OPPO和VIVO價高還銷量好我認為和OV大規模的線下佈局以及產品定位有關係。

OV對於線下的佈局可以說已經有快十年了，上至北上廣，下至廣大農村縣鄉，隨處都可以看到並立的OV手機店。相比較來說，華為、小米等手機廠商對線下的佈局也就是這兩三年的事，在數量和營銷上比起OV還有很大的差距。

對於使用者群體的精準把握。網際網路雖然在中國發展迅猛，但是不能忽視的是，在廣大農村縣鄉不能熟練使用網際網路的中老年人仍然佔大多數，隨著智慧手機的普及，能讓原本使用功能機的這部分群體換成智慧機必能在銷量上獲得較大的增長。對於這部分群體，線下買手機是他們熟悉的方式，OV大量的線下手機店以及不遺餘力的營銷正好可以滿足這部分群體的購買需求。

此外，OV手機主打拍照和音樂，這正是普通手機使用者以及廣大女性使用者群體所關注的，對於他們來說，手機效能是一個比較模糊的概念，但是拍照和音樂卻是現實需求。抓住了使用者的主要消費需求必然也就能帶來銷量的增長。

此外，線下銷售價格也是比較模糊的，OV的銷售人員不會細緻地給你對比所有的硬體（處理器、記憶體等），只會大量的宣傳他們的拍照和顏值比其他手機好，價高對於線下來說並不會是一個劣勢。

透過以上的分析，OV有廣大的線下實體店和大量的使用者群體，以及產品的準確定位，加上現在智慧手機的增長點其實已經由網際網路轉向廣大的線下市場，所以OV銷量大增也就不難理解。

因為這兩家的廣告做的實在是沒話說。畢竟高價低配的口諭不是隨便而來的是，用著千元機的晶片，卻有著旗艦機的價格，那麼問題來了，我們的錢到底花在什麼地方了呢？答案是肯定的，沒有花在配置上，也沒有花在價值上，花在了明星廣告代言費上，每次這兩家手機廠商釋出新手機都會請許多大碗手機來代言，廣告費自然少不了，那麼這些錢從什麼地方出呢，當然是消費者了，畢竟錢花出去好辦事，這些明星一出馬，消費者都知道了，為了盲目跟風，消費者大都跟著盲目購買，但是明星有幾個人真正用這些手機的呢，沒有。

銷量好只是因為一個，明星代言。

1：廣告：各大當紅明星代言，各大綜藝冠名。在農村你要說別的手機不一定人人知道。但你要說OV牌子的手機，無人不知無人不曉。

2：門店專櫃：可以說只要是手機銷售店的裡面都有OV手機的專櫃。而且絕大多數都使用OV牌子來做門店廣告燈，基本已經做到只有去手機店就能買到OV手機。

3：銷售：銷售OV手機抽成高，讓全國門店的銷售隊伍賣力推銷。只要去手機店，銷售員肯定是向你推薦OV手機，各種優點往死命誇：“高通660比835的效能強大多了”。

5：貨源充足：銷售門店備貨充足，也是高銷量和長期有貨的保證。

OV手機這兩年在國內銷量上穩居前三，以上條件缺一不可。除了價格虛高了一點，外觀像蘋果多一點。其他沒的說，對於年輕人來說價格高一點不是問題。

vivo和OPPO是兩個不同的手機品牌，當然是用人群也不同，OPPO針對是女性市場居多，而vivo針對是年輕時尚的商務人士，兩個並不會有什麼衝突，總之，年輕這一款市場就被OPPO和vivo佔領了，外加上手機也很有特色，工藝技術高，創新力強，帶來了很不錯的體驗，得到了消費者的一致認可，特別是vivo這幾年手機的發展確實是有很大的進步，無論是手機的功能還是手機的技術這些方面都取得不錯的成績，所以能成為中國產熱銷手機，除了線下體驗店之外，手機品質還有宣傳方式都很有特色，服務也非常好，這是vivo的成功秘訣，確實值得其它中國產手機學習。

手機的銷量不僅僅和價格有關係，和其他東西也有很大的關係，比如手機的效能、消費者的需求、售後服務等等都是影響手機的銷量的原因。Vivo和OPPO也是一樣的一樣的道理，雖然在同等配置下，vivo和OPPO的價格相對高一點，但是在其他方面的表現出色，正所謂一分錢一分貨。

Vivo和OPPO銷量這麼高和它們的定位符合了消費者的需求有很大的關係。現在的消費者對於手機的追求，已經不再和之前一樣，單方面的追求手機的效能，現在更多的是追求手機的外觀設計、拍照、音質打遊戲的體驗等等這幾個方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年輕時尚，同時在拍照上面都是強項。在外觀設計上面，vivo和OPPO的手機都做的十分的輕薄，而且造型都很潮，配色也都十分的豐富，這個就滿足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它們的強項，vivo X9是全世界首款搭載前置柔光雙攝的手機，而X20則有非常強大的逆光拍照功能，現在剛推出來的X21，在前兩代的基礎之上，引入了AI智慧引擎，這些拍照上面的有對很多人非常具有殺傷力，特別是女生。

