在選擇網路營銷公司前，你可以針對公司現狀問自己這樣的幾個問題。（網路營銷合作，獲取營銷方案+V 18618338257）

1. 我的企業目前處於什麼階段？比如從0到1，沒有品牌沒有運營團隊，那需要找到偏品牌包裝策劃公司。若已有品牌或具有一定的市場規模，則需找偏營銷和投放類擅長的合作企業。

2.對應這個階段我最需要做的是什麼？SEM搜尋營銷、SEO搜尋引擎最佳化、資訊流廣告是目前最為常見的3大方式，可以配合宣傳，也可以選1-2種營銷方式。

3.我準備投入多少預算？ 營銷需量力而行，可清楚的給到合作企業一個預算，選擇一種有效的營銷方式。

4.我的核心目的是什麼？ 品牌、曝光、轉化等，給到自己一個最最主要的目的

要想軟文營銷達到以小博大，低成本投入高質量回報理想的效果，釋出平臺是否合理，軟文轉化營銷策略與釋出平臺是否能有效匹配。

軟文引流絕不是簡簡單單去發幾個廣告帖子，很多時候，你完全可以把引流當做是運營的一部分來看。而運營什麼？無非就是內容，增加曝光，提高轉化，降低封號機率。

釋出商品的適合領域，以及如何釋出很關鍵。

第二種就是以平臺為導向的，以內容吸粉和站內搜尋為主，小紅書、微博、知乎、鹹魚、貼吧為重點。

軟文營銷，要打動人心。

這句話我們大家都知道，但是我們如何才能做到呢？其實此中關鍵，便是讓讀者在閱讀時有足夠的代入感。代入感是感動的基礎，沒有代入感便枉論感動。 那麼“代入感”到底是個什麼東西，文案又如何才能寫出“代入感”呢？打靶營銷為您解答：

1、到底啥是“代入感”

何為代入感？

當我們在《神鵰俠侶》中，看到苦候十六年已兩鬢微霜滿面風塵的楊過，重返斷腸崖切盼小龍女歸來，但約期已過，終究四顧蒼茫不見愛人身影時，我們能體會到楊過的那種失魂落魄。

或者看《我不是藥神》，看到大口大口吃盒飯、唯唯諾諾給人送橘子的呂受益，雖身患白血病但拼命想要活下去，可終不堪病痛折磨而自殺時，我們也會悲從中來，理解他為何要做此決定。

這種“感同身受”，便是代入感。 在閱讀、觀影的過程中，如果能讓讀者不自覺的進入了角色情境，跟隨角色之心感受世界（感同），跟隨角色之身體會世界（身受），便說明讀者產生了“代入感”。

而這也正是文案為何要重視“代入感”的原因，因為只有感同身受，才能讓讀者真正理解我們的想要傳達的情緒、感情甚至實際利益點。

那麼寫文案時，如何才能寫出代入感呢？

2、人群的相似性

在比較熱門的偶像劇中，有一個明顯的劇情特點——不是“富家千金愛上窮小子”，就是“豪門少爺愛上普通姑娘”。

編劇為什麼如此喜歡這個套路呢？

其中原因，就是編劇既要照顧偶像劇高大上的環境特點，同時又必須設計一個普通角色，以加強普通觀眾觀看時的代入感。

大部分看劇的人群畢竟是普通人，如果劇情是“富家千金與豪門少爺談戀愛”，那就距離普通觀眾太遙遠了，我們很難產生真正的代入感，所以他們要安排一個普通人的角色，以拉近與觀眾的距離。

因此想要產生代入感的第一個關鍵，便是人群的相似性，只有人群相似，才能用讀者熟悉的元素，比如性格、家庭、缺點、優點等等，來構建起情感的共鳴。 文案也是一樣，想要寫出帶入感強烈的文案，就要在文案中設計一個與目標人群相似的角色，角色屬性與讀者越接近，代入感越容易產生。

