我是從基層鍛鍊做起來的，一直做到經理到營銷總監，業務總經理，只有從基層做起才能更準確的瞭解市場、瞭解員工動態。先來說說採銷總監-----
1、根據總部政策方針組織分部採銷系統制訂實施方案及實施計劃；
3、制定的各項銷售任務進行分解落實，並定期對銷售情況進行彙總、分析上報；
4、指導各品類採銷人員和廠商談判；
5、階段性大型促銷活動資源的採購、組織和策劃；
6、完成總部交待的各項工作；
7、監督本部門各項工作的完成情況；
8、做好與財務等部門的對接工作；
9、完成領導交辦的其它工作。
但要總結起來應分為三部份，第一完成上級分配的，A、根據總部的方針政策組織分部本系統內的方案與計旬；B、根據總部下達的銷售任務分解本分部各品類；C、完成總部交待的各項工作；D、完成領導交待的各項工作；第二做好本部門的，A、各項任務分配到品類，並定期彙總分析；B、指導本系統人員與廠商進行談判；C、大型促銷活動資源的採購組織策劃，主要指春節、五一、十一、週年慶、開業重灌等節日；D、監督本部門各項工作的完成情況；第三為協調其它部門的主要指協調財務部門的對接工作。（廠家對帳、結款、清場等）。
但上述頂多是從宏觀上應對，至於“落地”方面則要靠實際工作經驗的積累：
一）大的方向上：
1、（地區）大合同談判；
2、包銷、訂製、買斷機型、價格、數量、期限、制訂；
3、供應商A、B、C類劃分管理；
4、重大促銷活動資源爭取；
5、特價機審批；
6、供價對比、管理；
7、依據公司年度銷售計劃制定採購計劃並分解至品類（廠家）；
8、新品引進，積壓、滯銷型號處理；
9、新開地區（門店）合同談判，開業準備工作；
10、對分公司（分部）採購業務指導、控制、協調；
12、對庫存總額及品類進行控制。
（二）經銷方式上主要有：
1、經銷（帳期／鋪底／信用額度／樣機政策）
2、代銷（實銷月結／實銷周結）
3、聯營（收專櫃費／扣點／專櫃費＋扣點）
4、出租
總之要經營無風險，多好的生意，這也是規模的力量。
（三）在合同談判上：注意角色定位：
A、供應商會認為：合同談判是個艱苦的過程，談判是雙方達成妥協的過程。
我方應認為：讓對方妥協成為我們增加利潤的法碼。
B、供應商會認為：向商家供貨--銷售--回款---處理滯銷機及老庫存是廠家考核業務四個關鍵關節。
我方認為：在每個環節成為我方向廠家要求資源支援的平臺。
C、供應商給自已的業務員嚴格授權，尤其在費用問題上。
我方認為：對業務員的承諾做好洽談備忘錄，及時要求兌現。
D、供應商會在商家之間追求平衡。
我方要利用其平衡，拉大與競爭對手之間的差距。
F、供應商最擔心亂價。
我方從亂價中受惠。
G、供應商喜歡在運動中解決。
我方時刻與之保持互動，並在短期內解決問題。
我是從基層鍛鍊做起來的，一直做到經理到營銷總監，業務總經理，只有從基層做起才能更準確的瞭解市場、瞭解員工動態。先來說說採銷總監-----
1、根據總部政策方針組織分部採銷系統制訂實施方案及實施計劃；
3、制定的各項銷售任務進行分解落實，並定期對銷售情況進行彙總、分析上報；
4、指導各品類採銷人員和廠商談判；
5、階段性大型促銷活動資源的採購、組織和策劃；
6、完成總部交待的各項工作；
7、監督本部門各項工作的完成情況；
8、做好與財務等部門的對接工作；
9、完成領導交辦的其它工作。
但要總結起來應分為三部份，第一完成上級分配的，A、根據總部的方針政策組織分部本系統內的方案與計旬；B、根據總部下達的銷售任務分解本分部各品類；C、完成總部交待的各項工作；D、完成領導交待的各項工作；第二做好本部門的，A、各項任務分配到品類，並定期彙總分析；B、指導本系統人員與廠商進行談判；C、大型促銷活動資源的採購組織策劃，主要指春節、五一、十一、週年慶、開業重灌等節日；D、監督本部門各項工作的完成情況；第三為協調其它部門的主要指協調財務部門的對接工作。（廠家對帳、結款、清場等）。
但上述頂多是從宏觀上應對，至於“落地”方面則要靠實際工作經驗的積累：
一）大的方向上：
1、（地區）大合同談判；
2、包銷、訂製、買斷機型、價格、數量、期限、制訂；
3、供應商A、B、C類劃分管理；
4、重大促銷活動資源爭取；
5、特價機審批；
6、供價對比、管理；
7、依據公司年度銷售計劃制定採購計劃並分解至品類（廠家）；
8、新品引進，積壓、滯銷型號處理；
9、新開地區（門店）合同談判，開業準備工作；
10、對分公司（分部）採購業務指導、控制、協調；
12、對庫存總額及品類進行控制。
（二）經銷方式上主要有：
1、經銷（帳期／鋪底／信用額度／樣機政策）
2、代銷（實銷月結／實銷周結）
3、聯營（收專櫃費／扣點／專櫃費＋扣點）
4、出租
總之要經營無風險，多好的生意，這也是規模的力量。
（三）在合同談判上：注意角色定位：
A、供應商會認為：合同談判是個艱苦的過程，談判是雙方達成妥協的過程。
我方應認為：讓對方妥協成為我們增加利潤的法碼。
B、供應商會認為：向商家供貨--銷售--回款---處理滯銷機及老庫存是廠家考核業務四個關鍵關節。
我方認為：在每個環節成為我方向廠家要求資源支援的平臺。
C、供應商給自已的業務員嚴格授權，尤其在費用問題上。
我方認為：對業務員的承諾做好洽談備忘錄，及時要求兌現。
D、供應商會在商家之間追求平衡。
我方要利用其平衡，拉大與競爭對手之間的差距。
F、供應商最擔心亂價。
我方從亂價中受惠。
G、供應商喜歡在運動中解決。
我方時刻與之保持互動，並在短期內解決問題。