類似的教訓，在家電行業可以說是“不計其數”。事實上，很多被時代變革大潮所淘汰的家電經銷商們，並不是這個行業和市場出現了問題，而是他們的思路和理念出了問題。最為典型的，就是“大錢賺不到”，但是“小錢卻不願意賺”。

近年來，擺在眾多傳統家電經銷商面前的轉型機會和道路並不少。

第一條，就是徹底轉型，從單一的批發商，變身零售服務商，幫助市場上大量的終端專營店、夫妻店，圍繞產品推廣為核心的營銷服務。幫助零售店轉型，搞勤進快銷、活動出貨的模式，承擔家電企業打通“最後一公里”的營銷服務商角色；

第二條，就是經營擴張，要從傳統的家電經營，向新興健康家電產品經營轉型。包括最近幾年來最為火爆的空氣清淨機，以及淨水器，抽溼機、加溼機，移動空調等等。隨著傳統家電零售渠道扁平化，利潤透明見底了，而淨水器、空淨機等產品，相對而言價格體系不透明，還能讓一些家電經銷商們有利可圖；

第三條，抓住時代脈搏，成為電商巨頭線上下渠道的合夥人。雖然近年來面對京東、阿里的線下擴張，一些家電經銷商們普遍是抱怨多於嘗試。紛紛指責這些電商渠道的線下加盟，沒法幹。原因很簡單，就是家電經銷商還拿過去的操作理念、盈利模式在評價電商，卻忽視時代已經變了，使用者和需求都在變。

為什麼近年來傳統家電經銷商借助時代大潮的轉型總是以失敗告終?

關鍵原因就是做慣了大家電的經銷商們，一方面是看不到很多淨水器產品的市場規模和利潤空間。雖然相對傳統家電，淨水器價格不透明，利潤相對高，但市場規模整體不大，而且終端零售規模更小，很多家電經銷商看不上。

另一方面，就是家電屬於成熟產品，基本上有品牌，有價格，就很容易在終端市場引爆。但是淨水器作為新產品，卻需要家電經銷商們必須在一線市場上，透過一場場活動的推廣和促銷才能引爆。所以很多家電經銷商，現在根本不願意繼續去透過一場場複雜而冗長的活動賣產品，就是希望有大品牌、低價格，可以吸引使用者。

新思界行業分析師表示，在很多家電經銷商謀求轉型的過程中，由於進入一些新的領域和品類，看到的卻是“盤子太小，利潤太少”。所以往往是“半途而廢”，根本不願意堅持走下去。

但是很多家電經銷商，卻忽視兩個問題：一是，任何行業只要堅持下去，就一定可以找到屬於自己的那塊大市場；二是，轉型升級，路難道遠，需要實力更需要毅力的突破和引爆。對於眾多家電經銷商來說，轉型在任何時候都不晚，但是不轉型，就只有被市場淘汰。

新思界為您提供《2017年家電行業深度市場調研及投資分析報告》！

新思界提供最新、最全面、最有深度的行業分析及投資建議。

家電行業大品牌生產企業利潤高，美的海爾毛利都是30%左右。格力高達40%。銷售企業利潤就很低了，大品牌毛利能有15%就不錯了。雜牌利潤高，但銷售起來難度大。