拿我之前公司來說，新款服裝的基本成本在2折，商場扣點在20%～28%，活動期間可能加扣或者降扣。這就佔了一半的成本，還有物流費、員工工資，提成、扣稅這些可以佔到10個點左右。 新款剛上市一般正價銷售，VIP才會打八折。比如現在是2月底，春款12月份開始第一波發貨，現在就會篩選出一部分款來做折扣，到春款正好銷售的時候（也就是旺季3-4月份），就已經基本上除銷售爆款不打折之外，其他款都可以申請折扣出售了。因為夏款會在3月份下旬開始上貨。如果3-4月份春款不能賣掉，就全部變成舊款，只能折扣促銷了。在活動期間也可以申請商場讓扣幾個點，每個商場情況不一樣，一般是2-8個點左右。 所以服裝行業利潤高，只是在貨品剛上市的時候，正價賣的時候利潤高，到應季的時候，一般就會開始有部分新款折扣了，那時候就是薄利多銷的時候。到季末清倉，或者特賣3.5-5折的時候，如果沒有完成既定的指標，賣到制定盈利的銷售額，那就真的是虧本大甩賣了。（每個品牌拿貨成本不一樣，不特指） 以上情況僅限於在各大商場有直營店鋪的利潤測算。加盟商的貨品一般都是3.5折賣給他們。加盟商還要加上店鋪租金、人員費用等。成本還要高一點。但是基本也不會超過5折成本。 還有一種演算法，有一次我還給公司測算過，比如一件衣服定價高，剛上市的時候，只要全國銷售100件左右就是回本了。那麼之後就算是折扣賣，都是盈利了。所以新衣服上市的時候可以忍一下，等銷售旺季有折扣的時候買，最划算啦。
拿我之前公司來說，新款服裝的基本成本在2折，商場扣點在20%～28%，活動期間可能加扣或者降扣。這就佔了一半的成本，還有物流費、員工工資，提成、扣稅這些可以佔到10個點左右。 新款剛上市一般正價銷售，VIP才會打八折。比如現在是2月底，春款12月份開始第一波發貨，現在就會篩選出一部分款來做折扣，到春款正好銷售的時候（也就是旺季3-4月份），就已經基本上除銷售爆款不打折之外，其他款都可以申請折扣出售了。因為夏款會在3月份下旬開始上貨。如果3-4月份春款不能賣掉，就全部變成舊款，只能折扣促銷了。在活動期間也可以申請商場讓扣幾個點，每個商場情況不一樣，一般是2-8個點左右。 所以服裝行業利潤高，只是在貨品剛上市的時候，正價賣的時候利潤高，到應季的時候，一般就會開始有部分新款折扣了，那時候就是薄利多銷的時候。到季末清倉，或者特賣3.5-5折的時候，如果沒有完成既定的指標，賣到制定盈利的銷售額，那就真的是虧本大甩賣了。（每個品牌拿貨成本不一樣，不特指） 以上情況僅限於在各大商場有直營店鋪的利潤測算。加盟商的貨品一般都是3.5折賣給他們。加盟商還要加上店鋪租金、人員費用等。成本還要高一點。但是基本也不會超過5折成本。 還有一種演算法，有一次我還給公司測算過，比如一件衣服定價高，剛上市的時候，只要全國銷售100件左右就是回本了。那麼之後就算是折扣賣，都是盈利了。所以新衣服上市的時候可以忍一下，等銷售旺季有折扣的時候買，最划算啦。