如果單純的想要差異化，其實很簡單，人家賣啥你不賣啥。這就是差異化。

如果做到這點，想要被忽視，肯定是不可能的，但是，被人注視和轉化成買單我以為還有一定的距離。

前段時間，有人講說“窮人和富人最大的差異就是放棄機率權”，我深以為然。

差異化也是同樣的問題，我們不是為了追求差異化而選擇差異化，我們是為了最大限度的形成消費。

所以，雷同是不可避免的。當然差異化要不要存在，這個必然是要存在的。

將差異化細分，我以為有三個方面。

第一：平行的差異化。拿服裝舉例，店裡大部分的衣服應該屬於基於多樣採集後的最大公約數，但是，一定有一部分將偏離這個公約數，可以選擇那些不是很大眾的，進行較為顯眼的陳設。而基於多樣資料採集的最大公約數的新款才是整個店裡最顯眼的位置。這樣就能擺脫差異化和消費之間的最合理安排。

第二：供應鏈條差異化。如果你肯下工夫，一定可以在產品整個的生產環節，排程上進行進一步的深化和改革，除了降低成本之外，甚至可以達到最佳化產品甚至獲取產品之外的東西。以服裝品牌”ZARA"為例，業界公認的他整個的流轉速度是最快的，顯然是下了一番功夫的，基本上四周就可以在全球完成全球鋪貨，這個一定是基於一個強大的整合能力的。

第三：體驗的差異化。這點不用多講，看看海底撈就明白，同樣是火鍋，為什麼海底撈的忠實擁躉會那麼多，原因就在於服務，而服務就是體驗的差異化。海底撈的差異化強大到什麼程度？強大到你甚至吃完海底撈都不知道自己吃的是啥。

綜上所述，不要為了追求差異化而選擇差異化，應該求同存異。經營者不是藝術家，佔不到審美的最前端，那麼我們就應該站在消費者群體分析的最前端。

以上，是我一點淺見卓識，望您不吝批評。

一枝，2018.12.19，於陝西西安

第一個方面是經營，如何自己去看好自己的市場，應變當今需求，第二個是總結創新，想要贏得市場，就需要總結不足，創新經營。