優衣庫等的品牌成功，是大家有目共睹的！今天我們就來細說下優衣庫是如何成功的！

全世界有很多賣衣服的，但只有柳井正賣出了優衣庫，賣成了日本首富。

自從優衣庫“勾搭”上一些大咖，推出各種聯名款後，優衣庫就不是曾經“土味”優衣庫了，成了人人都愛的優衣庫。

最近，優衣庫和日漫雜誌 《週刊少年JUMP》搞起了聯名款T恤，沒有比回憶殺更好賣的了，畢竟誰不想證明自己曾經是少年。要想搶到一件，那叫一個難。

不過也難怪，畢竟JUMP算是殿堂級雜誌了，誰能搶得過，它那連刊的龍珠、海賊王、火影死忠粉呢。

還記得前兩次優衣庫和 Kaws 搞聯名時發售那個盛況嗎？

可以說，優衣庫真是個神奇的存在。

但你不得不承認，人家優衣庫確實很會玩，靠這些爆款IP都賣了多少次銷售高潮了。

在大家都在感慨實體店受線上衝擊，人流量少的時候，為什麼優衣庫賣個IP就能人流擁擠，門前排隊，它是怎麼做到的呢？

01、搖粒絨引發的好口碑

當我們談優衣庫的時候，有一個詞一定避不開，那就是“物美價廉”。

而低價高質在優衣庫最出名的就是搖粒絨衫。

34年前，一位名叫柳井正的小年輕在日本廣島設了一家賣汗衫的門店，名為獨特服裝倉庫（Unique Clothing Warehouse），這也就是優衣庫的前身。

當時的日本正處於經濟衰退時期，阿迪、耐克等外來品牌佔據了半壁江山。

憑藉超前的眼光和思維，柳井正大勢擴張連鎖店，當時優衣庫在日本已經有超過300間分店，但銷售額依然慘淡。

直到1998年，優衣庫憑藉一款搖粒絨衫，一舉成為了日本最大服裝零售商。

如果只埋頭做衣服，卻不懂向消費者展示，也不會對銷售起任何作用。儘管當時優衣庫做出了搖粒絨這樣穿著舒適，輕盈合穿的高質量服飾，市場卻依舊不見起色。

約翰·傑伊可以說是優衣庫的貴人。他把優衣庫的搖粒絨衫送去紐約讓同事做街頭調查，得到的好評簡直如潮水湧來。

穿過的人都說這款搖粒絨衫的輕盈感很好，只要19美元的價格讓人難以置信。

約翰.傑伊回到日本後，把錄影帶拿給柳井正看，並說了一句話：這就是你的未來。

也正如他所說，就是這件搖粒絨衫，開啟了優衣庫在快時尚的宏偉藍圖。

優衣庫開始透過營銷手段宣傳搖粒絨，介紹自己如何能夠以低廉的價格做出高品質的產品。

緊接著，搖粒絨開始廣為人知，而對優衣庫來說，最好的宣傳則是好口碑——物美價廉。到了2000年，優衣庫已經把搖粒絨衫賣給了將近三分之一的日本人。

在知乎上有一個這樣的問題：如何把優衣庫的衣服穿出年薪百萬的感覺？

事實上，優衣庫真的很高階，在日本，年薪百萬的人都在穿優衣庫。優衣庫的衣服已經成了衣櫥必備款，不論男女，不分老少、不看階層。

02、“殺傷性武器”是“零庫存”

所謂“零庫存”不是倉庫裡沒有庫存，而是指物料（包括原材料、半成品和產成品等）在採購、生產、 銷售、配送等一系列經營環節中，快速週轉的狀態，是透過上下游企業的協同作戰，實現庫存量的最小化。

讓每一款產品大賣，不積壓庫存是許多企業的終極夢想，這個夢想優衣庫實現了。

日本連續20年通貨緊縮，經濟萎靡不振，但優衣庫卻逆市而上，營業額增長160倍，利潤增長1500倍。

即便是位於中國最“偏遠”的店鋪，年銷售額也超過2000萬元，旗艦店則是幾億元的規模，平均店鋪銷售額3000萬，是國內同類零售品牌的 10倍。

一款優衣庫HEATTECH，2013年秋冬季在全球賣出1.2億件，相當於國內服裝同行全款全年的銷售量。

優衣庫是名副其實的亞洲最會賣衣服的企業。

優衣庫平均庫存的週轉天數是83.72天，比國內服企快到至少一半以上，那麼優衣庫如何實現“零庫存”呢？

1、挑戰“常識”，70%都是基本款

在產品開發模式上，採用完全不同的產品開發模式，進軍所有年齡段和性別都能穿的基本款，在基本款上深度開發。

有3個好處：

◆ 犯錯率降低，庫存壓力很輕；

◆ 面對的消費者比較全面，而不是侷限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模；

◆ 能挖掘出標準化的品類，使終端管控標準簡單可複製，並在店鋪形象、產品展示等方面能呈現一體化的管理。

優衣庫的SKU常年保持在1000款左右，而本土休閒服飾企業基本在2000-5000款。

儘管SKU數不多，但優衣庫對每一款都進行了深度開發，一款單品，往往分圓領、V領，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現上，每個SKU多有四五種顏色。

