這次西藏之旅，名義上是旅行社安排的，實際上卻是戶外俱樂部組織，只是又交給了旅行社。說白了，旅行社就幹了個過水麵的活，錢沒掙幾個，壓力都在旅行社，利潤都進了戶外組織的腰包裡。

可是旅行社為什麼要這麼做，戶外俱樂部又怎樣成為旅行社的收客來源呢？這裡面的原因很簡單，那就是旅行社門市收不上人，而戶外組織打著優惠，便宜，深度體驗的名義組織了一大批人。然後拿著人數再和旅行社談條件，於是就有了現在戶外俱樂部搞的是風生水起，如火如荼，相當一部分的旅行社門店卻門可羅雀，冷冷清清。

記得當初中國進入WTO的時候，很多媒體、行業從業人員都在喊“狼來了”，可是我們中國入世近20年，狼真的來了嗎？真的如人們恐懼的那樣嗎？似乎來的是沙丁魚群裡的鯰魚，促進了我們的發展。

而今旅行社行業從我06年真正接觸旅遊行業開始，就一直在說，要改變傳統觀光旅遊，發展多種特色旅遊，而今在各大景點節假日人山人海的浪潮中人們依然在看著國內外的風光和趨之若鶩的人流。而且在攜程、同程、去哪兒、途牛這些資本驅動下的新型旅遊形式的刺激下，傳統旅行社也舉起了“狼來了”的 大旗，然並卵，似乎改變是有，但變動不大。反倒是像雲南、東北這樣公開甚至是“合理”的去做低價團，後起之秀有過之而無不及，將國家一再強調的反對“零負地接”做成了常態化。除了上車睡覺，下車尿尿，到了景點拍拍照，回家一問啥都不知道的傳統旅遊風俗外，還增加了變著花樣的讓你消費，美其名曰擴大內需，增加當地收入。

這些鐵粉本來期待著一次輕鬆愉快的旅行一次又一次的被冷冷的冰雨澆的面目全非，這個時候原來就是一小部分愛好登山、徒步、騎行等活動的小群體走進了他們的視野。這些人更會玩，也許他們沒有導遊那麼專業的服務技巧，但是他們還算真誠，也許他們不會講述當地的歷史地理，但是他們講的每一個段子都能引來歡呼和掌聲。就這樣鐵粉取關，投向了戶外俱樂部的懷抱。

我有的時候總是在想，旅行社是一個資源的整合體，是擁有資源的一方，按理說應該是有更廣闊的天地，然而現在旅行社的生意越來越不好做。一方面遊客不斷的砍價，讓本就掙了個賣白菜的旅行社有的時候就剩下白菜幫了，另一方面各種機構、俱樂部也都在搶旅行社客源，甚至出全陪和出領隊的導遊也都可以收客人了，加上大家都覺得旅行社的工作也簡單，投點錢也可以搞一個，旅行社開的也多，更稀釋了市場的出遊總量。

現在旅行社也在轉型，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，祝福我深愛的行業能夠越來越好。

我就是旅行社的，而且從業快十年了，但是不認可這種觀點！

首先，沒有誰能幹過誰的說法

常規旅行社做的主要是門票、組團、散客、票務、機+酒等等產品，針對的顧客群體也是比較單一的。

戶外更多的是做某一種特色線路的產品，比如登山、仿古等等，走的旅遊線路也不是市面上常見的，顧客群也以年輕人為主，甚至只是一個很小的圈子。

兩種模式做出的旅遊產品不同，針對的顧客群體也不同，沒有對比性，也就不用分誰幹過誰。

旅行社銷售額是戶外難以企及的

以江浙滬一線和二線城市為例子，年銷售額超過5000萬的旅行社基本每個城市都會有十家左右，但是戶外呢？基本幾個城市也沒有一個能把銷售額做到五千萬甚至更高的。

接下來說說內幕

做旅遊，還是旅行社更精通。戶外雖然有一些線路可以利用不收門票、餐飲住宿等價格低的特點，獲得利潤，但是與旅行社的組團比，還是存在差距，因為戶外團一般不會太大，幾十人左右，而大旅行社組團，上千人的旅遊團隊也不算大，同時，戶外的利潤更加沒有辦法與出境社的利潤相比。

部分戶外組織沒有資質

我也從事旅遊行業很多年了，很多戶外雖然一直在組織，但基本沒有旅遊資質，旅行社不僅有完全的資質，而且還需要像主管部門繳納一定數量的保證金，不合法的戶外組織，被取締只是時間問題。

