噹噹網易主充分說明一點：即使你在風口上，如果不具備禦風而行的能力，你還是會摔下來的的。其次，資本非常重要，需要認真對待。

實體店不容易，電商也不是人人都過得很好

這是一個變革的時代，沒有人被保證會取得成功，哪怕你今天再輝煌。最近幾年，電子商務蓬勃發展，傳統零售受到很大的衝擊。人們紛紛關注，實體零售的頹敗。毫無疑問，傳統的實體零售商，這兩年日子很難過。

資本的力量不容忽視

噹噹網之所以被京東反超，並且陷入當下的尷尬局面，跟李國慶對待資本的態度不無關係。李國慶對資本不太信任，也不是非常擅長利用資本擴大自己的商業版圖。（相比於阿里巴巴的馬雲和京東的劉強東而言，畢竟他們才是競爭對手，跟一般人比，李國慶實屬成功人士）

在商業社會，資本不是天使，也不是惡魔。關鍵在於怎樣合理利用。噹噹網最終還是要選擇資本的介入，如果李國慶夫婦只是希望掙一筆錢，現在退出也是很不錯的選擇。但是，如果是想要把噹噹網做得很大，成為國內B2C甚至電商領域的龍頭，那麼噹噹在資本市場的策略太保守，駕馭資本的能力也稍顯不足。噹噹比京東先實現盈利，先上市。但是，噹噹在資本利用方面，跟京東差距太大，體量被反超並徹底被甩在身後。噹噹應該說是趕上了電商的風口，但是最終，乘風而行的人是馬雲的阿里巴巴和劉強東的京東。噹噹網，錯過了最好的機遇。

對於創業者而言，資本是不可或缺的，也是需要警惕的。一味排斥資本是不可取的，毫無選擇地接受資本也是難以助力於企業發展的。在目前的商業環境，賈躍亭大概是跟李國慶走向兩個極端的人。李國慶對資本還是很負責的，但是不敢過多借助資本的力量。賈躍亭是什麼錢都敢拿，拿了還亂花。而馬雲為代表的一些成功企業家對待資本的態度應該說是更為值得學習的，重視引入資本，認真用好資本，但是拒絕完全服從資本的意志。給投資者回報，幫公司發展。

天地孤影任我行

世事蒼茫成雲煙

曾經的“中國亞馬遜”究竟為何隕落？

我最近一次想起噹噹網是在一個很久之前噹噹網掌門人李國慶參加的一檔節目的影片。電子商務發展到今天，噹噹網這個曾經風靡的老牌電商似乎有點跟不上科技網路飛速發展的節奏了，當競爭者阿里和京東等飛快崛起的時候，噹噹網似乎離我們越來越遠。如果不是3月9日海航系旗下天海投資披露併購噹噹網的事宜，噹噹網這個名恐怕早已被人遺忘。 噹噹於1999年開始發家，可以說是國內最早的老牌電商之一，風頭最盛時曾被譽為“中國的亞馬遜”，跟亞馬遜一樣，噹噹也是以網上賣書起家，最後發展成為一家基本包羅永珍的綜合性電商平臺。可以說噹噹的起家抓住了當時網際網路電子商務這個風口，在噹噹風頭最盛時，今天的京東都不是對手。曾經還有傳言，亞馬遜要收購噹噹，打通國內市場，出資1.5億美金，注意，是當時的1.5億美金，即使放到今天也是一筆不小的數字。我們不禁思考，它為什麼沒有發展成為像亞馬遜一樣的獨角獸，而是最終倍併購呢？ 噹噹1999年創立，2010年即在美國紐交所上市，雖然2016年9月退市，但是作為國內第一家在美國上市的電商，它本該擁有更加廣闊的發展，我們講兵貴神速，戰場如此，商場更是如此，在網際網路日新月異的今天，你不變，自然有人變，行動遲緩造成的就是落伍甚至退出歷史潮流。

連續虧損10個季度之後，市場份額被後來者瓜分殆盡了。後院起火之後，噹噹一直在想辦法扭轉，可是"復活"之路曲折又艱辛，更重要的是，噹噹的策略很不明晰，一會兒深挖圖書、一會兒轉型時尚電商、各種跨界看得人眼花繚亂，最後的結果就是"優勢沒鞏固，劣勢沒努力"。李國慶犯了哪些錯?過分輕敵、局勢判斷失誤、錯過時間視窗……一手好牌生生為別人做了嫁衣。 噹噹的衰退留給我們的思考很多，創業之路是萬人過獨木橋，每一步都需要謹小慎微。

