對跨境電商的一些看法 剛剛從跨境電商企業出來，雖然瞭解的不是很深入，但也算是對中國國內的跨境電商有一些認識和看法了。我就以我這幾個月的接觸談談對跨境電商的一些看法吧，自從 2014 年跨境熱起來以後，政府做了大量的宣傳和引導作用，當然政策的紅利也的確不少，很多企業看到機會以後就紛紛開始搞跨境電商了。一年過去，跨境電商成長也很快，不少的跨境平臺今年拿到了風投，開始燒錢圈地了。可以預見，今年的跨境有點熱鬧！連網易的丁老大都坐不住了，搞了考拉海購，其實聚美優品早就開始在往跨境這個方向轉了，唯品會、天貓、京東、蘇寧、順豐、步步高的雲猴這些大佬都已開始行動。行業競爭非去年可比了，今年的競爭度一下子提升了很多，這才是真正的行業賽跑，全方位的競爭開始了。 就我個人認為，跨境電商對於傳統的電商相比，消費者端區別並不大，一樣是 B2C,一樣是網上購物，只是商品不同而已，但對於運營端區別還是很大的，主要在於供應鏈、倉儲、物流方面的區別。 第一在於供應鏈的競爭：跨境電商企業由於政策和行業限制供應鏈其實就代表了一個企業或是平臺的競爭力，採購能力，貨源保證非常重要。而今年更可能競賽專案是拿到好的品版授權，代理資質了吧，天貓國際、聚美、唯品、還有很多大的平臺入駐更希望商家能拿到這些資質以確保產品品質，必竟跨境電商的產品很多走的是灰帶，無法確保正品（雖然每家都在打正品口號）。而且接下跨境電商平臺還會從產品差異化這方面做競爭，一些很熱 的產品的品牌授權是很難拿的，而大家的產品同質化過於嚴重不同於行業健康發展，很有可能會因打價格戰導致大家都不賺錢。唯有同產品端著手，開始以特色產品為核心走差異化道路。這裡，無論是自建品牌還是授權，同樣也考驗平臺的鏈應鏈的力量。 其次，跨境平臺仍然是做倉儲物流的競爭力。由於是海外商品，物流明鮮要比國內的電商物流慢。當然一些巨頭的加入以及行業競爭加快，這個問題可能會改善，但是無論如何，跨境電商的物流還是行業的一個痛點。一般跨境電商的倉庫都在保稅倉，每發一件商品都要經常海關，時而可能還會經過國檢，以及倉庫的運營水平仍需提升，發貨速度仍然不夠快。如果運作海外直郵，或是集貨，那麼海外倉以後則顯得更為重要，這一切都是為了能加快發貨的速度......這是一場速度的競賽，誰的發貨速度快，發貨質量好，誰就有可有勝出。 隨著一些巨頭加入，跨境電商的門檻越來越高，真的有可能是高富帥的遊戲，後期的運營引流服務同樣也很重要，市場很殘忍，很多中小企業則很有可能成為這一行業的炮灰。但反過來看，市場容量同樣很大，在未來三年內，跨境電商仍然有很大的上升空間，同樣會造就一大批億萬富翁出來。

現在市場已經亂了什麼跨界別搞笑了，直播帶貨微商 淘寶零售，呵呵現在一個地方賣全國所有人都去快遞哈哈哈哈等傾銷和亂銷在搞幾年吧。基本盤亂了你賺再多的錢也沒用唉╯﹏╰

競爭對手分析1、選品之前一定要進行產品核心關鍵詞分析，查詢一下在亞馬遜平臺上面的搜尋結果，大致看一下這個商品類目的情況。業內有一個數字標準，如果在售產品數量在10W以上，我不建議你做，因為競爭太激烈

投資小，掙外匯，利潤高；我80後的資深創業者，17年單飛後，開始從事跨境電商行業，從最初50平的小工作室發展到1200的團隊，這得益於國家政策的扶持和一顆什麼都沒有，卻什麼都想要的心。

廣義的跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，利用電子商務平臺進行商品展示、達成交易、進行跨境支付和跨境物流運輸的一類交易過程;狹義的跨境電商一般特指B2C零售業務。從本質上講，供應商仍然將商品以一般貿易的方式“走出去”或是“運進來”，由於中國製造業在成本及規模上具有較高優勢，同時受到一帶一路政策及資本市場推動，中國目前跨境電商主要以出口為主。發展路徑：逐鹿獨立站點、提高品牌化率、打通線上線下

