從現在的生活經驗來看，就是銷售遊說的手段罷了。

方法很簡單。就是擅長察顏觀色，來分析人的性感。來確定手法。是往好了說還是往壞處說。這樣才能吸引人的注意，騙取信任罷了。

這在古代的算命先生那裡由來已久的。可以根據人的眼神套出話來。根據人的面目表情來確定其心裡所想。知道自己蒙的對不對，從而騙人什麼福星禍事。這些在劉寶瑞的相聲裡面諷刺得淋漓盡致。

諸葛亮來遊說，小說描繪的很明顯，就是要忽悠東吳對抗曹操。所以用這個手法很重要。

一開始他看出來孫權有志向，但是很自負。所以故意託大，說曹操厲害，你打不過投降吧。我們主公劉備是忠臣，寧死不降。把孫權算計得由恐懼到憤怒。最後諸葛亮提出這句話，就是相信我們，一定可以輕鬆打敗曹操。一套理論把孫權忽悠的天花亂墜，最後決定聯盟。

當然，這套傳銷學對於東吳計程車子來說還是不好過關的。所以他們與諸葛亮來了一場真理忠誠的論戰。最後大騙子諸葛亮用噴子理論進行道德綁架和人身攻擊，成功取得舌戰群儒的勝利。

當然，像諸葛亮這樣言行都最厲害的人只能在小說裡面才能看見。但是這套傳銷理論從鬼谷子延續至今，幾乎一樣的效果。那就是利用人性好面子的弱點。

諸葛亮之所以這麼說，無非是想拉攏東吳，曹操並非不可戰勝，我已經擁有致勝的辦法了。

但是這個前提條件必須你我兩家聯手，只有聯手才能打敗曹操，只有聯手才能“視百萬雄師如草芥”。

所以諸葛亮與魯肅、孫權、周瑜談話的乃是外交上的合眾之術——合眾弱以攻一強也！

那麼諸葛亮所謂的勝算在哪兒呢！無外乎天時地利人和也！

《資治通鑑》:

豫州軍雖敗於長坂，今戰士還者及關羽水軍精甲萬人，劉琦合江夏戰士亦不下萬人。曹操之眾，遠來疲敝，聞追豫州，輕騎一日一夜行三百餘裡，此所謂"強弩之末勢不能穿魯縞"者也。故《兵法》忌之，曰"必蹶上將軍"。且北方之人，不習水戰；又，荊州之民附操者，逼近勢耳，非心服也。今將軍誠能命猛將統兵數萬，與豫州協規同力，破操軍必矣。操軍破，必北還；如此，則荊、吳之勢強，鼎足之形成矣。今又盛寒，馬無藁草，驅中國士眾遠涉江湖之間，不習水土，必生疾病。

氣候寒冷，北人不習水戰，孫吳也有數萬之眾！這就是優勢！

那麼曹魏的表現如何呢？

進，與操遇於赤壁。時操軍眾已有疾疫，初一交戰，操軍不利，引次江北。劉備、周瑜水陸並進，追操至南郡。時操軍兼以飢疫，死者太半。

曹操果然大敗，百萬雄師不是被孫吳幹掉的，是水土不服造成的。

所以，諸葛亮並沒有吹牛，他雖然沒有打敗曹魏的力量，卻已經看出曹魏必敗的弱點了。

故此，諸葛亮遊說東吳，陳說利弊。外交的成功促成了戰事的勝利！

這句話的目的並不單單只是吹噓或是看不起曹軍，而是有著更深的用意。

首先，當時劉備被曹軍追殺蝸居在夏口，而諸葛亮是去遊說東吳的，所以他的每一句話最終的目的都是要促成“孫劉聯盟”，共同抵抗南下的曹操，一路上魯肅曾反覆叮囑“先生見孫將軍，切不可實言曹操兵多將廣。”可見魯肅對於自家主公是非常瞭解的，一旦孫權知道曹操擁兵百萬的時候就會怯戰。

