如果你也是一位果農，你有沒有發現越來越多的人在網上購買全國各地的水果？你有沒有發現越來越多人把自己種植的水果透過電商平臺賣往全國各地？如今傳統行業多級分銷的模式逐漸被網際網路電商模式所取代。

比如我們種植楊桃，你就會發現楊桃在市面上售價是4.5~8.5元一斤，賣給收果商價格只有1.5~3.5元一斤，大部分利潤在中間商，如果你賣給電商平臺，那麼中間只有增加快遞一個運輸成本，我們楊桃的批發價就會在2.5~5.5元一斤。

電商無疑是我們銷售楊桃的一個渠道，且未來市場競爭力會越來越大。那麼我們如何才能透過電商平臺來銷售我們種植的楊桃呢？其實並不難，可以透過以下方法來實現：

第一種方法是自己運營電商店鋪，自產自銷。

這種方法的優點是利益最大化，除去成本開銷，全部利潤收入囊中。缺點是操縱性不強。因為任何一個電商平臺想要運營好一個店鋪都不是那麼容易的，而且起步階段也拿不到比較低的快遞合作價，沒有成為一個優秀的電商運營者之前不可能實現自產自銷。

楊桃種植

第二種方法就是組建一個專業的運營團隊。

這種方法的優點是自己既是供貨老闆，也是賣貨老闆，長期來看是非常好的戰略思想。缺點是你必須規模很大，否則很難組建起合適電商運營團隊。

有能力運營店鋪的他自己隨便哪裡都可以做，沒必要在你手下服務；不夠專業的一樣做不起來，或者前期投入會很大，風險很大。如果是自己信得過的親戚，那可以，你負責供貨發貨，他負責運營店鋪，運作起來了那就是打通了電商這個銷路。

楊桃圖片

第三種方法就是自由選擇一個有銷量的電商店鋪。

不管是淘寶，京東還是拼多多，每個平臺都有做起來了的水果店鋪，甚至是專門的楊桃銷售店鋪。只要是前幾名的，基本上就是10W+的店鋪，你不需要擔心他的運營問題，在楊桃銷售期必然是每天一千單以上的單量。

如果他銷售不來你還可以同時跟還幾個店鋪合作，價高者得。如果供不應求，你還可以成為中間商幫他收果。尋找一個或者多個合適的店鋪為其長期供貨，這樣你的銷路便透過他們打通了。還可以自己打包負責發貨，其中穩定的收益也是可觀的，同時規避了風險。

楊桃發貨必須挨個套真空保護袋，這樣一箱5斤的形式最好賣，否則快遞運輸損傷嚴重是無法擁有長期穩定的電商單量的。為提高食用口感，也可以贈送一小包酸梅粉，甚至做出自己特色的品牌。電商只要銷路打開了，那銷售量是潛力無窮的，自己都擋不住。

