還記得那時，父母種了很多的桃和李，一到成熟季節，父親就在園子裡守著，一來防止有人幹小偷小摸的事，二來如若有人到地裡採摘也好賣。母親則一背一背的背到離家四五公里的鎮上去賣，生意好時，一天要來回跑連三趟，不好時會到離鎮更遠的地方去賣，深更半夜到家也是常有的事。一個季節下來母親的鞋穿爛了，背也磨破了。

2010年我加入了種植獼猴桃的大軍，那時只要你種植出來，便有收購商到地裡來收，價格根據果品好壞而定。到2013年來基地收購獼猴桃的收購商越來越少，老公電話都打爆了，終於來了個收購商，價格壓的很低，選了一大堆不符合他規格的果子出來，最令人頭痛的還是要等他銷售出去了才能拿到錢。

2014年又到了獼猴桃成熟的季節，坐以待斃不是辦法，我們要自尋銷路。那時淘寶特火，小叔子便去學習了淘寶知識，開了淘寶店，我們的獼猴桃掛在了網上銷售，但是由於沒有廣告宣傳，銷量一般，不過我們感到電商是一種銷售趨勢。

隨著新農村改革，鄉村基礎設施越搞越好，路越修越寬，來基地附近玩耍的人也越來越多。索性我們把攤位擺在了園子旁邊，沒想到這還吸引了很多人到園子裡採摘。這是2015年，這時微信已有少部分人在玩，有些顧客提出加微信，說好吃的話就微信聯絡，到時候就不用來基地，直接給地址郵寄。

淘寶競爭太過激烈，對於我們這種種植戶來說，捨不得投資宣傳，銷量是如何也上不去的。左思右想，最後確定了做採摘園和開微店的銷售模式 。2016、2017微商如火如荼的進行著，我們也透過加客戶微信，拓展了更多的客戶。甚至有一部分忠實老顧客成為了我的代理。

2018馬上又到了獼猴桃成熟季了，現在最火的銷售方式就是做影片、直播，讓更多的人更直觀的瞭解你所種出的農產品，從而購買你的東西。

隨著時代的變化，銷售方式也在發生變化，但是不管如何變，相信好品質的東西永遠不缺乏市場。

二，最常見的就是包裝、品牌。再配合廣告提高知名度。就是給你的水果蓋個章，以提升潛在價值。

三、水果屬於季節性銷售，可以考慮反季銷售或是錯開高峰期可以獲得價格上的優勢。

四、區域性銷售，涉及到運輸及保質，主要就是當地的水果批發市場和水果專賣店。

五、深加工銷售，直接面對加工廠，進行深加工。

第二，整合資源做水果營銷

第三，結合全年，做節假日等營銷

第四，制定一套完整的運營模式

我目前負責的就是運營一個生鮮美食平臺，其實賣水果，除了你的水果貨好，價格好，最重要的是賣給誰，怎麼賣，現在也有很多水果生鮮平臺，可以多去學習瞭解他們的模式，不過現在大部分都是建社群，透過社群分享模式賣東西！

關於水果，這確實是每個家庭的需要。

一，售前：

1.拍影片，擋不住的誘惑，隔著螢幕都能感覺到的香甜多汁。

2.日更，日促，日免。

3.建群，維護，寶媽群體多，各種水果美食可以吊大家的胃口。

二，售中：

1.瞭解客戶需求，按需推薦

2.促銷，免單的火爆

3.如果水果需要發快遞，瞭解對方的氣候特點，考慮快遞延遲帶來的損壞，像東北的冬季，考慮防凍，南方的夏季，防止高溫帶來的損失，梅雨季節等。

三，售後

1.好的售後，可以帶來一大片後續市場

2.吃好的，轉代理，便宜吃水果還賺錢

3.辦會員，定期發放禮券，加單。

4.破損賠付到位，買的安心。

以上是個人的一些建議，希望對您有幫助

個人在以下方面給你提供點建議：1。關鍵選好鋪頭的地頭，人流旺，需求量大的地方；當然這點你也回答了。2。裝修簡潔明朗，不要太豪感覺貴，不要太俗感覺爛；3。銷售人員能說會道，笑容親切，儘量讓客人多買點，多搭著買幾樣；也就是說搭配銷售，例如，平安節快到了，不可以加上蘋果跟橙子進行銷售等等4。銷售方式多樣點，如擺二個榨汁機，現場賣鮮果汁；5。進貨渠道都是一樣，當地的水果批發市場。進貨的竅門要根據當地人喜好慢慢摸，不是一句話能講清。最簡單，你去看下賣得旺的水果檔在賣什麼，都擺多少的量。6。水果儲存沒有多大秘密，新鮮的最大決竅，在於你怎麼控制進貨量。7。水果檔是大眾生意，以量多賺錢，單筆毛利並不高，