比如“輕生活衛生巾”這組文案，無論是“女兒”還是“母親”的角色設定，都十分接近使用者群體，而其中的情節和對話，也十分的熟悉和日常。

很多女孩子大概都經歷過類似的時刻，而她們的母親也大多和文案所提到的母親相似，當看文案時我們便能很容易就能聯想到自己。 這就是文案感人的基礎。

3、細節真實的呈現

我最喜歡的散文之一，便是朱自清先生的《背影》，我也經常會分享這篇文章，來說明什麼是細節和具象。 先來看一段：

“父親是一個胖子，走過去自然要費事些。我本來要去的，他不肯，只好讓他去。

我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難。可是他穿過鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。

他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子，這時我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。我趕緊拭乾了淚。怕他看見，也怕別人看見。我再向外看時，他已抱了硃紅的桔子往回走了。”

在前面的文字中，我們說過帶入感的基礎有兩個方面，一是“感同”，二是“身受”，其中“身受”是“感同”的前提。

只有當我們沉浸在與角色“相同的情境”時，我們才可以與角色產生“相同的感受”。

這就是為何陳凱歌等大導演都如此在意“細節”的原因，也是為什麼一個沒有表演細節的爛演員，會毀掉一個好劇本的原因。

之前曾聽某前輩聊起過，一段好文字的標準，便是看它是否能很容易的視覺呈現。

比如上面那段朱自清先生的文字，如果想將這些文字拍成影片，那十分簡單，因為他已經將一個老父親的細節，衣服、動作、體態都一一呈現了。 在讀完之後，我們的腦海中就已經自然形成一個清晰的“肥胖樸實的父親，努力的翻越鐵道和月臺的畫面”。

而當我們看一個年邁的、行動遲緩的父親，爬高爬低、步履蹣跚的為孩子買些橘子時，我們便能感受到，為何兒子會留下眼淚。

文字的道理，都是相通的，商業文案中亦是如此。

比如下面這則我非常喜歡的，以“花點時間陪老人”為核心的公益廣告，可以看到文案是如何鋪排大量細節，來渲染環境，並完成故事的。

我父母在一起的時候，我幾乎聽不到他們爭執。

每個月底，父親都把薪水放在福米卡傢俱塑膠貼畫的餐桌上。拿走一點買菸的零用錢後，母親一言不發就把我放在Godrej活動茶几裡。我父親愛我母親，但這些都是默默的，從來說不出口。母親會默默地把父親最喜歡的茶和khari餅乾放在他面前。要是有一顆襯衣紐扣壞了，母親會一聲不響地給換上。父親不用說話，母親知道在他的大淺盤裡加上一份米飯。飯後，父親坐在他最喜歡的扶手椅上，開始看報紙。我們小孩子沒有一個敢打破這種安靜。結婚四十二年後，突然有一天，母親去世了。父親在七十二歲的時候學著泡了第一杯茶。他的視力也越來越差，只能看看標題了。但變化最大的是，父親開始讓屋裡充滿聲音。電視唱，廣播響。父親喜歡的安靜已經成為過去。一個寒冬的深夜，父親告訴我原因。“要是沒有人陪，安靜真讓人受不了。”他說。花一點時間陪老人。

4、第一人稱視角

如果大家仔細看上面的案例，就會發現一個共同特點，他們都是以第一人稱敘述的。

郭德綱老師曾經解釋過，為何總是拿于謙抓哏，以至於謙的父親一會兒是宦官之後，一會兒又是清朝綠帽子王，一會兒又是用粽子作為暗器的江湖俠客彪子。

其中原因就是由於觀眾 “代入感”的問題。

相聲和文案有些相似，都是透過單薄的語言向觀眾傳達資訊，所以如何解決“溝通效率是一個至關重要的問題。

如果郭德綱說“我家鄰居小王的父親，是宦官之後”，那麼觀眾在接受資訊時，就要額外的思考一個“誰是小王”的問題，所以直接以于謙老師作為敘述物件更為直觀，因為他此時就在觀眾眼前。 這種現象在脫口秀中也是一樣，脫口秀演員基本也都是以自己或者在場的演員，作為抓哏物件，因為這樣觀眾接受起來會更為直觀。

