個鍋只能你來背。
所以，你只有賺別人看不到的錢，你才有可能成功。
4注重對c端客戶的品牌打造
原因在於b端客戶沒有忠誠度，一旦有了質量比你好價格比你低的產品就可能分分鐘把你拋棄。
對於b端來說，你的產品很難成為b端生意體驗感的決定性因素。拿鎖王簽約酒店舉例，一個消費者對酒店的體驗感會體現在門鎖嗎？答案自然是否定的。
如果品牌的打造面對c端客戶，局面就不一樣了。因為b端面臨的依然是c端，b端會跟著c端的消費趨勢走。一旦在c端的品牌打響了，b端就會“求”著你了。
儘早開始c端的品牌之路對任何企業，都不會有錯。
5做企業一特遮百醜
我們都知道傳統的木桶理論，它要求我們把短板補齊，你需要明白當你把短板補齊了你也就沒有任何特點了。
長板理論要求我們要把自己的特點、自己的長處無限放大。與其花精力補你的短板，不如花精力把你的長板變得足夠長。
6要為你的老客戶設計好轉介紹的場景
很多商家都希望老客戶推動產品銷售，經常會採用的方式就是轉介紹返傭。但是你的老客戶怎麼可能見人就去推薦呢？
把老客戶變成推廣者，一定要幫助老客戶設計好一個他能夠觸發新客戶的場景。你能從別人生活中的場景裡發現多少商機，你就能賺多少人的錢。
7設計合夥人模式的核心是與他本身的生意相關
現在很多企業主都喜歡採用合夥人的模式去做推廣，成敗關鍵點在哪裡？
你設計的分銷模式對他原有的主營業務產生多大的幫助。如果幫助很大，就算不賺錢他也會跟你合作。如果你給他的誘惑只有錢，90%的人是不會跟你合作的。
所以，你能不能把他的一個產品、方案的設計當成工具。別人能依託你的這個工具助力他原有的產業，去把他原有的產業做的更好。這也是利他思維的一種體現。
8選擇理論
選擇就是放棄，很多企業只看選擇的時候會擁有什麼，但是不看選擇什麼會放棄什麼。做戰略不是做加法不是什麼都想要，是做減法，是捨棄！
9人單和一
未來的營銷是去經銷商化的，使用者和推廣者會成為一體。
我們經常把我們的員工就只是當成了員工，我們忽視對內部的營銷。營銷的起點應該從我們內部的員工開始，去發揮每個員工的主觀能動性，讓每一個員工成為產品和理念更好的推動者，否者你的產品推廣起來會非常的吃力。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
知識點梳理：做品牌要面向c端，b端沒有忠誠度
事實上，鎖王一直是一個極具危機感的企業家，曾經更是花費數千萬來委託第三方打造爆品，尋找公關廣告公司出謀劃策等。
1網際網路對製造業的衝擊並不大
很多企業主、老闆都覺得網際網路衝擊之下，生意變得越來越不好做了。事實上，網際網路對傳統模式的衝擊更體現在銷售端，對於傳統制造業的衝擊並不大。
網際網路提升的是整個交易過程中某個環節的效率，外賣、打車都是非常好的體現。
2界定你的競爭對手
並非跟你賣相同品類產品的人就一定是你的競爭對手，如何界定是否真的是競爭對手呢？你看對方和你要賺的錢是不是同一個錢。如果不是賺同一個錢，那麼你們雙方就會有合作的空間，換個角度去看問題。
3賺客戶看不到的錢，你才有生意
做線下門店生意的老闆，特別是零售業應該聽到過顧客抱怨，你所賣的產品比網上貴很多。
線上銷售沒有門店，也無需僱傭更多的員工，固定成本相對減少。線下門店老闆只能把成本平攤在商品上。
你的商業模式決定了你的定價，當你賺的都是消費者可以看到的錢，你和使用者直接就有了不可調和的矛盾，這個鍋只能你來背。
所以，你只有賺別人看不到的錢，你才有可能成功。
4注重對c端客戶的品牌打造
原因在於b端客戶沒有忠誠度，一旦有了質量比你好價格比你低的產品就可能分分鐘把你拋棄。
對於b端來說，你的產品很難成為b端生意體驗感的決定性因素。拿鎖王簽約酒店舉例，一個消費者對酒店的體驗感會體現在門鎖嗎？答案自然是否定的。
如果品牌的打造面對c端客戶，局面就不一樣了。因為b端面臨的依然是c端，b端會跟著c端的消費趨勢走。一旦在c端的品牌打響了，b端就會“求”著你了。
儘早開始c端的品牌之路對任何企業，都不會有錯。
5做企業一特遮百醜
我們都知道傳統的木桶理論，它要求我們把短板補齊，你需要明白當你把短板補齊了你也就沒有任何特點了。
長板理論要求我們要把自己的特點、自己的長處無限放大。與其花精力補你的短板，不如花精力把你的長板變得足夠長。
6要為你的老客戶設計好轉介紹的場景
很多商家都希望老客戶推動產品銷售，經常會採用的方式就是轉介紹返傭。但是你的老客戶怎麼可能見人就去推薦呢？
把老客戶變成推廣者，一定要幫助老客戶設計好一個他能夠觸發新客戶的場景。你能從別人生活中的場景裡發現多少商機，你就能賺多少人的錢。
7設計合夥人模式的核心是與他本身的生意相關
現在很多企業主都喜歡採用合夥人的模式去做推廣，成敗關鍵點在哪裡？
你設計的分銷模式對他原有的主營業務產生多大的幫助。如果幫助很大，就算不賺錢他也會跟你合作。如果你給他的誘惑只有錢，90%的人是不會跟你合作的。
所以，你能不能把他的一個產品、方案的設計當成工具。別人能依託你的這個工具助力他原有的產業，去把他原有的產業做的更好。這也是利他思維的一種體現。
8選擇理論
選擇就是放棄，很多企業只看選擇的時候會擁有什麼，但是不看選擇什麼會放棄什麼。做戰略不是做加法不是什麼都想要，是做減法，是捨棄！
9人單和一
未來的營銷是去經銷商化的，使用者和推廣者會成為一體。
我們經常把我們的員工就只是當成了員工，我們忽視對內部的營銷。營銷的起點應該從我們內部的員工開始，去發揮每個員工的主觀能動性，讓每一個員工成為產品和理念更好的推動者，否者你的產品推廣起來會非常的吃力。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。