2、80%的調控槓桿

優衣庫根據去年銷售，定今年產量。

很多公司制定銷售計劃和產量計劃，總習慣性加一個增長率，作為公司增長目標。

優衣庫只把今年的產量計劃定為去年80%，有了這個彈性槓桿，進可以短期內調整產量，退可以保證庫存擠壓。

3、商品企劃：確保80%的正確率

儘管優衣庫的規劃能力並不突出，但是這是個運轉穩定的機器，所以能確保80%的正確率。不管出現什麼錯誤的決定，商品都能賣光，這個能力才是最恐怖的。

每週調整促銷計劃、周計劃、月計劃、季度計劃，然後當週反映在店頭的佈置上，執行力的具體體現。

4、以“周”為單位調整貨品

7天，在優衣庫什麼都有可能發生。

店長會根據每週的資料，決定增加某款短褲S碼的生產量，停止生產某款T恤的黃色款，甚至去掉某款外套左胸前的口袋，或者推出某款男士大衣的女士款。

這些或大或小的調整都基於消費者對商品的反應。

優衣庫對銷售資料的跟蹤以7天為單位，銷售數字實時地反映出了庫存的變動，所以商品擺到架上兩個星期後，當季的銷售情況基本上就一目瞭然了。

國內許多服裝企業習慣靠感覺、經驗判斷、預測市場，這種做法在過去雖然有效，但是精確性不如資料，也適應不了今天快速變化的市場。銷售預測出現偏差，庫存積壓自然難免。

小結

服裝行業的競爭核心是什麼？商品戰略。優衣庫快速找到最具競爭力的商品——搖粒絨，打造商品的品牌力，好口碑建立後，靠精準的商品企劃，在強手如雲的國際服裝市場中建成知名品牌。

現如今，買手店盛行，新興品牌崛起，傳統品牌急需轉型，相信大家都在思考如何能夠快速脫穎而出。優衣庫的成功帶給我們的啟發是：只有做精準的商品戰略，拿最具競爭力的貨品，打造商品的品牌力，才能在快變的零售市場中，成就品牌快速發展。

鑽卷閘門、扒模特樣衣，一瞬間的功夫優衣庫被搶空了！這一次，優衣庫和KAWS聯名T恤紅到發紫。

6月3日，優衣庫與紐約潮流藝術家KAWS聯名系列T恤正式發售。據悉，優衣庫與KAWS聯名系列從6月3日零點開始在優衣庫的天貓旗艦店上發售，不過一經上架幾乎是秒空，於是落空的人們開始跑到優衣庫線下店搶購，因此許多門店的聯名款也在一天之內全部售罄了，掀起了全民瘋搶的熱潮。

優衣庫一直都是聯名界的常客，與許多大熱IP都有過合作，但這一次的KAWS熱度和風頭蓋過了此前的所有，業內人士分析，這或許與藝術家KAWS在社交媒體上宣佈此次合作為最後一次釋出聯名UT有關。

據瞭解，KAWS是美國塗鴉藝術家，他的作品曾在今年香港以1.159億港元成交。不僅如此，KAWS早期的街頭影象到後來的玩具、服裝等衍生品都大受追捧，並與很多品牌都有相關的合作，這其中還有像迪奧（Dior）這樣的高階奢侈品牌。而此次與優衣庫的聯名產品，定價僅為99元，這讓不少喜歡潮流時尚的消費者覺得很值得購買。畢竟，比起高價購買高階品牌聯名，或者去幾百元門票的藝術展才能看到KAWS的作品，99元一件的UT確實是大多數消費者都能承擔得起的。

對於優衣庫來說，迅速抓住KAWS的IP場景化並賦能，這形成了巨大的粉絲經濟和粉絲效應，直接刺激了優衣庫母公司迅銷集團（Fast Retailing）的股價，港股FAST RETAIL-DRS一天之間大漲近5%，市值大漲超230億港元。對於消費者來說，親民的價格加上熱門IP聯名的加持，外加絕版效應極大的促進了消費者收穫一種心理上的滿足感，而這種心態則會促使這一群體去線上或線下的實體消費。

上游財經專家顧問江瀚表示，“優衣庫從2014年開始就已經在做這方面IP經濟的一個大動作了，對於IP經濟的角度來說，這次瘋搶相當於網紅事件，無疑是一次非常成功的事件性營銷。

在上海社科院社會學研究所研究員陸曉文看來，聯名款遭瘋搶展現了年輕一代在新消費背景下的一種消費特徵。他解釋說，現在的年輕人熱衷於收集自己喜歡的生活用品，這是當下一種新消費現象。換句話說，是年輕人用這種收集和收藏的形式來儲存記憶，“這既是一種促銷的手段，也展示出年輕人非常重要的一種消費特徵”。

“當某事某物正處流行，就能創造貨幣。”有專家提出，“90後”“00後”已經成為消費主力，在新消費背景下，採用適當的營銷策略連結新消費人群，是尋得新商機的“秘鑰”。目前IP經濟在中國已日益流行，如何打造IP、如何製造爆款，優衣庫在一定程度上給了中國企業很多啟發意義。

優衣庫也是算是個大品牌，一個品牌創造不是這麼簡單的，一切都要為消費者著想，公司還要有這個實力去創新，我是做服裝出身的，以前在美國JCREW品牌，下面的代理公司工作，對服裝方面還是很瞭解，象一件品牌衣服與雜牌相差可大了，品牌服裝從設計，到面料的印花，版型等等，都是有很高的要求，優衣庫相對來說還是不錯的。價格適中不貴