乳製品是食品行業比較大的分支，其中的奶粉又是其中很重要的品類，其應用非常廣泛，市場的容量也很大，相應的競爭者也很多，各種品牌林立，競爭異常激烈，那麼如何來推銷奶粉呢？這裡就幾點經驗與大家分享。

奶粉的定位要非常準確，比如奶粉的適用人群，價位等等，這個定位決定了之後的一切，因為奶粉的細分類非常多，嬰幼兒奶粉、老年奶粉、全脂的、脫脂的等等，每個領域都決定了之後如何推銷。

確認好自己要推銷奶粉的定位，然後就是要開始進行分析，瞭解自己的競爭對手，瞭解市場的現狀，瞭解自己的目標人群等等，這些工作一定要做好，對於之後的具體行動將會是決定性的指導作用。

準備工作完成後就需要開始實際的推銷工作了，根據之前確定的目標人群，確定好推銷的渠道，這個要根據具體情況了，比如說嬰幼兒奶粉，那麼目標人群是嬰幼兒的爸爸媽媽們，他們最關心的一定是營養和安全，對價格的敏感程度相對低於這兩點，所以營養和安全就是最大的賣點，一定要凸顯。

除了零售推銷端，很多時候比較價效比高的方法是賣給團體，還拿嬰幼兒奶粉來說，一個個地賣給寶爸寶媽們相對比較費時費事，如果可以聯絡到嬰幼兒營養機構、幼兒園等等目標人群聚集的團體，成為這些團體的供應商，相對來講就好賣得多，也有保證。

具體的應用或者操作其實是推銷奶粉的一個很好的方法，試想如果一個公司需要奶粉作為原料，滿大街都是奶粉，大家都差不多，如果你可以拿出新產品的應用方案，幫助客戶研發出新的東西，之後大賣，客戶肯定會信任你，然後口碑就出來了。

售後和客服也是非常重要，良好的體驗和答疑、解決問題等服務會加深客戶對你的好感和信任。