軟文撰寫技巧

1.圖文並茂：一篇軟文如果純粹的由文字組成，基本上耐著性子讀完的人很少，除非是一篇很好的文章。所謂有圖有真相，只有做到圖文並茂，才能讓更多的人讀完這篇文章。

2.抓住熱點：熱點營銷其實就是一種“借勢營銷”，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上達到一定高度而展開的一系列相關活動。從營銷的角度而言，是透過一個優質的外部環境來構建良好的營銷環境，以達到我們需要推廣的目的的營銷方式。不管是什麼樣的自媒體，其實都可以讓自己的內容迎合熱點事件，激發粉絲的分享熱情。

3.吸引人的標題：一個好的標題至關重要，直接決定了這篇文章是否有人閱讀的問題，如果一篇吸引人的標題即使內容一般般也會有很好的閱讀量，相反，一篇標題平平的文章，即使內容再好也吸引不了多少閱讀。如何寫好一個標題呢，首先可以藉助名人效應，如某個明星之類的，其次，標題要有爭論性，標題越有爭論性讀的人會越多。最後觸發人的好奇心，讓人一看就想去了解的衝動。

4.對使用者有價值：我們每天發的內容並不能只是為了完成任務，或者是推送給使用者看，在傳送，之前我們就應該在心裡想這篇文章能給使用者帶來什麼價值，使用者會不會買賬，會不會分享。

5.引起感情共鳴：一篇好的軟文一定會引起讀者的感情共鳴，因為你說出了他們的心聲，你代表著他們的觀點。

6.最好有公司資訊展現：軟文營銷的最高境界就是在不知不覺中促進銷售。在做到前面幾點的基礎上，把公司資訊展現在客戶面前，當然可以含蓄的進行，否則會被刪帖。

以上就是我分享的幾點軟文撰寫的技巧，大家可以參照這樣的方式去寫！

說起軟文，我們首先要分析它的目的性，目前所說的軟文其實是指軟性的廣告文案或推廣文案，其本質仍然離不開廣告推廣的範疇，所以我們在撰寫軟文類的內容時一定要確立兩個目標：1、廣告推廣；2走心

接下來我們就來說說如何寫好推廣類的軟文：

如果說人生的機遇是三分天註定，七分靠打拼，那麼推廣軟文的撰寫則是九分靠標題，一分靠內容，標題決定了你的軟文對客戶的吸睛程度，也決定了軟文的開啟率，同時客戶也可以透過文字標題來看出作者的實力，這對於今後的合作也至關重要！而寫出好的標題需要以下幾個要點：

1、直擊使用者痛點

所謂直擊使用者的痛點就是你要知道你的使用者需要什麼或者在乎什麼，那麼你能寫進他的心裡比較容易打動他，還有一種方式是找到客戶在逃避什麼，害怕什麼，用這種內容來創作，有時候會收到出其不意的效果。

2、標題生活化

生活化的標題容易讓客戶卸下防備之心，同時會增加受眾群體的覆蓋面，這對於廣告來說至關重要！

這個很簡單，一旦抓住了讀者的好奇心，不愁沒人點開看，之前一些標題黨就是這樣的路數，所以內容和標題不要出入太大！

很多時候我們要知道推廣的產品是什麼？不是浮於表面的東西，而是起內涵，比如好看的食品有千百種，但是客戶買它的本質一是問了充飢，滿足口腹之慾，二是為了炫耀，所以我們應該告訴客戶這款產品能吃又好看這就是本質，至於你是搭配圖文還是影片或是音樂和案例，那就要對具體產品具體分析。

我用幾個成語來總結文章寫作的幾個要點吧：

1、胸有成竹：

無論是寫文章還是演講，其實都是如同一個專案一樣，都需要有邏輯，有層級，有因果關係，因此要寫軟文之前，你需要將軟文的思維導圖畫出來，比做我做一個營銷專案時，我會畫一個思維導圖，包含：目標，工具，方法，動力，四個維度，然後再把架構搭來。寫文章也是一樣，特別是寫商業及推廣軟文，你要把思維導圖簡單畫出來，目標客戶（年齡，身份，性別等），客戶需求（商業，情感，財經，趣味，學習等），主題思想（滿足需求並提煉需求等），文章體裁（抒情，詩歌，議論，敘事，說明等），文章結構（論述內容細化，標題，開頭，中間，結尾等），然後往裡填充內容文章變成了。小編這裡可以給你推薦一個自己常用的思維導圖軟體:易思，很方便。