再來說說售後服務，也許這個方面是很多人多容易忽略的一個方面，但是確實一個很重要的因素，這個現象尤其是在三線四線城市，表現的更加突出。Vivo和OPPO在全國各大城市都有線下實體店，這個在一方面提升了手機的銷量，而另外一個方面就是方便提供售後服務，解決了使用者的後顧之憂。當然這只是其中的幾個主要原因，影響手機的銷量的肯定還有其他因素。

關於這個問題，個人感覺主要有三點:

一是抓住年輕人的心理，拍照和美觀。這兩款手機的畫素還是可以的，而年輕人喜歡拍照，這兩款手機的廣告也是主打這個特點，而且最新款的都是當下年輕人最喜歡的外形、顏色等。

二是線下網點多。到街裡看看，到處都是這兩款手機的店鋪，而且很多都是相鄰的店鋪，有些人即使想貨比三家，出了vivo門就只有OPPO門，當然手機賣場除外。

三是營銷廣告厲害。從當初超火的跑男綜藝，到後來王牌對王牌，還有一些其他的綜藝都是這兩款手機贊助播出的，裡面的各種明星參加，這些明星有多少流量？一起打廣告手機賣的能不好嗎

ov手機有6個優點:第1，系統簡單直接，對於不喜歡太多功能，或者說不需要手機太多作用的人來說，ov的功能夠了。比如我一表哥，他有兩臺oppo手機，就只用來打電話，發微信，看時間！ .第2，ov手機外觀確實是一流，雖然我不用ov，也不能說瞎話！ 第3，廣告鋪天蓋地，除了太平間和公共洗手間，都能看到ov廣告，時間久了，大家就記住了！ov同命相連，手機店永遠搞一起，讓買家二選一！ 第4，ov永遠主力機是中檔配置，這配置供應鏈永遠不缺貨，ov供應.就是充足，不耍猴！ 第5，ov永遠用當紅小生代言一兩個手機賣點，因為一般人只在乎升級了一兩個功能，多了也記不住！ 第6，ov永遠給推銷員高興看到的回報！

一是廣告效應，從之前步步高到如今的跑男，極限挑戰等等節目廣告效應。

二是價格，價格均在普通人群接受的價格

四是聽歌音質和拍照畫素，從步步高開始就是打的音樂手機的牌子，所以音質基本都還不錯。簡單熟悉便宜實惠質量都可以，所以買的人就多咯！

據統計，國內手機市場份額OPPO.VIVO這兩個手機品牌都進入了前五位，OV兩個品牌加起來的市場份額超過了華為手機單一品牌，我認為有以下原因：

1、產品過硬。OPPO.VIVO做手機的歷史在國內都不是最長的，敢為天下後，專注自己品牌產品的打造，精雕細琢，充分考慮消費者的需求，吸收研發全球最先進的技術，在美國矽谷、深圳、南京、成都等設立了研發中心，所以更新換代很快，深受消費者喜愛。

2、銷售紮實。深耕線下門店，在一二線城市最繁華地段，如上海的人民廣場南京路、南京的新街口商圈等，都能看到OPPO、VIVO的巨幅廣告和大型專賣店；而在三四線城市及鄉鎮到處也有OPPO、VIVO的門店，便利消費者，加之優秀品質，不僅在中國，到了國外也開花結果，聽說有位領導人出訪鄰國，看到許多地方都有OPPO、VIVO的標識和門店，就問這是哪裡的品牌，當得知是中國的品牌時，感嘆道中國除了有高鐵等名片外，這也是走出中國的名片。

3、價位適中。OPPO、VIVO手機價格比蘋果、三星低，比小米高，吸引了中間層大批消費者，所以增長幅度較大。當然了，現在這兩個品牌也有高階機型比肩蘋果和三星。

4、年輕時尚。OPPO、VIVO手機針對性強，時尚的外觀，優秀的品質，吸引了大量年輕消費者的喜愛，除了優質偶像代言，在綜藝和大型賽事上都少不了OPPO、VIVO的身影，中國好聲音、奔跑吧兄弟、美國NBA、俄羅斯世界盃等，給人藝術與力量的美。

5、功能實用。功能多，使用方便，尤其是拍照功能強大，裡面有多個模式可選擇，根據個人喜好在風光、人像、夜景等，選擇自己喜歡的色調，所以，現在OPPO、VIVO手機的消費群在不斷擴大，身邊不少朋友都用上了，我本人用的也是OPPO手機，上幾張OPPO手機拍攝的圖片。

我分析出以下五點原因：

第一點：OPPO和vivo的線下市場實體店覆蓋面非常廣。

第二點：實體店集中在三四線城市，而中國大部分人口都在三四線城市。

第三點：口碑好，產品品質過硬，手機經得住消費者和市場的考驗，並受到廣大群眾的喜愛。

第四點：拍照功能強大，受廣大女性消費者喜愛，而消費群體裡面女性消費者佔大多數。

第五點：廣告做的多，品牌影響力大，俗話說“廣而告之”，再加上他倆的前身步步高品牌的影響力，高知名度才是決定大眾消費的關鍵。