首先我就題主的這個問題回答：真的~

商家島算是國內做的比較早的，用H5做推廣的機構。早期的摘星星風靡整個教培機構！

而後，很多商家開始模仿商家島的頁面跟營銷方式，帶動了整個圈子

題主之所以問出這個問題，那應該是知道培訓機構招生一直是一個老大難的問題，以前有個人說零售要線下線上結合，要做新零售，培訓機構招生也可以按照這樣的思路，線下線上形成一套“組合拳”，搞一個“新招生”，下面我就分析一下，線下和線上如何有效招生。

一、線下篇

線下的招生渠道主要有3個：傳單廣告牌進店、公開課會銷、口碑轉介紹。

傳單廣告牌，地推發傳單是比較有“古老”但是依舊具備生命力的營銷方式，地推常見的場所：學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社群內、大型活動現場等，機構的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準地向目標客戶群體進行派發，同時也會結合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單，在整個過程中如果有客戶表現出一點點意向，就不斷跟進直至引導至學習中心。這種方式的優點是短時見效快；缺點是資訊觸達範圍和力度有限制，一些家長對這類廣告審美疲勞。

公開課會銷，作為一家教育培訓機構，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現場營銷並刺激客戶完成衝動消費也被驗證是一個不錯的手段。成單率算是比較高的，但這種活動的到場率不能把控，而且花費大量人力物力財力，價效比不怎麼高。

口碑轉介紹，這個要依賴於已有的學生和家長的傳播，從這個角度來看，把握好教學質量至關重要，這種宣傳轉化率較高，但不能形成大範圍傳播。

小結：從營銷成本來看，線下的營銷成本主要來自於地推人員、物料、廣告投放等；從競爭的激烈程度來看，線下由於是傳統的渠道，因此，各中大大小小的機構都會採用這種方式，競爭激烈，從效果來看，線下短時見效比較快，覆蓋面比較窄，但由於大家都做，還是要跟著做，這一塊的使用者不能放棄。

二、線上篇

1、SEM&SEO

SEM是基於搜尋引擎的廣告，簡單來說就是競價廣告，這是一條相對比較穩定且見效比較快的招生渠道。特別是K12領域，最近一年整個行業的CPC在穩步提升，導致搜尋引擎營銷渠道的成本不斷飆升。無論是品牌詞還是競品詞，在一年多以前還沒有這麼白熱化，似乎有些“土豪”機構把他們線下的資金投入轉了一部分到這裡來，不僅拉高了自己的品牌詞同時也炒高了競品詞，連帶著產品詞、通用詞也都一同呈現出一個點選價格不斷飆升的態勢。

SEO，是基於搜尋引擎搜尋結果的最佳化，透過摸索搜尋引擎的抓取規則，讓自己的軟文廣告獲得曝光展現，SEO的內容具備長尾效應，而且除了人工成本之外不用再花額外的錢，缺點也很明顯，見效比較慢，搜尋引擎抓取分析需要時間，排名上位也需要一定的技巧，有一定的難度。建議配合SEM一起做。保證一定的獲客速度。

我應該就是題主口中的商家島上的有些教育機構吧！

用了商家島也快兩年了，說說優缺點吧！

優點：

1、方便快捷省力

頁面製作一眼就能明白，基本就是上傳內容的傻瓜式操作，相較於線下推廣時候投入的時間，精力，成本，用商家島則可以縮減至最少！

2、服務到位

商家島客服有個顯著的特點，就是你有問題，問了他們就給你解決，雖然有幾次都是我自己解決的，但至少有問題就會立刻回覆！

3、模板種類多、系統完善

商家島模板很多，更新也快，節點上新還是很不錯的！並且系統穩定，後臺各個環節完善！

4、自審

每次都會問使用者對商家島有什麼建議，詢問了他們會記錄然後根據我們這些會員的建議進行改版！

缺點：

1、模板醜

可能是H5的通病吧，上傳圖片後被壓縮，然後就會出現圖片比較糊的現象

2、提現麻煩