主要看品質，地理位置海拔日照雨水等等決定了品質好壞，這個你決定不了，好茶走高階，次的有網店，都是很好的辦法，針對的人群不同，方法也不同

你家的茶園主要生產什麼茶，有什麼優勢？是當地市場消化還是針對外地市場？

茶葉銷售可分為兩種，你主動把茶推出去或別人來你家茶園把茶帶回去，前者是傳統的銷售，包括代理和網路銷售。網路銷售包括直播、段影片等都是不錯的模式，成本低，貴在堅持和創新。

後者可以搞茶旅，這個跟你茶園和周邊情況緊密相關，吸引人來的有很多點，美景、美食、娛樂等，還是需要因地制宜。

自家的茶園和加工場所都有，那麼，就擁有了經營茶產業的最完整的資源。做好這個產業，可以從以下幾個方面著手——

1、微利養產業——

根據自己茶園茶樹品種適制的茶類，做好自己產品的客戶定位。然後，走出去，廣結茶莊及茶會所的經營者，收集他們身邊的這一類客戶的消費需求，然後，針對性地生產能夠滿足這類商家盈利預期的茶品。也就是說，先專注於專屬品類的消費客群，用心提升產品的品質和壓低生產成本，以使自己的產品具有一定的市場競爭力。

這，只是經營茶產業的第一步，也就是基礎盈利模式。這種模式，要把盈利控制在僅僅夠茶園的生產管理和採摘及製作費用。必須意識到，這個市場，盈利空間必須儘量地放在茶園和茶會所的老闆們身上，讓這類商家客戶用微利養自己的茶園和工人。

2、做好點對點零售服務——

只有與直接消費者交易，產品的利潤才有可能達到基本合理的價位，自己的盈利部分主要放在這上面。點對點服務，需要的是要認識更多的直接購買者。這就需要用一種方式進行“拉客”或者“圈粉”。就做茶葉及農特產來說，個人的客戶群，要在一些人流量大，優質消費者多的地方，讓自己能夠見到並服務這些消費者，按照經驗而言，在旅遊景點或者會展中心等地方，租鋪，擺攤設點，自己去經營，自己去熱心服務，目的就是能夠加上這類好友，以便隨時都可以接到訂單。

任何的產品或者產業，都需要市場的支撐，也就是說，市場才是產業的目的和生存基礎。所以，必須把自己放在市場裡，自己的茶葉和工藝及品質，才能讓消費者感受到。

3、打造好自己的“品牌”——

茶葉，是不了量化標準的產品，而且，對於大部分消費而言，他們對茶葉的好壞的評價，並不在於茶葉的品質上，因為即使專業的人，也不一定就能分辨出茶葉內質的優劣。消費者更多的是從茶葉提供方個人的茶文化知識的豐富程度及這個人的為人處世的優劣，來決定是否放心購買茶葉產品。從這一點上來說，口若懸河地誇自己的茶葉如何如何好，還不如把自己在茶園裡耕耘和徹夜不眠地製茶的過程，透過自媒體展示給自己的客戶群，並且，用心把茶園管理得乾淨利落，有機環保，把自己的茶廠收拾得一塵不染，裝置潔淨衛生……因為，這些東西並不是任何賣茶葉的人可以擁有的，有了基礎產業的支撐，就等於自己的個人品牌有了實實在在的品牌背書和品牌場景。展示好這方面，有助於吸引更多的消費者認可自己，然後接受自己的產品。

4、玩茶——

事業，得全身心地投入，才有被別人尊重的基礎。很多人為了掙錢而經營茶葉，很難經營下去或者說很難有所突破，只有那些把投身產業當成樂在其中的玩，才有苦中作樂般的執著，也就才有可能讓消費者敬佩，從而促成交易。簡單說一個玩法——可以針對市場上熱賣的茶葉品類，適度更新茶園裡的茶樹品種，可以採取嫁接的模式，很快就能產出新的品類。比如說，紫色茶芽的茶（如紫娟茶樹），花青素高，容易讓女性茶友喜歡，那就嫁接這類茶樹，儘快產出……

有茶園，可以肆意妄為地更新茶樹品種，有茶廠，可以隨心所欲地改進加工工藝，實現自己茶葉產品的快速適應市場。並且，茶園茶廠還是自己作為一個茶人的最大的本錢和品牌資源，好好利用，是可以經營好這個產業的，甚至，把自己經營好。

總結一下——有茶園茶廠的，分兩個經營模式，一個微利拉幫結派，與茶商們組成聯盟。二個，打造自己，讓自己形成一個被茶客圍繞的中心，服務好茶客，達成利潤合理化。

在經營這兩個模式的同時，學習適應市場，抓住時尚和商機，及時推陳出新，沉心在茶產業裡，享受每一個烈日暴雨，享受每一滴汗水淚珠……你愛茶，茶就會愛你，茶給你的回報，比你為它付出的，會多出很多很多……