2、曉之以理，動之以情：

曹雪芹《紅樓夢》第五回:“有一副對聯：世事洞明皆學問,人情練達即文章。”這也是為何《紅樓夢》能夠成為四大名著的原因。曹雪芹自身經歷，家族的興衰，從熱鬧到淒涼裹屍而去的親身經歷，也鑄就了這部偉大的著作能夠勾起，無數人的共鳴，有句話是，少不讀紅樓，人生每個階段，每個年年齡段的人看到的《紅樓夢》都不一樣，特別是慧根聰慧的年輕人，很容易讓人看透人生，喪失鬥志。藝術高於生活，但始終來源於生活。所以，要寫好文章，是讀萬卷書，行萬里路，並閱人無數後的必然結果，而最高的境界當然屬於：文章本天成，妙手偶得之，那也只屬於李白這樣的才思敏捷的天才。

因此軟文要寫的好，當然結構很重要，但決定高度和深度的一定是內容和質量了，而內容和質量當然和讀書，閱歷，社交環境有很大關係。3、熟能生巧：

人類現在僅利用了大腦神經元的10%，寫文章也是非常重要的熟能生巧的過程，《全唐詩》，唐詩作品存世約五萬五千七百三十首。《全宋詞》宋詞留世詞作約兩萬首，這些只是當時以及後人編錄的數目，裡面都是詩詞精華之作，古文為何詩產豐富，和他們茶餘飯後，沒有其他娛樂活動，便吟詩作賦有關係，吟詩寫作，對大腦的開發有極大幫助。熟能生巧，如《紅樓夢》金陵十二釵副冊女兒，香菱，大觀園學詩可分三個步驟.首先是拜黛玉為師,並在黛玉指導下細細品味王維詩;其次是一邊讀杜甫詩,一邊嘗試作詩;其三是經歷了兩次失敗,終於成功.香菱的第三首詩是這樣的:精華欲掩料應難,影自娟娟魄自寒.一片砧敲千里白,半輪雞唱五更殘.綠蓑江上秋聞笛,紅袖樓頭夜倚欄.博得嫦娥應借問,緣何不使永團圓?　言淺意深,堪稱精妙.它最大的優點,是切合香菱自己的身世,借詠月而懷人,流露了真情實感.