年紀大了，思維能力弱了，跨境電商與本地電商就多了二個字，大家說是不是，你問我有多少看法我也只能說腳步大了一點。

我的理解是跨境電商就是海外代購。身邊也有朋友移民各國，經常發一些產品。有些確實不錯。我覺得只要賣的是正品，價格合適，有需求都可以買。從某種意義上看，跨境電商為人們的生活提供了便利，可以不出國門，就買到進口商品，質量也有保證。

跨境電商分為外貿跨境電商和進口跨境電商

我從事外貿跨境電商有4-5年了，對此我倒是可以給你通俗的解釋一下！

大家都知道國內馬雲淘寶，劉強東的京東，這些屬於國內電商平臺。而目前的跨境電商大多就是在國際電商平臺入駐將產品銷往國外的賣家（當然也包括國外自建網站的賣家）。這些平臺比較主流得有：亞馬遜、ebay、速賣通、wish等

跨境電商和國內電商一樣，也主要分為:B2B（公司對公司）,B2C（公司對個人買家）,C2C（個人賣家對個人買家）,C2B（個人賣家對公司）

而亞馬遜，wish，ebay，速賣通（Aliexpress）目前主要就是屬於B2C、B2B兩種模式！

傳統外貿其實自古都有，但跨境電商真正在國內興起不過只有10年左右的時間。相比目前的國內電商競爭激烈，利潤單薄的紅海市場。跨境電商就顯的像是藍海市場了！

看到這裡，可能大家以為跨境電商目前是很有前途。但我也告訴大家一個現實，相比國內電商，它可能是藍海。但對於我們已經做過不短一段時間跨境電商人來說，這幾年走下來已經一年行情不如一年了。例如：屬於阿里巴巴旗下的速賣通，它上面的產品價格很多已經比淘寶上的價格還要便宜!

而且跨境電商是有一定門檻的，語言方面的就不用多說了。最難點是對這些跨境平臺規則和運營方式的瞭解。因為它們大多是國外的平臺，規則要求、運營方式和國內電商基本是不同思路。而這些國外電商平臺對這些又異乎尋常的嚴格，如果不熟悉瞭解。很簡單的一個操作或者問題都能導致封號！

結語：每個行業都需要一段時間沉積和研究一段時間，才能對其有所瞭解和熟悉。關於跨境電商，我也只是簡單說說我理解和看法，希望讓大家有個基本瞭解，如果詳細說明那就不是三兩句能說的明白的。

1、門檻低，只需要開店鋪群配合ERP軟體就可以立即實操。不需要店主進貨，無需引流等任何付費廣告、無需壓貨。

2、投資小，每個店鋪只需要繳納店鋪租金就可以運營專案。沒有國內電商那些燒錢套路。

3、收益快，出爆款機率大，無貨源店群模式全網採集，有更大的機率採到爆款。而傳統模式的店鋪，對於店主的選品眼光要求非常高，造不出爆款，店鋪無法存活。

4、專案穩定，只要亞馬遜允許開店，這個專案就可以一直做下去。

5、操作簡單，獨有的操作手法配合強大的ERP自動化軟體，輕裝上陣。另外，亞馬遜不需要及時回覆客服，通訊物流全靠郵件，省去了很多環節和麻煩。

6、政府大力扶持，符合“一帶一路”國策。

說說各個平臺的優勢吧

1、老大：Amazon。縱使其他平臺再如何，你喬幫主還是你喬幫主。特點：A站是非常注重產品質量、品牌、智慧財產權；FBA是很厲害的，還是一定要信，新產品做做FBA轉化點再走直髮，妥妥的。另外，不要用小聰明，刷單黑科技等等，幫主武功蓋世，幹趴你是分分鐘的事。

2、老二：速賣通。一句話：國際版淘寶。淘寶怎麼玩速賣通怎麼玩，愛咋咋，我都感覺速賣通還不如菜鳥國際運營得好。

3、eBay：曾經的老大，現在還想當老大。eBay我是覺得挺尷尬的，想再和A站抗衡已經沒有機會了，大小鬼帶4個2的牌面，硬是打輸了，服氣。

4、Wish：移動版老大，還不如叫移動版eBay。勢頭還行，產品的結構也很複雜。

至於對未來製造業的影響？我覺得，跨境電商平臺對製造業的影響還是非常小的。

畢竟製造業的內需和營銷體系構建，以及線上線下的交易量比例，單靠平臺很難吃下，所以，儘量別靠那邊想。

工廠轉型做跨境電商還不如老老實實做好內貿，做好傳統外貿。