以上是我的個人觀點，旅行社與戶外之間不存在誰幹掉誰，兩者之間也沒有可比性。

旅遊的核心是什麼？是人。再好的旅遊線路，如果沒有人蔘與，那就是失敗的。戶外的優勢是什麼？是有人。現在在旅行社報名的遊客，一般都是個體，而戶外組織活動，都是幾十人幾百人。戶外是一個社群組織，參加戶外的人一般都喜歡在這個組織裡活動，不僅僅是參加一些戶外旅遊活動，可能平時還在一起吃飯、唱歌等，給人以很大的新鮮感和號召力，讓戶外群裡的人都喜歡扎堆在一起活動。所以相對旅行社而言，戶外佔據了人的優勢，很多人相信戶外組織，認為和旅行社打交道是一種商業行為，是要被旅行社賺錢的，而在戶外裡參加活動，每一分錢都是用在自己身上的。其實現在很多戶外已經變了味道，很多戶外群主都和旅行社合作，拿旅行社的線路再來組織自己群裡的人蔘加，從中拿取提成，旅行社也會給每個人買保險，這樣各取所需，讓戶外組織的活動更加合法化了。戶外活動給人的感覺是費用很低，跟旅行社合作的一般也都是低價團，因為旅行社拿到的資源是戶外辦不到的，比如景區門票、酒店、交通工具等，這些都是有協議價格的。正是因為戶外有人的優勢，所以給人的感覺就是旅行社幹不過戶外。

有人說旅行社幹不過戶外？本人就不認同，因為本人就經營著旅行社的同時也玩著戶外俱樂部。兩者不僅僅名字上有區別，實際上也有不同的意義！

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區別：旅行社是旅遊服務行業，代辦的企業。經營需有政府行政管理部門的經營許可證，由國家旅遊行政管理部門旅遊局和旅遊協會監管的；戶外俱樂部，是戶外運動演變出來畸形的產物，目前是由一夥人為了開心，一起組織出去戶外旅行、爬山、徒步、露營等活動，前提是不以盈利為目的組織。只能算是個組織或團體，有興趣就可以去辦個社會團體登記證，但不具備招徠和接待遊客盈利而經營的。戶外活動的線路可以很隨意，組織者（也可以叫領隊）可以不用持有導遊證也可以，他們主要以參與人員有共同興趣愛好而組織的活動。戶外運動常規的一日，短距離比較多。旅行社就不一樣了，這個線路很全面，哪裡都有，你想去哪裡都可以，只要有景區，旅行社都可以做行程出遊。而旅行社派出這個帶團人員必須持有導遊證。這個出行方式是提前用合同方式確定好的，一般情況是不能夠隨意更改的。戶外活動這種方式更加自由，但是這種針對的人群來說比較單一隻有一定的前提約定的限制性，不是很全面和相對的保證。

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從長遠來說，旅行社會有更加大的發展優勢，特別是經過這次疫情，旅行社會把旅遊業務分和更細，做的更專業，服務更到位的。隨著戶外群越來越多，難免會出現良莠不齊，魚龍混雜的情況，戶外活動本身是非常好的，只是現在某些亂象有愈演愈烈的趨勢，在此本人並不是詆譭所有的戶外活動，但事實上很多戶外活動越來越少人蔘加，也越來越讓人反感！因為有以下幾個原因引起的：1、戶外的門檻太低，很多組織者參加過一兩次相關的活動就敢開始組織人搞戶外活動，不僅對線路、裝備等不熟悉，對安全這方面更加沒考慮到位和保證，而旅行社來說起碼有保證金當地旅遊行政單位那存放著，相對會有保障點。

2、戶外活動的始初是不為盈利為目的活動，但現實上越來越多的組織者把這戶外當成牟利來經營。所以發現現在參加戶外活動時的餐費、門票、住宿等都讓人覺得貴很多。

3、前面說到戶外的門檻太低，讓廣大參與戶外活動者得不到滿意的感受，花了錢享受不到等值的回報，這也是越來越少人蔘加戶外活動的原因。

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這只是個人的見解，如有不同的看法，關注本溝通探討！

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現在越來越多的人不跟旅行社出去玩了，都選擇了戶外，或者自駕遊等渠道，以為跟旅行社旅遊時間太緊張，太枯燥。再加上一些黑旅行社，黑導遊的誘導，導致遊客對旅行社很不信任，使得正規的旅行社很冤枉，那些畢竟是少數，大家不要一葉遮泰山。在此，我要給大家正確的分析一下跟旅行社和戶外旅遊的區別（幾個重點方向），也希望更多的人能認識到旅行社的盈利模式，並不是大家想想的那樣，當然，旅行社的發展也不會在未來消失，因為國家是很重視旅行社的發展的。