敬——所有愛茶的人！

從長遠發展來看，最好是能有自己的品牌。

其次是自產自銷，最重要還是要注重品質和價效比

如果目前處於困境，建議微利養產業吧，從而累積一定的口碑和信譽，再慢慢發展起來！

總的來說，如果要自產自銷，手段與方式無非就那麼幾種，線上線下，實體店，網店，微商。不自產自銷的一般都有茶商上門收購，這就簡單輕鬆，也少賺了，也是最為基本的茶農了。說的不好僅供參考

自己有茶園，會製茶。不一定是優勢！相反，個人覺得有這點優勢的往往會有一個心理“低價不服賣，高價賣不出”還有一個就是有一定的客戶群了，忘記了質量！

我也是有茶園會製茶（純手工）。去年有一客戶要求我提高產量，我說很難。如果產量上去，質量跟不上去就等於是砸招牌。客戶不相信，說我們製茶的故意這樣做的。一氣之下停止了訂購！結果上一星期又回電問還有沒有茶，他說前段時間夠買了些沒有質量的茶。沒喝完就扔了！

總結：一定要做有質量的（純手工）高檔茶。要麼不做，要做就要做有質量的好茶！要不怕得罪客戶，得罪客戶的同時又要為客戶角度看長遠發展！最後一句：好貨不愁賣！

我是來自貴州省普安縣的一名茶葉從業者，你的這個情況和我家基本相同，我家也有自己的茶園，也製茶賣，有機器炒，也有手工炒，可批發零售，也開有茶葉專賣店。

我家十幾年前就開始製茶了，那個時候都是手工炒茶，用那種專門炒茶的大鐵鍋炒的，現在已經開辦了茶葉加工廠，大部分都是機器製茶的，但是還保留有手工炒茶。

下面我來說說要怎麼樣才能把茶葉賣出去？

一、把炒好的茶拿去茶葉交易市場去賣，茶葉質量要保證，這樣經銷商才會來買你的茶。

二、信譽度要好，要講誠信。不能以假亂真，以次充好。

三、和其他製茶人合夥成立一個茶葉合作社。這個合作社很關鍵，這樣就可以得到政府的關注和扶持。

四、和客戶保持良好關係。讓他們成為你的永久客戶，只買你的茶。

五、開茶葉專賣店，專賣自己家制的茶葉或者合作社其他的的茶葉。

自家茶園，自己也賣茶，其實賣茶葉的方式很多，但是茶葉銷售離不開渠道。茶葉銷售渠道分為線上和線下，線上主要是指網路銷售，線下銷售主要是開設門店，建立自己的茶葉平臺。

茶葉線下一般有門店比較好，或者去茶葉批發市場找個攤位，就可以開始了。當然線下有自己的銷售團隊就更好了，那樣就可以擴充套件自己的銷路。

網上茶葉銷售方式也很多，比如在各個平臺註冊網店。也可以利用自媒體的方式，利用短影片或者直播等方式，積極推廣自己家的茶葉。當然網路銷售茶葉也可以透過直銷，也可以找代理幫忙擴充套件銷路。當然利用新媒體眾籌新方式，建立社群等方式，都是為了銷售茶葉的。

總之，推廣茶葉方法很多，還是要根據自身的定位，自己的能力，去尋找有效的方法，堅持一段時間就會看到效果的。

那你跟我的情況一樣，現在滿世界做茶葉的人都說自己的茶好，而喝茶的人絕大部分是不懂茶的，全憑感覺。

所以如果想把自己家的私房茶推出去，我個人的看法是，不跟那些茶葉販子去比，堅持做精品。慢慢積累客戶。要有耐心和情懷去做這件事，尤其是現在浮躁的世界，我們更需要靜下來做事。當然我自己也是這麼做的，這麼堅持的。

事實證明，這樣客戶一年比一年多，自家的茶園產量有限，目前我的茶每年都能賣完。

首先，請問你有沒有做好規劃前途？也就是定位？

如果你有成本投資，可以自己做一個品牌，打好宣傳資料，規劃好品牌包裝…然後就是在大城市請業務員設點去茶葉店、茶葉批發市場去業務推廣，可以在一些可靠的老店代售。

酒香也怕巷子深！是驢還是馬？都要拉出去溜溜才知道？

茶銷售給誰

如果你產的是毛茶，就供應給茶廠或品牌商加工。如果你產的是成品茶，需要有資質、資金、品牌、渠道和人力資源，看你自己的目標進行選擇。

如果你所在的是茶的知名產區，本地應有一定的銷售網路，如批發市場或合作社等。如果所在是比較偏僻不知名產區，則很需要自己尋找第一批客戶。

要注意的是，現在線上各平臺、自媒體看似一片繁榮的茶農賣茶，也是一種走出去的方式，可以嘗試但遠沒有你想象中的簡單，背後多有專業團隊運作。

真茶農每天種茶製茶應付生計，指鹿為馬的偽茶農太多，套路太深，即使你自有茶園，不見得你在線上真有什麼優勢。

如果現時沒有這樣的線上運營能力，建議開拓一些線下批發渠道，解決目前70%的銷售問題，留30%的精力和茶品在線上先積累一些客戶基礎，再圖出路。

茶葉銷售，復購才是王道，品質才是復購的保證。既然是自有茶園，緊抓品質，誠信交易，忠實客戶積累起來，就是銷售的重點。