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  • 1 # 盤創企業策劃

    早餐場景一直以來都是維他奶整個場景營銷的主攻陣地, 如何在估值千億的早餐市場中做到擴大份額,持續強化品牌與早餐的關聯尤為重要。維他奶發現,在一日三餐裡面,早餐是最容易被忽視的一餐。早上時間少,消費者往往隨便應付早餐,有些人甚至選擇不吃早餐。但其實,作為一款富含優質大豆蛋白、低脂無負擔的維他奶,正是營養早餐的便捷選擇。品牌何不大大方方與消費者溝通這一點呢?於是一句簡單有力的口號誕生了—— “早餐先喝維他奶”!

    巧借外力,深入場景

    有了一個清晰的訴求,要如何“說”得更動聽?這就不得不提廣告創意的3B原則(beauty,baby,beast)了。雖然早已被各路品牌用了無數次,但只要注重融合品牌調性和產品特性,效果依然是顯而易見的。這一次,維他奶為了讓大家能夠牢牢記住“早餐先喝維他奶”,一鼓作氣聯合麥兜大IP、萌寵網綜、人氣小鮮肉,把場景營銷玩到極致。

    ① 以產品為原點,借麥兜IP喊你“早餐先喝維他奶”

    首先從產品入手,今年維他奶推出了麥兜定製版包裝;並且配合上市產品,傳播帶有“麥氏幽默”的病毒影片,在社交媒體上迅速引走紅。

    作為眾多80後90後的美好回憶,麥兜的形象早已深入人心。其中讓人印象最深刻的要數執著的麥兜總是堅信著一些“大道理”:“兩情若是久長時,又豈在豬豬肉肉”,“傷心還好,傷胃就不好了”……這次,維他奶不僅將早餐場景無縫融入到產品包裝中,更將麥兜的那些大道理也搬上了包裝,藉助麥兜一眾人的口來說出 “早餐先喝維他奶”。

    教導孩子有自己一套邏輯的麥太說:“多吃早餐,才能長到一米八。早餐先喝維他奶!”總是傳授各種奇葩知識的校長說:“成功前要先吃個早餐。早餐先喝維他奶!”浪漫的Miss Chen說“生活不止眼前的豬腩肉,還有詩和早餐。早餐先喝維他奶!”

    除了麥兜包裝,維他奶還做了一系列的內容延展,藉助麥兜的強IP把早餐場景玩到極致。

    其中這條麥兜病毒影片更是將早餐場景直接融入故事劇情中,透過麥兜的“出糗”趣事,讓早餐這件經常被忽略的小事,一下子成為人人重視的大事。

    麥兜定製版包裝加麥兜病毒影片,透過場景營銷的方式把“早餐先喝維他奶”與“消費者重視早餐”建立強關聯,不得不說實在是高招。

    ② 以綜藝聚人氣,借萌寵喊你“早餐先喝維他奶”

    維他奶首次冠名國內首檔星寵互動觀察類真人秀節目《萌主來了》,透過巧妙的早餐場景植入,精準覆蓋年輕消費群體。

    不難發現,越來越多的萌寵正成為人們身邊不可或缺的陪伴。有資料顯示,中國愛寵物一族已達4億,其中80、90後佔比更是高達79.5%。這樣一個年輕有愛的群體,與維他奶品牌一直所倡導的“我的陪伴一直在你身邊(stand by me)”理念不謀而合。維他奶陪伴消費者成長就像寵物陪伴人成長,如此建立起品牌與消費者的情感關聯。

    同時依託騰訊平臺大流量、大資料的優勢,維他奶正與年輕消費者建立更加深度的場景互動。在節目的場景設定上,透過萌寵叫明星嘉賓起床、和明星嘉賓一起吃早餐等畫面,讓“早餐先喝維他奶”的主張在無形中深入人心,著實在年輕人中火了一把。借萌寵之口,來提醒大家早餐先喝維他奶,誰還能拒絕得了?

    看完《萌主來了》,一到早餐時段,一盒維他奶窩心的陪伴自然而然就蹦進消費者腦海了,這一招場景營銷,著實妙哉。

    請來全能音樂才子Henry劉憲華助陣,維他奶用一場專屬早餐音樂會,成功把產品打造成了人氣偶像的同款早餐,讓眾多迷妹一起加入早餐先喝維他奶的佇列。

    在鮮肉經濟盛行的當下,小鮮肉們通常都自帶話題性,賣萌暖心的人設更是受到了大多數人的喜愛。品牌看中的正是Henry劉憲華作為人氣偶像的影響力,前期透過明星曬自拍、官微釋出等社交媒體互動,把迷妹們對Henry劉憲華的愛轉換成對“早餐先喝維他奶”的支援。當粉絲聚集到一定量級的時候,維他奶更是趁著這一波人氣,聯合Henry劉憲華在廣州CBD為眾人獻上了一場花式撩你吃早餐的早餐音樂會。

    只要你能證明自己早餐先喝維他奶,有氣有力喊出活動口號,就能召喚Henry劉憲華為你演奏美妙歌曲。開啟美好一天從早晨先喝維他奶,有氣有力去上班開始。

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