最後還是要說下我的猜想：一方面噹噹被海航系併購或許是處於無奈，但是並不排除噹噹網藉此迴歸A股，大佬們的心思和策略不是我們這些普通小散能猜到的，就像近期的360借殼江南嘉捷迴歸A股，我們除了驚訝還是驚訝，真正把握江南嘉捷的幸運兒少之又少。當然這兩者不能相提並論。

3月9日傳出訊息噹噹網被李國慶俞渝夫婦以不到十億美金的價格賣給海航集團。所以最近幾天噹噹網被售賣這件事在網上有大量的分析文章。所以這篇我來點另類解讀。

很多事情就是這樣，你選擇什麼樣的開頭既已決定了你會有什麼樣子的結尾。

當然我們會為李國慶錯失騰訊，錯失亞馬遜而感到遺憾，更為他誤判發展形勢，使噹噹網錯失了這個偉大的時代，沒能發展成為與阿里或亞馬遜並駕齊驅的巨型科技企業而感到遺憾。

李國慶已經比地球上百分之99.999%的人活得成功，但本來也可以成為馬雲，貝索斯一樣的彪炳史冊劃時代的人物，李國慶也感到很無奈，用他自己的話來說我已經做得如此成功了，為什麼大家還把我烙上失敗者的標籤？

李國慶此時賣掉噹噹是向世人證明他有魄力，能決斷的一種表現，噹噹沒做好，咱們換個地方再塑傳奇，咱們等著瞧。

噹噹的失敗或許會一直被當著企業家缺乏高瞻遠矚戰略眼光和果斷決策魄力的典型來和成功的案例做對比分析。但企業家的這種高瞻遠矚的眼光並不是人人都具備，成功太難，太稀缺，所以馬雲才會一騎絕塵，讓人感嘆他不是地球人。

李國慶在參加合夥華人節目，一直強調他不會賣掉噹噹網，噹噹網是盈利的，雖然不像阿里，京東做得那麼好，但噹噹能生存下去，做到小而精。還在為構建噹噹的小生態尋找投資專案。但願意加入噹噹生態鏈的創業者好像不太多。

那麼李國慶賣掉噹噹後會怎麼選擇自己的生活呢？一、夫妻倆周遊世界，回家養老。

李國慶俞渝夫婦在噹噹網的股份超過百分之五十，至少可以獲得超過三十個億的資金，拿著這筆錢，李國慶俞渝夫婦也將傲視99.999%的華人的財富，依然是中國頂級富豪，即使啥都不幹，後半輩子也能過上非常舒適優渥的生活。但我認為李國慶不會選擇這樣子做，他可能會在以下兩條道路中選擇一條。

二、轉型為天使投資人或戰略投資家，即使成不了馬雲貝索斯一樣的偉大企業家，最後能成為徐小平、徐新，張磊一樣的成功投資人也能讓人刮目相看嘛。

李國慶可能會向徐小平學習，留一部分錢養老，拿一部分錢出來成立投資基金或投資公司，吸取做噹噹網的教訓，逐漸培養自己高瞻遠矚的戰略眼光，說不定看準未來發展趨勢，像孫正義投資阿里一樣，投資一家或一批新科技企業，再次透過投資人身份塑造傳奇。扭轉做噹噹網帶給他的不佳標籤。人活著不圖錢，圖爭一口氣嘛。

三、向雷軍學習，思慮成熟，選擇一個自己十分看好的領域，再次創業，再次揚帆起航。

李國慶也可能向另一個成功逆勢崛起的典型雷軍學習。雷軍比馬雲年紀小，創業比馬雲早十年，起得早，跑得快，還勤奮，為何就一直髮展不起來呢，雷軍做了十幾年金山，金山依然只有那麼點大，於是拋掉金山，做了幾年天使投資人，投資一大批創新科技企業，與年輕人一塊思考，逐漸發現正確的方向，果斷再次創業做出小米，令世界為之耳目一新，成為新一代成功者的典型。或許這樣的路是李國慶最期待的。

　　壓倒李國慶的最後一根稻草是什麼？

　　儘管傳言早就四起，但當收購方浮出水面的那一刻，仍不禁情懷與眼淚齊飛。

　　作為國內最老牌的電商網站之一，噹噹網成立於1999年，被譽為“中國的亞馬遜”，從賣書發家，一步步覆蓋音像、母嬰、美妝、家居、數碼3C、服裝、鞋包等產品，發展成了一個綜合性電商平臺。

