謝謝邀請大家好！所有的農產品都是商品的屬性！即然都是商品那就要遵循商業模式和市場規則。農業部副部長去年在會議上說：中國連續十一年農業豐收，農產品價格低迷，化肥行業產能過剩!農民種植積極性下降，未來農業將是種植結構調整，農產品質量提高，產量下降，種出人民需要的優質，有機無公害的農產品，讓食品安全吃出健康成為未來中國農業發展方向!藏糧于田，藏果於枝!農產品和任何事物一樣,有著出生成長成熟以至衰亡的生命週期。因此不能只顧經營現有的產品而要採取適當步驟和措施開發新的產品和營銷模式……

一、新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

二、農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農產品經營者定價,依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程式以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常

要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三、農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的,用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性,並使之與其他銷售者的產品和服務相區別,藉以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用並不僅僅表現在農產品的識別功能上,雖然農產品的質量效能和企業的市場信譽能夠首先透過品牌傳導給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎,馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎,馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張,促進貿易的有力槓桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

⒋加大創牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四、農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料,透過一定的工程技術處理,使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是透過一定的治理技術處理,使其由初級產品轉變為製成品,連線農業生產與居民消費的經營過程。目前,農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類並不多,因此,農產品加工是不可或缺的產業。

農產品營銷，主要看你的規模，如果規模大，就走批發渠道，如果量不大可以做電商，直播，微店等渠道，在一個參加展銷會，主要看你自己的投入，如果量比較大，可以做品牌，註冊商標，這樣比較好推廣。

農產品銷售方法很多，但是種植前期的市場調研也很重要，想要種什麼就要深入這個的市場，如果規模較大，就必須瞭解當地或者就近的批發市場情況，爭取產出的農產品能被最近的市場消化，能夠立馬變現，反之如果當地批發市場缺乏，銷售渠道不暢，一定不要盲目發展擴大面積！

第二種就是電商物流銷售，這也是現在比較流行的方式，但是想要自己建立一個全省甚至全國的銷售網路，投入是非常巨大的，建議多聯絡幾家電商平臺，以供貨的方式進行早期市場的開拓，等自身條件成熟，有一定的渠道基礎後就可自己進行電商銷售！

第三種就是 採摘 觀光路線 這也是一種不錯的銷售方式，體驗式服務是這種模式的根本，種出好的產品，明確的，準確的價格定位是採摘觀光模式的靈魂，擁有良好的口碑就會擁有良好的收入！

銷售的方式其實還有很多，就不一一列舉，總之一句話，靈活多變，是銷售的根本，做農產品也一樣！

如何把農產品賣出去，賣上好價格，關係著農民朋友的勞動成果，只有把農產品賣出去，農民朋友才能的到正真的收益，所以個人總結一下幾點農產品營銷渠道。

1,組織農民成立合作社，和城市生鮮超市或銷售地批發市場連結，形成規模，提升議價能力。

2,利用網際網路技術，打造自己的社群和圈子，豎立品牌形象，將農產品直接銷售給消費者。

3,參加農業展會全國各地每年都會定期舉辦農產品展會，以展覽、展銷、等形式為主，也是農民朋友可以用的渠道。

按地域劃分

對於一二線城市的消費者來說，更專注於想要原生態、綠色健康的，也更願意為品質和服務買單，便捷的配送、冷藏技術完善，相應地給品質帶來了有力保障。

而三四五線城市的居民，更多的是需要安全、優惠為主。

以需求和痛點去找對應的突破口，相信你會事半功倍！

農產品因季節性，地域性，保質期，產量，品質及運輸等問題制約，無法形成全年或長期供貨，又因經營品種相對單一，收益無法平衡，淡旺季分明，長期關注度不夠，粉絲流失率高。個人建議～國內種植和經營土特產的商家應該聯合起來，把產品集中，利用地域差異和，季節互補，充分發揮當地商家的本地優勢，把外地的特產結合自己的產品共同經營，資源共享，利益共享，市場共享！