1、旅行社賺的不是遊客的錢，是第三方。

好多人都以為旅行社掙的錢都是遊客的，並且好多導遊，好多旅行社等等都把這個思想灌輸的自己的大腦裡，導致了錯誤的思想，引導了錯誤的行為。其實旅行社掙的錢是第三方的，什麼是第三方？是景區，是酒店，是賓館，是車隊等等。如果不明白，我舉例說明一下，比如1、牡丹花會，王城公園門票50元/張，你的朋友從北京來旅遊，讓你幫忙買張門票，你要花50，但是如果你找正規的旅行社，給你20元，你願意嗎？你肯定願意，那麼你告訴我，你損失什麼了嗎？門票還是一樣的門票，景區也是一樣的景區，也就是說，你找旅行社，你剩下了30元，是這樣嗎？既然你省下了30元，你怎麼還要責怪旅行社呢？又比如2、你朋友來洛陽找你玩，讓你幫忙訂一個四星級酒店，酒店掛牌1200元/間，如果你自己訂，酒店給你打個折1000元，如果你讓我們旅行社幫你訂700元，你會讓我幫你訂嗎？我幫你訂700元，你自己訂1000元，我替你省了300元，你損失什麼了嗎？沒有吧！你高興，我高興，酒店也高興。一項服務如此，多向服務呢？也是如此！你去海南晒太陽，去麗江碰豔遇，去青島喝啤酒，吃喝住玩等等，每一項加起來你看看旅行社能給你省多少錢？我們旅行社和酒店，賓館，車隊，景區等等都有協議，都可以拿到協議價格，你找旅行社只有給你便宜，不會給你貴，如果酒店掛牌1000，旅行社給你1200，那樣的話旅行社就太“黑了”，太不地道了。那你又該問，旅行社的利潤呢？為人民服務不會吧？我可以委婉的告訴你，旅行社給遊客的的不是底價，是一個優惠價。也就說，酒店，賓館景區等第三方給旅行社的價格更低，這下你明白了吧！所以你不需要知道底價是多少，如果你非要知道底價是多少，旅行社也不會給你底價。請記住找旅行社就是省錢，所以旅行社核心服務宗旨就是“為遊客節省旅遊費用”。

2、旅行社追求安全第一，戶外追求享受第一。

有人說旅行社的便宜是很便宜就是行程太緊張，太單調，沒有戶外旅遊豐富多彩。是這樣的，因為旅行社的性質決定了，這個是為什麼呢？因為正規的旅行社在旅遊局押了20—120萬，為了安全期間旅行社基本上要承擔很大的風險，所以一切活動都要簡單安全，一個環節出現不安全的因素，旅行社就會很麻煩。戶外和其他組織無所謂，沒有押金，沒有人管，是一個民間組織，所以不考慮什麼安全不安全。比如：同樣是一日遊去龍潭峽玩，旅行社如果收費是80，戶外也是收80，那麼旅行社的80元的風險比戶外的要高，並且成本也比戶外的高，旅行社只想安安全全給你帶過去，帶回來。不會增加太多的活動和內容，因為內容越多，風險越高。而戶外的驢頭會組織你們安排個燒烤呀，相親呀，攀巖呀等等。那你就會問，為什麼旅行社不敢？如果旅行社安排個燒烤，有人吃壞肚子了，旅行社要賠償的，如果是驢頭呢？會賠償嗎？拿什麼賠償？到景區玩攀巖比賽，出現問題旅行社要負責，戶外驢頭會負責嗎？你如果跟旅遊團出去玩，會發現正規的旅行社安排的車，安排的吃住，都是有星級的，都是很規範的，因為如果出現問題都是有法律保護的。或許有人會反問，戶外買的也有保險，也會賠償，是的，戶外買的保險和旅行社的都是一樣的意外險，但是旅行社的第三方賠償戶外有嗎？什麼是第三方賠償？就是景區賠償，車輛賠償等等。

再說說同樣的價格為什麼旅行社的成本高，同樣是用車，旅行社定的車輛比如是1000底價去龍潭峽一天，也許戶外定的就是800底價，你就會問，為什麼？你想想正規的車輛，什麼手續都有，成本肯定高，安全係數高，其他的車輛呢？什麼車我就不說了，自己想。我們旅行社也曾經和戶外一些組織合作過，讓我們訂車，訂票，因為我們訂車總是貴100—200元，所以戶外驢頭嫌貴，自己訂個人的車，便宜200-300元，讓我們幫忙訂，我們不敢定，因為凡是正規的旅行社都不會因為一些蠅頭小利鋌而走險。所以我們旅行社和各個車隊都簽訂了正規的協議，都有公司確認的，沒有簽過協議的車，車況再好，司機再專業，再便宜，我們都不用。

