感覺這個困惑永遠存在，因為我們永遠不知道比賽的終點在哪裡？如果用金錢衡量，出個小單也算業績，但也許你失去了大單。如果用時間衡量，一個月沒有業績，但並不代表一年沒有業績。從企業管理的角度看，業績是需要在單位時間內產生的，這沒錯，也是一個市場人員必須要經歷的。從個人發展的角度看，你就必須做好從無到有的資源積累準備。舉個我個人的例子，我並不是一個合格的銷售，但是我與客戶相處最長的已經20年了。所以，短時間內求業績，你就需要找前期不需要人脈資源的行業。求得長期的業績，你就需要沉下心來，耐著性子。

有很多人努力了還是不出業績，但是不努力而出業績的卻是沒有的。成功就是站在巨人肩上努力的結果！

很多人茫茫碌碌一輩子任然成效不大，這就好比挖井，有的人東挖一下西挖一下，你說他沒有努力嗎？還有的人努力挖了卻是出來一點點水，這是選擇方向不對。所以很多人努力而不出業績就是方向選擇的錯誤。這就是三星老闆說的巧幹上面加苦幹！苦幹上面的巧幹就會出不了活的！

喬布斯厲害吧！蘋果公司剛開始沒有適當的產品也成不了氣候，被大股東踢了出來開了個新公司也沒什麼起色，而原來的公司沒有了他也更糟了，於是幾年後再次請回喬布斯，AP平板使公司起死回生，而那個大股東離開蘋果，陸續把股份變賣，後來也開過幾個公司連連虧損居然把錢都虧光了，現在只好呆在養老院裡。特別是這位大股東努力方向太離譜，落的這樣的下場！

成功就是這樣，一百分的成功開始卻是一分到幾分，再努力由幾分到十幾分，就這樣十幾分的咬牙堅持，再後來突然發現就到了一百分，這就是最新的荷花理論！

第一，方向不對。

方向不對，努力白費。

你現在去市場上賣大哥大，無論如何努力也是沒用的，因為已經過了那個時代了！

農民工一直都是很努力，可是還是改變不了一輩子貧窮的命運。

所以，努力之前，首先要找對方向。

第二，方向對的時候，還沒有出成績，那就是努力不夠。

你努力，我努力，大家都在努力，首先只有你努力奮鬥，才有可能原地踏步，做一個普通人，不被大家落下。

所以一定要堅持努力，持續努力，別人努力奮鬥十年，你努力奮鬥一輩子。最後的結局肯定大不同。

第三，沒有一個恆定的方向，一直不停地換方向。

你肯定聽說過挖井的故事，不停地換地方挖井，肯定挖不倒水喝，在一個地方一直深挖，才有可能挖到水。

努力的過程肯定是不容易的，會篩選出一部分人。篩選掉的人舒服一會兒，危機感又來了，又想努力了，這個時候她又換個地方持續努力，等於說之前那個地方的努力就報廢了，又要重新開始，又要經歷第一階段的辛苦。

所以選定一個方向，就要紮根到底，不要隨意換跑道。

你沒有聽說過換工作窮仨月，還行業窮三年的說服嗎？

幹嘛都是要深挖洞，廣積糧，厚積薄發。臺上一分鐘，臺下十年功。

98年的時候，做銷售，或者說叫品牌推廣。招聘的時候就說好，底薪加提成，三個月之內，只要你能招來一個客戶，公司就跟你續約。言外之意，就是，三個月你找不到客戶，你就走人，就500塊的底薪，找不到客戶，不趕你走，你都撐不下去。

先說下公司給客戶的條件，一個臺灣老闆創的服裝品牌，少男少女裝，工廠在蘇州吳中區，服裝品牌叫“不思議”。看到這個名字，可能在那裡呆過的人或許會有印象。做品牌嘛，有個代理費這個環節，就是說你想代理我這個產品，你就要交一定的代理費，我才受權給你讓你去做。