楊桃打包

綜上所述，無論你選擇哪一種方法都可以將自己種植的楊桃透過電商平臺銷售到全國各地。權衡利弊，選擇合適自己的方式，開啟電商這條銷路，以後楊桃產量再多，都不愁賣了

目前的電商最火爆的直播和小影片了！開通直播附近的人可以看到產品，就近過來買，如果會做網店可以從網店全國無界賣貨！

一，賣農產品比較好平臺

1，阿里系（淘寶+天貓綜合大賣場）

2，拼多多（社交電商）

還有很多平臺就不在這裡一個個分析了

二，平臺的優勢結合自己優勢，找到比較合適自己渠道是最關鍵的

1，阿里（淘寶+天貓）

優勢：毋庸置疑的使用者量是最大的，銷售量肯定也是大的 市場銷售份額也是農產品佔比最高的

劣勢：競爭大，費用比較高，專業性要求高

要求：會分析市場（根據市場需求分析客戶需求從而獲得更多客戶認可）

產品定位（找到合適產品包括價格，套餐等做切入點，快速佔領市場）

設計（拍照照片，到詳情頁佈局，主圖設計，賣點的結合）

推廣（這個是大家都認為比較難的，需要更專業一點的技術）

售後（淘寶考核比較嚴格，整體售後指標變低，店鋪也會跟著影響）

整體難道比較大，投入大，專業性比較強，新手小白不推薦

拿蘋果舉例淘寶銷量最多標價29.9元 42萬人收貨

2，拼多多

劣勢：發貨售後要及時（辛苦一個月，罰款一下就沒有）利潤低

要求:平臺監管不是很嚴格，產品佈局，設計可以去借鑑淘寶做的好商家，

推廣（相對也比較簡單一定，競爭也沒有那麼激勵，費用會便宜很多）

發貨（發貨這個問題是拼多多一定和慎重的問題，一個活動發不了貨可能，一個月的回款就被罰完，倉庫發貨量一定要做好）

貨源和發貨問題能解決，可以考慮

拿蘋果舉例拼多多銷量最多標價13.8元 10萬件

優勢：最近2年，短影片新的趨勢，整體專業人員不多，發展空間還比較大，投入相對比較低

劣勢：積累粉絲比較慢，需要堅持不斷拍影片，獲得更多使用者。

要求：比較懂自己農產品（懂得產品種植，懂得篩選，關鍵懂得分享給大家）

影片拍攝剪輯（拍出能讓更多客戶有興趣的影片，剪輯出精彩片段宣傳）

自己透過各種媒體平臺宣傳家鄉水果，首先必須保證水果質量，寧缺勿爛！現在是自媒體時代，網路給我們帶來了很多的便利！我們要抓住時機，讓家鄉優質水果讓更多人品嚐到！下圖是黃河故道地標特產碭山酥梨！共勉！

透過各種平臺介紹家鄉新鮮水果，保證水果質量，現在是自煤體時代，要抓住時機，讓更多消費者嚐到新鮮水果，這是其一，其二，賣給果商，

首先你要用影片或者圖文向大家仔細的介紹介紹你水果，是怎麼種植怎麼管理怎麼採摘的，有哪些優點，適合什麼季節吃，吃完對身體有什麼好處……然後再去平臺上發文配圖售賣

1、利用網路銷售

我們可以在網上開店，開個水果店，利用快遞的方式郵寄給顧客，這樣也是一條銷路。如果資金允許你可以在各大平臺同時開店，比如淘寶，京東，拼多多等等。這樣可以多管齊下，可能有更大的收穫。

3、將果園打造成旅遊景點

現在很多人重視水果無公害，所以你可以把你家的果園做一做宣傳，在網上發發廣告，讓遊客到你的果園參觀，這樣等出產水果的時候，他們也會放心購買，而且你的水果也會得到好的口碑。多組織舉辦採摘，遊玩活動。

如果你自己種植的水果數量夠多，到上百畝至上千畝

可以透過淘寶評多多京東等平臺直銷，可以透過水果中介賣給水果商，然而也透過你的人際關係銷售

但這幾種銷售方式最直接，最簡單的就是透過中介賣給水果商

近些年，許多地區的出現水果銷售難問題，農民不得以不倒掉賣不出去的水果。有些水果需要大半年的管理，費時費力，水果大豐收，確賣不出去，傷了許些農戶的心。農民如何才能以高價出售水果呢？

首先，形成品牌效應；任何東西只要形成品牌，眾所周知了，銷量上去了，市場的需求就大了，即使水果也是一樣。當各地的消費者聽到“天水蘋果、寧夏枸杞等”都知道，說得好，就意味著品牌已經形成。有了這個品牌，它就不怕賣不出去了。

二是，質量要保證；農業在不斷髮展，農民也需要不斷學習新的技術來生產高質量的水果。例如，早年蘋果沒有裝袋，有的農民是塑膠袋，但這樣的蘋果出現外觀不好看，沒有塑膠袋的蘋果會有農藥殘留。現在套的是紙袋，不僅蘋果外觀好看，皮更薄，而且整個蘋果都不碰農藥，所以沒有農藥殘留問題。

其次加入電商，現在出現了很多的銷售平臺，比如農村電商、淘寶、京東等，在網路上開設直營店等等，都可以做到產品跨地區銷售，不用侷限於經銷商，收購商上門收購，農戶就可以做到自產自銷了。

可以在淘寶註冊店鋪，上架自己的水果，出售給有須要的人。

首先你要會包裝自己的產品，讓運輸過程能夠順利到達別人手中。

也可以在其他平臺註冊商鋪，現在網路時代，電商時代。水果好賣

你也可以用車拉到集市或人流量多的地方進行出售。