3、旅行社、戶外、自助遊各有千秋，適合不同的人群。

什麼人適合跟旅行社旅遊呢？如果你是給父母報名旅遊，那就請選擇旅行社，如果你是一個不經常出門人，那就選擇旅行社，如果你是一個不想操心的人，那就選擇旅行社。旅行社給你的優點就是安全，省心，省事。什麼人適合戶外旅遊呢？如果你是一個性格開朗，最求刺激的人，可以選擇戶外。如果你經常出去旅遊，喜歡一切自己安排，那就選擇戶外或自由行。有更多個人保險的人也可以選擇戶外或者自駕遊等。什麼人更適合自助遊或自駕遊呢？我個人認為，高富帥，白富美是自助遊和自駕遊首選，因為他們不差錢，呵呵！

解釋說明：

1、在這裡我沒有說戶外不好，也沒有說其他形式的旅遊不好，我只是想告訴大家正規的旅行社是怎麼的，

2、戶外也不是為人民服務的，盈利模式和旅行社基本上是一樣的。

3、以上說的旅行社都是正規的旅行社，正規的旅行社是受國家《旅遊法》保護的，是受國家支援的，不包含黑社等非法操作的旅行社。

我是一個比較愛好欣賞祖國自然風光的戶外愛好者，很少參加旅行社組織的活動。我認為戶外比旅行社有著許多優勢。

1、戶外首先是由一群熱愛自然，崇尚運動，更注重行的過程，具有共同愛好和追求的人所組成。共同的愛好非常關鍵，所以活動都是自願和主動參加的，沒有強迫或者被迫的成分。

2、戶外比旅行者組織活動的成本更低，更容易被人們所接受。戶外組織大部分是AA制，即使組織者有利潤也是微利，更符合經常遊玩人們的經濟承受能力和心理承受能力。

3、戶外群是自發組織的群眾團體，群員自己承擔風險責任，群主或者管理員只負責召集和組織，比旅行社組織者更少承擔風險。

當今社會各行各業都有“潛規則”，戶外圈也有自己的“潛規則”，總結一下驢友們的各種意見，驢界的潛規則重點是四個“三不”：“三不借、三不問、三不要、三不準”。

三不借！

1、水不借。

戶外活動中水是非常重要的，重要到何種地步，電影、小說裡常常有所闡述：那口渴的表情，那乾裂的嘴脣，那傳遞著誰也捨不得喝的一壺水，那危急時刻像甘露般珍貴的一口水……

因為重要，因此一般情況下，每一位老驢都會根據路程來控制自己水壺的水量，永遠不讓自己的水壺斷水。而菜驢（新驢）就缺少經驗了，有的竟然敢不帶水壺就上路，有的上路沒喘氣多久就猛灌水，有的乾脆自己的喝完了就向別人討水喝。

借水不是不衛生一方面的事情，除你的口水我不想品嚐外，自救更是重要的一方面。深山老林裡是買不到礦泉水的！

2、光不借。

戶外活動中的光源包括：手電、頭燈、蠟燭、火柴、化學熱力帶和罐裝點熱器等，這些都是消耗品。

除公用裝備外，一般情況下是不外借的。菜驢就缺少經驗了，白天覺得手電多餘，夜晚一來事就向別人借。所以，每一位驢友出行時，務必要帶上自己的專業光源（手電、頭燈、電池），而且開關要牢靠，以防放在包中被無意開啟。

3、睡袋不借。

借睡袋，不衛生，暴走一天，常常沒水洗手洗腳洗身子，就鑽進睡袋了，自己的汗臭體臭腳臭就算了，別人的那還了得？所以，千萬不要覺得買個睡袋划不來，就向別人借。每一位驢友出行，務必要帶上自己的睡袋，哪怕帶上最薄的最便宜的那種雙面絨睡袋也行，這樣把別人的被褥、大衣壓在上面，別人也就不生悶氣了。

三不問！

1、不問年齡和工作。

年齡在現實裡，普遍會當作“隱私”看待，並且諱言年老。西方的白領麗人們更是講究這一點。工作是生活中的一個重要方面，職業的好與壞是一個人在社會中所處於的位置，在不熟悉的情況下問的過多，你或他人有時會感到很尷尬。