不過在寫文案時，還有一個更難的問題，就是我們無法和觀眾面對面，也沒有一個搭檔在旁邊幫襯，觀眾看到的只是一篇單薄的文字和幾張圖片，所以這時候為了溝通的效率，很多文案便是以“我”作為角色，跟觀眾“直接”溝通。 因為以第一人稱溝通，不僅作者寫起來最容易，讀者閱讀時也會感覺他是在和當事人對談，接受資訊最為流暢。

下面可以對比一下其中的差別，首先是以第一人稱的文案溝通，這是一則關於芝華士父親節的一則經典文案。

因為我已經認識了你一生因為一輛紅色的RUDGE腳踏車曾經使我成為街上最幸福的男孩因為你允許我在草坪上玩蟋蟀因為你的支票本在我的支援下總是很忙碌因為我們的房子裡總是充滿書和笑聲因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關於我獲得獎學金的剪報因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多因為我們見面時你依然擁抱我因為你依然為媽媽買花因為你有比實際年齡更多的白髮，而我知道是誰幫助它們生長出來因為你是一位了不起的爺爺因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞因為在我需要時，你總會在我的身邊因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎麼做]因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你因為今天是父親節因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物還有誰值得

但是如果我們換成第三人稱敘述，效果就會不如上面的直觀。

因為這個孩子已經認識了他父親一生因為一輛紅色RUDGE腳踏車曾經使這個孩子成為街上最幸福的男孩因為他父親允許他在草坪上玩蟋蟀因為他父親的支票本在他的支援下總是很忙碌因為他們的房子裡總是充滿書和笑聲因為他父親付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球因為他父親坐在桌前工作而他躺在床上睡覺的無數個夜晚……

當然，這一點並非適合於所有人，如果你筆力足夠，可以任何形式表達。

5、看穿生活的表面

我們常常說“文案要有洞察”，其中很重要的一點，便是對於生活的洞察。洞察不是觀察，洞察是要去看穿生活的表面，接近生活的真相。

只有這樣，我們的描寫才可以不浮於表面，才能將故事和情感”刻畫”的入木三分。 在《無名之輩》中，一心相當大哥，口口聲聲殺人的胡廣生，由於自己搶了一堆假手機，而在電視上被人們稱為“憨皮”。 他衝動的想去砸電視臺，但終究只是無力的在地上痛哭，並撕心裂肺的說：“老子犯法，你可以抓老子，你可以槍斃老子，但你為什麼要侮辱老子……”。

我們雖然沒有經歷過類似的情節，但依然會感同身受，依然會理解看起來強悍荒誕的胡廣生，為何如此傷心和痛苦。

因為此刻再衣著光鮮的人，在人生的某一時刻，大概也受到過刻骨銘心的侮辱與輕視，我們知道箇中的滋味。

這就是看穿生活的表面的故事表達。

但這個能力並不容易，就像印度著名的廣告人ASHOK ROY曾經說過：

創意居於你心裡，你只需與之聯絡上，仔細審視自我，鑽到人生經歷的最深處，用爪子在感情深處去刨，直到刨出血來。

嗯，“刨出血來”。

1、關鍵詞的選擇

這個關鍵詞怎麼選擇？

首先是文章標題：標題必須有所搜尋的關鍵詞，能夠對標你的精準使用者，這是最起碼的也是最重要的；

其次是文章內容，要有所搜尋的關鍵詞。

至於用什麼關鍵詞，做到抓住使用者的痛點，做更深入的長尾關鍵詞的挖掘。

2、內容的表述

內容可以說是我們做軟文引流的重中之重，網際網路內容為王，做好內容才能做到精準引流。