當時，去應聘的人還是很多的，但是三個月下來，能找到客戶的，就五六個人。

工廠在蘇州，跑客戶卻是要到外省，我跑安徽的，一個城市只給一家代理。我想搞過推銷的人都知道，風餐露宿，看別人臉色，裝孫子，別人也不一定買你的產品，甚至別人會把你當成騙子。在馬鞍山住旅店的時候，遇到三個個同行，一個推銷菜刀，一個推銷鋼鐵，一個賣飼料的。聊天的時候，因為納悶，當時我問他們，我說這個菜刀能賣多少，一把兩把的喝西北風也不夠。另外兩個也是很奇怪，賣菜刀的就說，這到不一定，這不要過年了嘛，還多廠給工人發福利，說不定就髮菜刀什麼的，天哪，真是貧窮限制了我的想像，你會想到嗎？

再說那個賣鋼鐵的，我問他，你到馬鞍山鋼鐵廠賣鋼鐵啥意思？他說，他全指望馬鋼了。朋友們，是不是又顛覆了你的想像？

因為我們針對的是個體的專賣，有獨家店面的人，只做我們專一產品的人，類似於海瀾之家之類的，我們這方面的功課做得比較多，其他的沒考慮。有一次在銅陵的時候，遇到一個客戶，卻是超出了我的意外，讓我知道了我的不足。客戶是個大的商場，想做一個櫃檯我們品牌的專賣，約好見面會談的時間，我卻沒有做櫃檯這方面的經驗，還是去用個體專賣的那一套去拿來說，結果自然就黃了，其實我能看的出客戶還是滿想做的，由於我功課做的不好，錯過去了。

這麼多年過去了，我一直對這件事記在心上，還是我沒準備好。

你說你很努力了，說實在話，你確定你真的很努力了嗎？我想我說的故事會讓你有所思考。

你的努力還不夠。

記得八十年代有一屆高考語文作文題是看圖寫作，題乾圖畫是，一個人挖井，連續挖了四五個坑，都沒挖到水位，最後提著鐵鍬走了。

這個人努力了嗎？努力了。努力的方向對了嗎？方向也對。但努力的程度不夠，所以沒有成果，半途而廢怎麼能挖到水？

一個人努力了卻沒有業績，無非是三種情況：

一、努力的程度不夠；

二、努力的方向不對；

三、努力的方法不對。

有時候堅持就在最大的智慧。

羅馬不是一天建成的，需要有一定的耐心，當然，也會有運氣的成分。

不排除有些人從一入行，似乎就有一種加持，沒有感覺到他有什麼不同，但是業績就是有如泉湧。這種特殊的情況並在考慮範圍，畢竟是極少數，大部分正常人都是需要經過一段時間的磨練和積累後，才能看到成績。

當你發現與自己同時期的人，已經開始出成績，而你卻一直處於含苞待放的狀態，這時候需要細緻的分析一下自己與他人的不同。是不是目標客戶選錯了？是不是自己的溝通方式和方法的問題？自己的話術與他人話術有什麼不同？自己的勤奮度與他人有什麼不同？……

很多事情原理都是相通的，在正確的方向上，做正確的事情，持續下去，不斷最佳化，耐得住寂寞，經得起誘惑，最終都會有一個結果。不管結果是好是壞，對得起自己的付出，沒有做什麼虧良心的事兒就行了，要學會享受過程！

結果不是不重要，而是結果很多時候不可控，唯一可控的是過程，讓自己的過程變得趨於完美，沒有理由得不到結果，沒有得到想要的結果，一定是自己的過程沒做到。

不是努力了才會有結果、不是行動了才會得到、不是學習了就會考上好的大學。

世間所有的事情都不會很如意，在職場上的人更是如此，有的人可能太在意得失。

何為業績，你銷售了少貨，做了多少事，搞定了幾個客戶，還是賺了多少錢呢？

都不是的。

考慮多了業績就是你前進路上的絆腳石，不可能真正的成功，除非你能夠拋棄這樣的顧及，開闊眼界和格局。

在乎眼前得得失，是小努力；在乎長遠的得失，才是大成功。

努力了不出成績無非就以下幾點:

努力不只是一時的，很多事情都需要持續的努力。

就好比如，兩個人都在挖井，一個人堅持在一個位置挖出深度，可想而知就容易挖出水來。

有的人就這裡挖一段時間不行，再換另外一個位置繼續，每次都是這樣的態度，結果就是挖不出水來。

在工作中也是，不是沒夠結果只是你的努力還不夠。

條條大路通羅馬，有的人就方向是對的，你的方向走著走著就迷路了。

我的一個朋友就是這樣，他學習成績不好，在初中就輟學了，可是呢那時候太小了也沒有什麼好的手藝，他爸媽就把他送去學做衣服。

做了幾年也沒有什麼氣色，後來雖然是在做，由於他喜歡研究電子產品，他都會花大量的錢買電子產品研究。

後來他決定開一個修理店，當時雖然過得很難，但是技術也過硬，很快就就生意好起來了。

就連我的這個電腦都是他組裝的比那些高配的不會差我這也沒花多少錢。

現在找到了他的方向，家庭事業都過得很幸福，這樣的日子也是令人羨慕。

所以呢，找到合適自己的方向才會更容易通向成功的終點。

世界上所有的成功都不會是那麼容易，只有找到合適自己的方向在加上百分之九十九的努力你才會做出業績。

END

可能你還在疑問努力了，為什麼還不出成績？原因無外乎幾個。要麼就是你用的方法不對，與客戶要求南轅北轍，要麼就是努力還不夠。

每件事都要遵循自己的邏輯規律，要緊扣客戶的要求，符合客觀事實邏輯。高效的去完成。隨時保持溝通。

謝邀！為什麼有時候努力了，卻還是不出業績？那是因為自己還沒有對做好。所謂的業績是別人制定的還是自己期望的數值都不一樣。努力付出，堅持不懈，只要方法得當，方向正確，成績還是會有的。不見成效，可能你的努力還不到一定程度。人常說：度，量，質的改變是需要過程和時間的。冰凍三尺，非一日之寒；一頓吃不了大胖子。一個人只要踏實勤懇，回報肯定會有，成功和幸運常常降臨在有準備，有夢想，有執著追求的人身上，而不是留給走馬觀花，敷衍塞責，守株待兔的人身上。既然你努力了，還沒有出成績，暫且，還要堅持著，中途不可妥協了事。認準了目標，相信自己一定有柳暗花明的一天，一定有期望的驚喜呈現在面前。另外一個話題，從業績的角度，如果是做學問，搞科研，更不是一蹴而就，輕而易舉的事情，它是嘔心瀝血般的毅力支撐著，十年磨一劍，有幾個能操之過急呢？要麼，也許你已經進步了，還感覺不到它的存在。你努力的過程中，你的審美層次和眼光都提高了，所以，你才覺得一直努力 ，一直不見成效；如果你是市場營銷，業績不如別人，這種情況更有諸多因素，可能你的人氣積累不夠，可能你挖掘市場的方法欠缺，或者你自身有些地方需要改進，或者你壓根就不是做這一行的人選。一般來講，在同樣環境和條件的公平競爭體制下，主要看你自己的能力和與眾不同的方法。有個故事是這樣講的：某地的人從不穿鞋，推銷員甲去了，立刻打道回府，他說：哪裡人沒市場，壓根就賣不出去。乙去後，欣喜萬分，暗想：這個市場潛力巨大，要想辦法讓他們都穿上鞋子。於是，宣傳，講解，推廣。功夫不負有心人，終於，人們接受了穿鞋子的習慣。這就是問題的主動性的發揮，只要客觀的東西不偏離，在兩者對立中尋求到統一，就會開發出價值。總而言之，努力和業績有時候是不平等，付出和回報有時候也不成比例，關鍵看自己的心態和適應性。在天時，地利，人和中成就業績的機率會更大些，同樣離不開人的主觀能動性，加油吧!

為什麼有時候努力了，卻還是不出業績呢？

因為生活不是雞湯，理想很豐滿，現實很骨感。

有這麼一句話叫：一分耕耘，一分收穫。事實上真是這樣嗎？

耕耘有一層意思就是種地，一顆種子種下地，就一定有收成嗎？

說起來很簡單，下種、澆水、施肥、出芽、長莖、開枝、散葉、開花、結果。在此期間還要養護、打農藥……

任何一個環節出了問題都可能沒有收穫。

一個人，想要成事，除了努力，還要看天時、地利、人和、運氣。

所以，保持一顆平常心很重要。

有道是：天道無親常與善，休將耕種問收成。