我就是做傢俱外貿出口的，之前也做過消費電子產品出口，外貿老鳥了。

做外貿，最基本要英語能簡單交流，流利交流更好。不過我覺得做好外貿最重要的特質是會和人溝通，如何讓別人心悅誠服地買你的產品，這個本領最重要。畢竟現在是各種產品都過剩的時代！

很多做外貿的，這邊是對俄羅斯貿易。做外貿首先必須要懂外語，這是很重要的，因為只有能很流暢的交流才能認識客戶產生信任，有專案才會帶上你。語言太重要了，有多少老闆不懂外語被底下的員工拉走客戶單幹的，損失慘重。

首先有合格充足貨源，其次開發客戶須有語言基礎因為涉及語言及函電溝通，再者需要了解相關財務知識以及對方國家政策習俗等。

這個有可能幫助不到你了，我之前是做內貿，鋼材煤炭這方面，重要的是一定要先了解好你的行業還有你所做的品種比如我，鋼材市場，煤炭價格浮動規律，都要掌握好的，希望你可以順利，貿易市場其實也還好，現在沒有容易的行業，只要肯努力。加油

有沒有做外貿的朋友，本人想學習一下如何做外貿？

首先我本人沒有做外貿的朋友，我可以提一點建議，對自己陌生的行業不要輕易攝入，裡面的水有多深我們並不知道，急於瞭解的也是皮毛外貿應該涉及到很多出口手續稅收等問題，想做外貿的朋友除非有行內人事帶著做，建議還是做自己熟悉的行業這樣比較保險。

外貿市場是個大蛋糕，很多在外貿領域賺到錢的大老闆，他們都不是盲目跟風做出來的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒人吃的那部分，所以才飛黃騰達。

像成人用品，婚紗，假髮。這些產品，都是第一波做的人賺到了大頭。之後盲目跟風的，基本上利潤空間就沒那麼大了。

第一、不要過度依賴B2B貿易平臺，這樣渠道太單一了。

現在國內做外貿SOHO或外貿企業都過度依賴B2B平臺，這個問題上已經相當嚴重，有些人在一個B2B平臺上的投入數萬元，把所有的推廣費用和希望都寄託在這個平臺上，希望透過B2B網站開啟自己的海外銷路，這其實是很不明智的。

大家是否想過誰會到B2B平臺尋找產品，以及尋找什麼樣的產品？可以肯定地說，個人消費者肯定不會去，那麼，訪問客戶就都是企業客戶了。但是，大企業不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業要進入他們的供應商名單很難很難！

那麼，來這些平臺的大部分都是國外的中小型買家。這些中小型買家很顯然就是要找到價格低廉的產品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道！而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反覆砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們做也不是，不做也不是，長期在B2B平臺呆下去，自己就已經失去在網路營銷方面的核心競爭力！

第二，很多外貿人士對自身的品牌網站建設不夠重視。

像著名的蘭亭集勢，大龍網，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，後面做大了才逐步引入商家入駐的業務，讓更多商家提供貨源來擴充自己的產品範圍。

我們外貿人士也一定要以自身的網站就是一個品牌來經營才是正道。未來，再小的個體都是一個品牌！這就是未來網際網路的趨勢。

所以說，網站品牌化就是外貿的真正突破口！有自己的主見，不要盲目跟風，找對自己的方向即可。

1.產品類目不要繁雜，最好一個網站單獨做一類產品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個網站上。

2.主力是什麼?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網站要定一個簡單明瞭的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時線上客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿人士，在建站方面也是盲目跟風，說什麼朋友介紹，說什麼大家都是找便宜的做網站，做個網站找5，6百元的那種PHP程式設計師來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的連結和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊。

第三，對推廣方式缺乏準確的認識。

根據公司每個網站做的產品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣。

第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。

大家做b2b平臺的都會發現，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？靠B2B開發客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商過來的要報價的詢盤，大多數都是報價之後就沒有迴音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯絡了。所以在等詢盤的同時，還應該主動去開發更多優質的客戶。

有什麼具體方法讓外貿人主動起來呢？

1.首先要知道，優質的客戶都是從搜尋引擎過來的。這就是為什麼蘭亭集勢，大龍網，踏浪者,DX.COM這些網站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城，特別是購物型+批發型的，又能把握住搜尋引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網站上下單（給予適當優惠刺激），又跟上了網際網路的趨勢，三全其美。

2.主動推廣，推廣方式上面也詳細說了，這裡就不累贅。

3.多出動挖掘客戶所在地，比如網站是專門做球服球鞋的，那麼我們公司外貿銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊釋出最快最多的海外論壇和部落格，在上面留下自己網站的連結。做了出動銷售出擊的同時又為自己網站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？

自身外貿真實經驗分享！B2C模式！

平臺：阿里速賣通。

起初，對於電商賣家方面的資訊幾乎是知之甚少，運營是什麼？曝光率是什麼？轉化率又是什麼？如何釋出商品？如何設定運費？如何處理訂單？如何打包發貨？如何與客戶溝通？這些問題，對於小白的我來說，幾乎都不知道！

不懂怎麼辦？只能學習！剛開始的兩三個月，幾乎是每天除了吃喝拉撒，其他時間都是一頭鑽進了這個平臺，自己看平臺分享內容，平臺規則，平臺知識等，然後去分析其他賣家的產品，分析別人的產品優勢、產品定價、產品標題、產品詳情、產品展示方法等等資訊，再慢慢去模仿別人的模式，仿一些爆款產品，綜合這些資訊再加一點自己的想法，每天不斷的去上架產品，不斷的最佳化產品，從而使產品曝光增加，使店鋪流量變大。

等自己店鋪流量慢慢有所起色之後，再去學習怎麼做精細化運營，如何藉助引流工具，藉助平臺活動去加大流量，提升轉化率。

做到一定程度之後，必須做精確定位，產品的精確定位，店鋪的精確定位，做哪一類產品，如何做好，如何做出自己的特色等等。

最後強調的是，一定要努力鑽研，一定要堅持學習，這才是最重要的點！！！

如果你真的想要做好外貿，你要看你自己，是否真的喜歡外貿這個行業。人們常說，興趣 是人行動的第一驅動力。做外貿的話，如果我們是真心感興趣，再加上我們必要的業務基礎支援，那麼相信我們一定可以把這個事情給做好。因為做外貿真的是一項做起來需要持之以恆的工作。許多時候我們只是枯燥的在發郵件，且這些郵件大部分多石沉大海了。更重要的是有時候如果我們完不成公司下達的一定任務量的話，這時候我們還可能會受到公司上層領導的訓斥。長此以往的壓力和委屈積累下來，如果不是我們的興趣愛好在源源不斷的給我們補充支援動力的話，我們真的是難以堅持下去的。所以說，個人在做外貿之前，一定要對自己的真心和興趣做一個測試，避免以後的半途而廢。

我也想學，不想一輩子打工，想學的東西自己創業也好，現在打工不好打，一個月下來辛辛苦苦才那麼點錢，病都不敢去醫院。