2、不問收入和住址。

收入實際上與個人的能力相關，事關個人臉面。交談時一旦涉及這些問題，便會讓交談人沒有平等與尊嚴可言。家庭住址被現代人看作是個人穩私是個人領地，故，對不熟悉的人是不會公開的，即便是私宅的電話號碼，也通常情況下不會對外界公開。

3、不問婚姻和健康。

談論婚戀問題，在現代人看來不僅會誤認為無聊，而且還有可能被視為成心令人難堪，或是對交談物件進行“性騷擾”。有不少驢友上路時會帶上TT用來搞野戰、泡妹子，增添旅途路上的情趣；所以許多時候不要和陌生人搭訕健康問題，每個人的健康狀況，均為其立足於社會的重要“資本”，所以輕易不會將其實情告之於人。別人都不願告訴你了，你還要問什麼？

三不準！

1、不準在沒有經過驢友同意的情況下，突然到驢友家中打擾他的正常生活。

2、不準找驢友借錢借物。

3、不準隨便公開驢友的電話和家庭住址以及個人隱私。（當然在驢友的允許下也就另當別論了）。”

三不要！

戶外活動，一切得靠自己。所以，出發前準備工作一定要充分。在路上有人幫你是你的福氣，沒有幫你，絕不要怨天尤人。尤其是不要責怪領隊（打著AA旗號，賺著黑心錢者除外）。領隊不是保姆，為了能夠順利成行，領隊付出的已經很多很多了。

2、不要老是忘記安全，戶外有風險，出行需慎重。

玩戶外是為了使生命更充實、更精彩，熱愛生活然後熱愛自然、熱愛戶外。不顧安全，不計後果，拼命去玩，豈不捨本逐末？圖一時快感，不該玩戶外。參加戶外活動是為了給生命賦予更多的色彩而不是毀滅它，因此，所有的驢行者，揹包客都應該明白這個中道理。為了自己更是為了別人善待自己的生命，安全是最重要的。

3、不要亂丟垃圾，尤其是不可降解的垃圾。

保護環境，人人有責。一定要執行戶外驢行的基本原則：帶走的只有風景，留下的只有腳印。

時間可以消磨一切隔閡，

時間久了，長期在一起的驢友彼此知根知底

當然可以成為一生一世的好朋友

那時的你們，不僅是夥伴，還是兄弟姐妹。

但是，在開始的時候

更多人還是希望保持一定的距離感

這更是一份對個人隱私空間的尊重

戶外運動追求的是一種單純的輕鬆和快樂

遠離市區的喧囂和塵世俗事的纏繞

盡情享受大自然的美妙

所以這四個“三不”原則非常有必要

你記住了嗎？

旅行社的性質大家都知道，現在來談談戶外。

戶外，分兩大類:純戶外和休閒戶外。

休閒戶外實際和旅行社差不多，也就是走走停停，到處看看，規則和旅行社同，一樣的上車睡覺、下車尿尿、景點拍照。不同的是價格和時間，價格上相對比旅行社更實惠，因為是直接對接當地景區，門票飲食住宿沒有導遊和旅行社抽成，價格能壓到最低；再就是行程安排上更合理和自由。

可以說，休閒戶外適合所有人。

但也不是說旅行社不好，某些地區景區戶外領隊並沒有開發合作，也就不如旅行社在景區門票或其它方面的價格美麗。

純戶外，這個很有侷限性，非旅遊專案。

登山、騎行、穿越原始森林、潛水、滑雪、滑翔、攀巖、攀冰、速降等都屬於純戶外的一個型別，也稱戶外極限運動。

戶外有很多規則，比如:三不問三不借，比如:除了腳印什麼都別留下，比如:愛護大自然、不破壞自然生態，再比如:團結友愛、互相幫助等等等等。

真正意義的戶外運動，和旅行社並沒有衝突，因為旅行社並不開展極限運動，戶外極限運動的發起，大都是在QQ群、微信群、公眾號或相關app，發起人召集，個人自願報名，風險個人承擔，大致實行AA制，盈利的也有，很小，基本可以忽略。

另外，戶外運動在隊員報名後，領隊會評估隊員身體情況，並給出專業建議做為參考，身體狀況低下者，領隊會實施勸退。

大致就說這麼多，區別是:戶外不同於旅行社，戶外有風險，旅行社相對較小，不管參加哪種活動，報名前一定要評估風險等級，對自己身體狀況有一定了解，再去實施計劃。

以下圖片為本人多年戶外所拍，無美顏無修改無P圖。