但是站在孫權的角度上想一下，他孫家在東吳“據有江東，已歷三世，國險而民附。”而且從當時的天下大勢上來看，勢力最大的是佔據冀青幽並的曹操，其次就是坐鎮江東六郡八十一州的孫權，然後才是諸如益州劉璋、漢中張魯、西涼馬騰之輩，也就是說孫權其實是有實力去和曹操爭奪天下的，而且在他心裡將來極有可能會登基坐殿、面南背北，那麼在這種情況下，孫權會甘心對曹操屈膝稱臣嗎？很顯然不會，所以諸葛亮也是分析到了孫權的這個心理，所以才要去“激”孫權和劉備一起聯兵抗曹。

那麼既然如此，諸葛亮為什麼不乾脆直說曹操兵少，讓孫權同意結盟呢？

第一，諸葛亮剛去的時候孫權實際上是看不上他們的，也可以說是根本看不上蝸居在夏口的劉備，孫權怎麼都不會相信被追的四處逃竄、兵微將寡的劉備在這時候能給自己多大的幫助，所以當孫權問曹操有多少人的時候，諸葛亮很坦然的回答“曹操能征慣戰之將、出謀劃策之士何止一兩千人。”也正是這句話讓孫權徹底猶豫了，同時也嚇的魯肅驚在了原地，於是諸葛亮馬上就勸孫權乾脆投降曹操算了，孫權聽完當然不高興，直接反問劉備怎麼不降？諸葛亮早就想到了孫權會這麼問，所以毫不猶豫回答我家主公是個英雄，怎麼能投降曹賊！孫權聽完甩袖子就走了進裡屋，這時候諸葛亮才對魯肅說“何如此不能容物耶！我自有破曹之計，彼不問我，我故不言。”肅曰：“果有良策，肅當請主公求教。”孔明曰：“吾視曹操百萬之眾，如群蟻耳！但我一舉手，則皆為齏粉矣！”這才第二次見到了孫權，也才真正得到了孫權的重視，因為就算劉備兵少，但諸葛亮加之關羽、張飛、趙雲等等先前的戰績已經在那擺著了，他完全相信這個人有謀略也有能力。

第二，曹操到底帶來了多少人馬孫權心裡還是有數的，江東做為一方諸侯，肯定也會在幾方勢力之間遍佈自己的斥候，之所以上來就詢問曹操的兵力，只不過想從剛剛和曹操對戰過的諸葛亮嘴裡探聽一下虛實而已，還有就是了解一下曹操真實的戰力，以便站在自己的角度上去權衡一下到底該不該迎戰，因為這畢竟關係著自己在東吳的家底和以後爭奪天下的根本，不過說實話這時候的孫權可能真的沒想過指望劉備，因為這時候的劉備簡直太慘了！而如果諸葛亮上來就說曹操沒那麼多人，那孫權一想自己東吳這邊完全能應付，和你劉備結盟的意義又何在？所以諸葛亮下一步談判的方向就該表現己方的強硬了，只有這樣才會有孫劉聯盟的基礎，而孫權在面對強大的曹軍時，也確實需要一個至少看起來要強大的盟友來一起與之抗衡，而不是單靠自己這邊去獨立支撐。

那麼，到這裡很多人會想，赤壁之戰不就是東吳一方撐下來的嗎？劉備根本沒出什麼力，只是藉著結盟的機會保全自己而已，但事實真的如此嗎？

其實這也是諸葛亮和劉備的謀劃之一，先看下面一段：

《三國演義》第四十二回 張翼德大鬧長坂橋　劉豫州敗走漢津口

玄德至江夏，與孔明、劉琦共議良策。孔明曰：“曹操勢大，急難抵敵，不如往投東吳孫權，以為應援。使南北相持，吾等於中取利，有何不可？”玄德曰：“江東人物極多，必有遠謀，安肯相容耶？”孔明笑曰：“今操引百萬之眾，虎踞江漢，江東安得不使人來探聽虛實？若有人到此，亮借一帆風，直至江東，憑三寸不爛之舌，說南北兩軍互相吞併。若南軍勝，共誅曹操以取荊州之地；若北軍勝，則我乘勢以取江南可也。”