如何寫好一篇軟文了？今天跟大家分享一下我寫軟文多年的心得：

1、關鍵詞抓取。

你賣什麼東西或服務，就抓取什麼樣的關鍵詞。比如，我是教人創業的，那麼我的關鍵詞就是圍繞著創業來拓展長尾關鍵詞，在家創業，寶媽創業，失敗在創業，自媒體創業等等。

2、文章標題。

我們每抓取到一個關鍵詞，就是一個文章標題，我們的文章也是圍繞這標題來寫。

3、文章的寫作框架。

文章的框架有：吊墜形，魚骨形，喬木形，啞鈴形，金字塔形，喬木形等等。

4、文章模板。

我們寫文章一定要有模板，這樣寫起來就會很輕鬆。我們只要根據模板往裡面填充素材，寫一篇文章10分鐘就能搞定。推薦《古文觀止》的222個寫作模板。

5、素材

除了我們自己本身積累的知識以外，我們還要進行不停的大量閱讀，都關注同行，多做筆記。

我們為什麼要寫軟文？那就是我們要賺錢，我們要用文章賺錢。

但是我們又不能寫硬廣告，所以，一篇具有吸引力且能成交客戶的文章寫作，也是有技巧和套路的。

1、目的明確。

我們的每一篇軟文都是用來賺錢的。

2、品牌關鍵詞植入。

品牌關鍵詞也是我們的網路IP，就是你打算在網路上用一輩子的網路名字。

3、文章的字數。

一篇文章字數在500-800字之間，不用太長，太長了沒人有耐心看完，如果文章有很多資訊，那就寫成系列文。

4、鎖定一個細分領域

我們所有的文章都要主題明確，就是你寫美食的就天天圍繞著美食寫，寫營銷推廣的就天天寫營銷推廣。

5、語言體系

你想吸引什麼人，就用寫什麼文字。比如，你想吸引80後，90後。那麼就用他們的語言體系，屌絲，高富帥，白富美，尼瑪，浮雲。讓他們讀起來，就像是跟朋友聊天一樣。

6、追熱點

我們在寫作時，要生活化，貼近人民群眾。更要弘揚正能量。同時，可以去追一些時事新聞，蹭熱點來發表自己的觀點。

好了，今天就先分享到這裡，希望對大家有幫助。我寫軟文一年的收入有200多萬，三年500萬沒什麼問題。如果你也想年賺百萬，又特別迷戀文字，也可以試試軟文營銷，所有的軟文在歲月的迴圈中，都會變成自動賺錢機器。我們有多少軟文，就有多少自動賺錢機器。

做好這3步，提升軟文推廣的資訊傳播度！

軟文推廣，最終的目的都是透過資訊的傳播，吸引和轉化更多的使用者，實現產品的銷售和品牌知名度的提升。在整個過程當中，資訊傳播度如何，將會對最終目的的達成產生很重要的影響。不只是軟文推廣如此，任何一種營銷方式都是如此。

那麼，資訊傳播度如何才能得到有效提升？最根本的就是調動起使用者自主傳播的慾望。而為了更接近這一點，就需要做好3步。

一、塑造具象化的形象

俗話說“百聞不如一見”，因為沒有接觸到真正的實物，就只能靠想象去了解，然後在腦海當中勾勒出整體的面貌，這樣就很容易與真實的樣子出現差異。

軟文推廣大多數情況下，都是以文字內容為基礎而展開的，因而就會經常遭遇使用者透過文字，無法在腦海當中勾勒出整體的面貌。

這樣一來，傳播度自然就無法得到提升。

為此，就需要塑造出一個具象化的形象，讓使用者一看就能勾勒出產品整體的面貌。因為具象化的面貌更容易對人產生作用，比起抽象的文字，具體形象會更容易進入人的大腦並且被理解和接受。

舉個例子，如果一個產品是一碗新鮮的肉，如果要列出這碗餛飩的成分和特性，就像產品介紹手冊一樣，這絕對不是一種食慾。 但如果要描述這碗肉的場景，從它的皮，餡料，湯，配料和熱空氣中，這個場景會不會更具吸引力？

二、埋下暗示性內容

人們可以非常勤奮，可以很懶惰，懶到沒有人提醒，很多事情不會主動採取。但提醒不能太直接，否則會引發逆反的心態 - 沒事我幹嘛要這樣做？

因此，為了增加資訊的傳播，軟文的宣傳必須明白，在正確的位置埋下暗示性的內容。例如，一篇旨在吸引更多人去了解該產品的軟文，可以在文章中的案例裡找到。 “由於機緣巧合，某某在某某處瞭解到產品，透過訪問他們的官方網站，他們可以在官方網站上找到”，暗示使用者想要了解產品，就可以登陸官網。當然，這並不一定要出現在案件中。如果它是一篇故事軟文，它可以出現在故事的故事中。也就是說，它需要根據軟文的具體型別進行適當的埋入。

三、突出正確的感覺

市場上有成千上萬的同類產品，並且在同一時期有大量的軟文推廣。面對這種令人眼花繚亂的產品資訊，事實上，人們往往根本不知道，他們不知道該選擇誰，好像選誰都可以。在這個時候，使用者看到了你的具象化形象的軟文，你心中的平衡會向你傾斜。但是，這並不意味著它完全轉向了一邊。要是這時候又看到了另一篇同樣具象化的軟文呢？

因此打鐵要趁熱。在此基礎上，有必要強調“正確”的感覺，向用戶保證選擇您的產品是正確的。此時，有必要在其產品中引入“人無我有”的簡化介紹，並展示可幫助使用者解決的最大難題。因此，收到提示和批准產品的使用者容易出現自我傳播行為。資訊傳播程度的提高對於實現軟體推廣的最終目的具有非常重要的影響。但是如果你想得到有效的提升，你必須做好所需的工作和準備。其中，塑造具體化形象、埋下暗示性內容和突出正確的感覺是不可或缺的。