我是認同這種觀點的。

做生意最重要的是誠信以待，彼此匹配，如果為了訂單不惜代價，美食名模，那就沒有意思了。

對於賣家，賣出去最好，但是玩了花樣，一筆單子就能毀掉一輩子的名聲。

對於買家，買了不合適的東西，最後受損失的還是自己。

玩花樣一時爽，爽完就遭殃。

這是中西方觀念的問題，歐美大部分人談生意不喜歡繞彎子，直來直去的比較多，講究的是誠信和腳踏實地的做事情，尤其是巴菲特這種億萬富豪，看重的更是時間和信譽，花多少錢對他而言就未必是關鍵問題，肯定是喜歡直接談結果，不喜歡談生意的時候玩花樣浪費時間。這和國內的形式是不一樣的，華人大部分談生意一次是很難成功的，都有三四次，最後還要請客吃飯等情況非常普遍，這也是不同的國度不同的方式，習慣成自然。

而這也是一種社會風氣，就好像此前比爾蓋茨排隊買漢堡，一位63歲的世界首富在路邊排隊買漢堡，這在國內可是不可能出現的事情，明星進出都是成排的保鏢保護著，人家也僅僅是跟著一兩個人在大街出入，這種鮮明的對比就可以發現一個問題，不同的觀念決定了不同的風氣，如果硬是做對比，肯定是很多不盡如人意。

所以，巴菲特說做生意玩花樣只會浪費時間對於他而言是沒有錯，西方人就是喜歡開門見山的把事情講清楚，能合作就歡喜，不合作就結束。

這和他的工作性質是分不開的，巴菲特主要做證券價值投資，而這樣的工作是一個要做大量研究的工作，凡在證券期貨成功者沒有一個不是做了大量的研究工作，最典型的就是江恩！如果你是做投資銀行或者是PE的就需要大量的出差，談判，開會！工作性質不一樣

巴菲特自己一向喜歡直來直去，就拿他追女孩子的事情來說，他是個執著，耿直的人，也很專一。他做股票的風格是選擇比較好的標的，能帶來資產增長的好企業好公司 而一些玩花樣讓公司表面富麗堂皇的，總會有一天會暴露出來實質情況，最後還是徒勞一場。所以踏實做事和玩花樣，最後的結果是不一樣的。

看過《巴菲特全書》，以及其推薦的一些書，如格雷厄姆《聰明的投資者》，《傑克 韋爾奇自傳》，對老爺子的投資理念有一定的瞭解，但關於他的話做生意不玩花樣，倒是真沒什麼印象，真的是他說的嗎?呵呵

談談我對生意中的談判的實戰和理解吧，作為一家企業的經營者，我在市場上摸爬滾打10幾年，見識過形形色色的人，不同層次，不同水平，不同價值觀抑或人生觀的人，總體下來也算是歷練磨難吧，有一件談判的事兒，距今10年，而我仍然記憶猶新！

2009年左右，我們有一臺裝置的談判，價值100-200w, 當時已經做實驗，審廠數遍，歷經半年有餘，最終雙方坐在了談判桌上，然而我們本以為好事將近時，客戶卻分別採取了以下幾方面的技巧和策略，最終迫使我們的利潤一點點被蠶食：

1.要求直接帶公章過來，談好就蓋章（一般公司都不會允許的）。

2.談到關鍵時候，開始講自家人聽得懂的方言，我們一頭霧水。

3.談判領導分批出面，一個領導來了壓一次價，不降就是不給領導面子。

4..分批購買，要求給折扣，第一次先買1臺，半年後再買一臺，第二次總歸要再優惠一點。

最終談下來，雖然我們依然有利潤，但總感覺被套路了。至今想起來對方的套路玩起來，居然一點痕跡都沒有。

所以，生意場如戰場，技巧和策略是否為花樣，我認為不完全算， 但多少又有點搭邊。

老爺子的話，我想更多想表達的應該是不做不誠信的事，不做損人不利已的事，最終和氣生財，達成共贏，一點心得，與大家分享下。