從這一段不難看出，諸葛亮出使東吳本身就是帶有目的的，而其目的不單單只是為了和孫權結盟，而是要挑起東吳和曹操之間的戰爭，然後從中取利！

如果孫權贏了，那諸葛亮會順勢取荊州，而如果曹操贏了，劉備也會趁機奪取江東，所以從這一點上看，赤壁之戰對於劉備和諸葛亮來說反倒是個崛起的機會，於是當戰爭打響時他們一直在儲存實力，就等著兩敗俱傷之時奪取一席之地。

說了這麼多，奇人異士在戰爭中的作用也應該稍微有所囊括了，其實在戰爭中最不應該被低估的就是謀士或者說軍師了，拿三國的三大典型戰役來說，官渡之戰的轉折點是許攸獻計夜襲烏巢，赤壁之戰則是周瑜定計火燒戰船，而夷陵之戰陸遜一介書生卻可以火燒連營七百里，這些全部都是以少勝多、以劣勢反殺優勢的經典案例，甚至赤壁之戰五萬破百萬都已經成為了教科書一般的典型，而追其根本，這些都是“謀略”在戰爭中所起到的關鍵作用，所以古往今來武力高強的將軍們大多隻可為大將，而統兵者卻多是韓信、孫斌這樣的統帥和謀略超群的人物，即便放眼整個三國，真正可為帥才的也多是曹操、周瑜等這樣的人，一條上等計策真的勝過幾萬雄兵，於是從春秋戰國時期開始，兵家用兵之道就不再是單純的人海戰術，而是運用排兵佈陣來以最小的損失換取最大的利益。

其實每每想到此處，內心深處都會有一種油然而生的自豪感，兩千年前，當外華人還靠穿著獸皮、啃著樹葉、拿著標槍生活的年代，華夏祖先們卻可以將戰術、戰略、謀劃等等運用的如此驚天地泣鬼神，還有我們源遠流長的文化和文明，都是一種不可磨滅的民族自豪感！

曹操擁兵數十萬南下，以天子名義征討，麾下是名將如雲，謀士如雨， 單是張遼率領的三千先頭部隊已經打得劉備軍隊潰不成軍，劉備是一路狂奔，直到上了劉琦的戰船才緩得過氣來，所以孔明講的視曹操百萬雄師如草芥，這其實就是一句吹牛的大話， 但對於敵人，絕不能示弱，讓敵人的氣勢嚇倒，所以要在戰略上藐視敵人。 這個道理就像曹操號稱有百萬大軍一樣， 故意誇大自己的軍隊數量來嚇倒對方，在氣勢上壓倒對方，最好能使對方不戰而降。

諸葛亮自然也明白這個道理，所以會講：視曹操百萬雄師如草芥。 這個是戰略上藐視敵人,戰術上重視敵人，意思即是：對強大的敵人,心理不能怕(這是態度問題,因此是戰略問題),但在安排具體的作戰方案時,要重視他們,爭取消滅他們(方法問題,戰術問題)。

諸葛亮遊說東吳時說“視曹操百萬雄師如草芥”一來是要用此話激起東吳與曹軍作戰的鬥志和決心； 二來是要抬起“孫劉結盟”劉備一方的身價，劉備軍剛敗於當陽長坂，如果是以敗軍身份與東吳結盟，會被東吳認為是收留而不是平等的結盟，打敗曹軍之後也會分不到戰果。

從赤壁之戰中諸葛亮遊說東吳時稱“亮視曹操百萬雄師如草芥”可以看出諸葛亮是一位非常出色的外交家和軍事家。