　　劇情急轉直下，隨著電商的大發展，圖書之外的領域也如火如荼地興盛起來。當初的小弟異軍突起，在3C品類中殺了當當一個措手不及。有資料顯示，2015年第三季度，噹噹網的總營收數字是23.719億元，而同期的京東商城在該季度總營收為441億元。

　　對於局勢的乾坤大逆轉，長江商學院電子商務研究專家蔣德嵩曾做過分析：“噹噹網一開始是賣書的，並且當百貨、3C、服裝等品類已經佔據電商主流的時候，噹噹網依然沒能以新的形象示人，而是還在反覆強調它是賣書的。除去新華書店所獨佔的教材發行等to B業務，中國的圖書市場與3C產品相比，無論是貨單價上，還是未來的發展潛力，都是遠遠不能相提並論的。”

　　最近兩年，李國慶出現在鏡頭面前時也常常反省，噹噹不是不清楚京東商城賣的是貨單價高出圖書數倍以上的3C產品，但是李國慶依然拒絕了跟著賣3C的提議，他的理由是：“這麼多年，噹噹在圖書市場遙遙領先的地位沒變，別人都狂砸我還不用太燒錢;另外，其他電商賣100億、1000億，對我來說沒有吸引力。中國的手機和膝上型電腦是一個一兩萬億的市場，1000億才佔5%，在行業裡面沒有話語權，我覺得要想盈利還非常難。”

　　沒錯，沒有話語權盈利很難，但是問題的關鍵在於，圖書與電子產品的成本本身就不處於一個量級上，對於京東而言，想要財務報表上出現一個漂亮的數字，只要控制一個量——成本，就可以了。當2016年，京東首次實現了年度盈利的時候，還有業內人士認為“虧損或許能成就一個更好的京東”。

　　可是噹噹連續虧損10個季度之後，市場份額就被後來者瓜分殆盡了。後院起火之後，噹噹一直在想辦法扭轉，可是“復活”之路曲折又艱辛，更重要的是，噹噹的策略很不明晰，一會兒深挖圖書、一會兒轉型時尚電商、各種跨界看得人眼花繚亂，最後的結果就是“優勢沒鞏固，劣勢沒努力”。

　　李國慶犯了哪些錯？過分輕敵、局勢判斷失誤、錯過時間視窗……一手好牌生生為別人做了嫁衣。

　　夫妻合夥做創業，是不是一個好選擇？

　　噹噹的衰退留給我們的思考很多，創業之路是萬人過獨木橋，每一步都需要謹小慎微。撇開其他不談，“夫妻店”是噹噹在“書商”之外另一個鮮明的標籤。

　　1999年，李國慶和俞渝共同創立了噹噹，以賣書為主；2010年，噹噹赴美國紐交所上市，成為國內第一家在美上市的B2C電商公司；2016年9月，噹噹宣佈完成歷時14個月的私有化，實現退市，市值大幅縮水。

　　2013年，在“2013中國商界木蘭年會”上，俞渝的一番言論耐人尋味，她明確表示“假如我有選擇，我絕不會和我的老公一起創業。”因為“一般來講，的確是男女搭配幹活不累，但是做企業和自己的配偶一起做，是世界上最痛苦的一件事情。做企業和過日子是不一樣的，做企業的時候，任何兩個有思想的人就會有不同的想法，就會有很多的衝突，但是你帶著這些衝突回到家，我是接著衝突還是不衝突?我要不繼續衝突，我會覺得我自己很虛偽，我要繼續衝突，日子就沒法過了。”

　　所以，俞渝建議創業者“想創業，找同學、找老鄉、找志同道合的人，但是真的千萬不要跟太太或者老公一起創業。”

　　公私難分、無約束力、感情失鮮……這些問題還僅僅是出現在家庭和情感上，缺乏創新、分工不明、節奏不一致、尤其是感情破裂導致的利益糾紛對於企業而言則更是雪上加霜。

　　當然，目前並沒有人統計過夫妻合夥創業的失敗率具體是多少，這個數字也未必能說明問題。只是有不少人在創業前明確拒絕了配偶、創業中配偶中途迴歸家庭、創業後明確表示了後悔“夫妻創業”。