因為珠寶行業一直給人的感覺就是暴利，所以往往你跟顧客說一些很專業的知識，往往會讓人覺得你是在忽悠，哪怕你很真誠地為對方著想，對方卻往往不著實你。其實，顧客最關心的問題就是，到底值不值這個價格。玉石這行水深，外行買東西就怕被別人蒙，所以說話還是要有分寸才好。我對和田玉不很瞭解，不過對翡翠還了解一些，就拿翡翠做個例子。據我瞭解，市面上的翡翠質地都大多是豆種油青甚至很少有糯種，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些綠，就敢賣上萬，這個不是實價，其實東西也不上眼，這個是事實，賣玉的千萬不要回避。我接待的顧客問的最多的就是，為什麼這麼貴啊，到底值不值這麼多錢，你們這到底能賺多少，是a貨不？一般我都會這樣回答他，這個是a貨，但是並不是檔次很高的那種，是市面上比較普通的料子，這幾百塊錢，賣的是雕工，我們能賺一些，但是不能賺很多。真正好東西都是十幾萬甚至幾百萬的，他們的利潤很高很高，而我們賣的只是您的一份喜歡。然後我會給他介紹一些造型意義，然後再普及一下翡翠種水的知識，然後將不同種的翡翠價格檔次給顧客一說，然後對比一下比他看上的更貴和更好的一些東西。一般顧客都是貨比三家的，價格到底什麼樣都有數，只是聽到你給他們實實在在的說明價格出處，就安心了。另外，不要反駁顧客，有些顧客帶著一些錯誤的觀點來買東西，雖然很可笑，但千萬不要反駁他。比如說，有顧客說，翡翠是越綠越值錢。我就會說，確實是這個樣子的，一般行業裡都有綠一分差十倍的說法。然後給他看因為顏色而價差很大的東西，然後再給他看顏色差不多但因種水不同價差很大的東西，他就會問為什麼，我就跟他說種水的東西。後來，一部分顧客倒是聊成了朋友，家裡親戚啥的送禮買翡翠都從我這裡來，其實我的價跟市面上的價沒有多少差距，但是顧客比較信任，也就做成很多生意。
因為珠寶行業一直給人的感覺就是暴利,所以往往你跟顧客說一些很專業的知識,往往會讓人覺得你是在忽悠,哪怕你很真誠地為對方著想,對方卻往往不著實你。
因為珠寶行業一直給人的感覺就是暴利，所以往往你跟顧客說一些很專業的知識，往往會讓人覺得你是在忽悠，哪怕你很真誠地為對方著想，對方卻往往不著實你。其實，顧客最關心的問題就是，到底值不值這個價格。玉石這行水深，外行買東西就怕被別人蒙，所以說話還是要有分寸才好。我對和田玉不很瞭解，不過對翡翠還了解一些，就拿翡翠做個例子。據我瞭解，市面上的翡翠質地都大多是豆種油青甚至很少有糯種，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些綠，就敢賣上萬，這個不是實價，其實東西也不上眼，這個是事實，賣玉的千萬不要回避。我接待的顧客問的最多的就是，為什麼這麼貴啊，到底值不值這麼多錢，你們這到底能賺多少，是a貨不？一般我都會這樣回答他，這個是a貨，但是並不是檔次很高的那種，是市面上比較普通的料子，這幾百塊錢，賣的是雕工，我們能賺一些，但是不能賺很多。真正好東西都是十幾萬甚至幾百萬的，他們的利潤很高很高，而我們賣的只是您的一份喜歡。然後我會給他介紹一些造型意義，然後再普及一下翡翠種水的知識，然後將不同種的翡翠價格檔次給顧客一說，然後對比一下比他看上的更貴和更好的一些東西。一般顧客都是貨比三家的，價格到底什麼樣都有數，只是聽到你給他們實實在在的說明價格出處，就安心了。另外，不要反駁顧客，有些顧客帶著一些錯誤的觀點來買東西，雖然很可笑，但千萬不要反駁他。比如說，有顧客說，翡翠是越綠越值錢。我就會說，確實是這個樣子的，一般行業裡都有綠一分差十倍的說法。然後給他看因為顏色而價差很大的東西，然後再給他看顏色差不多但因種水不同價差很大的東西，他就會問為什麼，我就跟他說種水的東西。後來，一部分顧客倒是聊成了朋友，家裡親戚啥的送禮買翡翠都從我這裡來，其實我的價跟市面上的價沒有多少差距，但是顧客比較信任，也就做成很多生意。