做好水果營消，我覺得首先要做好質量保證，有了質量保證，必境水果是家家都必備的，人人都需要，消量非常大產業。

二，加大宣傳力度，只要水果的品質好，價格合適，人們吃過一次，下次一定還會來買，口口相傳，這就是最好的廣告宣傳。

四，在水果批發市場上，找個灘位，做水果批發，只要你有很好的貨源有好的產品，消量非常之大，。

做好水果的銷售，您看以下幾方面：

1.水果質量：一切銷售都以產品為基礎。水果主要以新鮮為主，人們恨不得吃剛從樹上摘下來的。儘可能的做到這一點，和降低損耗，需要建冷庫和購買保鮮櫃。在採購水果時，堅決拒絕新增防腐劑或打藥的水果，寧缺毋濫，為顧客朋友健康考慮，也為自己尋找多個賣點，長期經營。

2.水果定位：根據周邊市場的情況，如人們消費水平，同行競爭程度，貨源獲取等，定好價格和經營的種類。同時根據自己的定位，還需要選擇適當的地址，如果是銷售普通常見的，可以選擇靠近市場或賣水果集中的人流密集的地方，如果是銷售進口水果為主，可以選擇消費能力稍高的人群位置。

3.銷售方法：網銷，可做一個小程式或選一平臺，把水果產品放上去，每天更新新鮮水果，促銷類別，讓新老客戶下單；附近的客戶朋友，透過平臺或電話下單，關貨上門，一方面提供服務，另一方面可以做客戶回訪；針對某一季節，以一種有特色水果為主，保證質量的前提，低價跑量，進行專攻市場；還可以在店內增設榨果汁的專案，增大消費人群；主動聯絡量大的客戶，如酒店、公司工廠，事業單位等機構，隨時為他們的採購做準備。

4.回訪：儘量讓每位顧客都能成為好友，多瞭解店裡需要改進的地方，同時客戶朋友也會向您介紹新客戶。做水果店的，銷售的區域性很強，即做街坊生意，回訪這一點有必要。

我覺得做好水果營銷其實並不是非常難，首先我們要分析營銷這兩個字，營是營造享受氛圍，銷把產品賣出去。

1、首要的是嚴把質量關，上好的優質果品。因為現在客戶消費觀念變了。大家喜歡買有質量的產品。比如水果香甜可口，無農藥，無殘留等。

2、在利潤、價格方面要保持合理的利潤。不要過於追求過高的利潤，在同行業裡佔中等。

3、選擇經營的位置也非常重要，儘量選那種方便停靠的店面。如果這個地方人流過大，不便於停車，大家就不樂意在這些地方購買水果。

5、可以開展組織一些會員制。比如達到一定的級別就可以免費送一下水果。對一些新水果可以組織試吃活動。

6、多和一些單位或福利機構開展一些活動。比如果蔬雕刻大賽等

其實水果經營重點就是這幾個方面：

水果電商經營模式秘訣一：主打高階產品

好的水果和差的一嘗就知道。新鮮、多汁、營養、美味，都是切入的角度。高階產品的客群看起來小，但是單人的消費金額大，更重要的是有消費習慣，持續消費金額高，對價格不太敏感。

水果電商經營模式秘訣二：主攻禮品消費

先來看看美國佬是怎麼把水果禮品玩到極致！

按照產品分類，每一種水果都可以當禮品賣！櫻桃禮盒、藍莓禮盒、桃子禮盒、蘋果禮盒等等。

按照人群細分：學生水果禮品、公司、商務等

按照節日細分：萬聖節、復活節、愚人節、聖誕節，每個節日都可以賣水果

你賣水果是賣一單算一單，但是打包成禮品後，就可以以禮品的形式送。

比如：重要的朋友送一年的水果禮品，每次吃水果總會想到你，效果必須好。普通親戚朋友可以送3個月的，學生可以送1個月的等等，要是土豪，那麼衝10萬送8萬，一次性解決吃水果問題。這種情況下，你還需要客戶嗎？從斤斤計較的客戶身上是賺不到多少錢的，禮品消費才是重中之重。

水果電商經營模式秘訣三：主打線上市場

既然主打禮品市場，那麼就必須重視線上。選擇第三方電商平臺？算了吧，那裡都是做零售、打價格戰的，而且客戶都在平臺手裡面。

水果電商經營模式秘訣四：主推企業客戶

攻下一個企業客戶，最少等於50個普通客戶，企業客戶可以作為員工福利、也可以作為禮品。而且目標非常清晰，直接掃樓就可以，在商務寫字樓密集的地方，挨個前往公司前臺推銷。可以在寫字樓上下班和中午休息時間，推廣試吃，贊助商務聚會等。