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1 # 財智成功
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2 # 花和尚
我不止一次提醒過創業者,永遠不要輕易採納一個外行人、一個打工仔、一個失敗者的建議,從如果他們的建議有效,就不會是外行、打工、失敗的人了。
每一次,我看到有人說“運營一家天貓要大幾十萬、一百萬、一千萬,甚至血本無歸”的時候,就非常想笑。哈哈,因為,這不是一個創業者、創過業的人,該說的話。但凡創過業、哪怕有過做點小生意經歷的人,看到都會想笑。
做生意,都有基本門檻及標準,而創業者會滿足門檻及標準的同時,儘可量的節源開流、控制風險、提高利潤,從而獲得專案最大空間的發展。
而這個主題下的所有答主,似乎從未創過業,都在按“普遍標準”一本正經的泛泛而談。
還有些更可笑,拿著聽說、看見的失敗案例論證。
說句眼下現實、又殘酷的:自媒體那麼多不賺錢的,這群“作者”為什麼還在繼續做呢?
因為說話不用負責,能刷下存在感,甚至還能秀個智商,多好。
這個主題,換個場景案例:你準備投資買套房,想花錢裝修,你會怎麼辦?首先,肯定去官方的“售樓中心”去了解“相關政策及價格”,其次再看看有沒有相應資源可以爭取折扣,然後結合自身現狀來思考是否購買。
這沒毛病吧?
如果,已了解到“樓盤多少錢”,自己確實想買,那就琢磨後續的“裝修”如何有效的節源開流。
如果有錢,那就找國際設計師、一流施工隊伍、頂級材料商,任性奢華一把。
如果沒錢,那就多翻閱資料,親自設計,再勞心勞力一點物色當地靠譜的包工頭,然後勤快的跑當地的各個建材市場。
這也沒毛病吧?
天貓雖然有一定門檻,但起點並不需要太高。關於“天貓”收費
作為多年的天貓商家,我告訴你們,旗艦店/專賣店/專營店的保證金標準是不一樣的,5-10萬不等,具體參照官方招商規則;其次,所收取的6萬技術服務費,在滿足“銷售額”考核標準並沒有違規的前提下,可以全數返還的。
所以,很多天貓賣家,為了獲得“續簽”及省下“服務費”,都會稍微刷刷大額滿足考核。
關於“天貓”入駐
在早些年,天貓為了提高平臺內的“良性競爭”、邊緣化“劣質商家”,開始主張“邀請制”,不採取“自主申請”。
截止今天,也並沒有“明確公文”開放入駐。但檯面的說法,只是為了杜絕“劣質商家”、“沒有實力的商家”罷了。
對於一些“優質商家”還是開放了主動邀請入駐的綠燈,比如淘寶企業店連續三個月業績遞增等商家。關於“入駐”,我就不再往詳細講了,很多朋友靠這些“小技巧”每年賺幾十萬養家餬口。
只能告訴大家,術業有專攻,方法是肯定有的。
關於“天貓”貨源
在創業前期,我幾乎窩在廣州產業帶,在很多回答中我都分享過,十三行、沙河、美博城、皮博城,我都一一待過。
後來開了天貓做護膚品,幾乎窩在廣州白雲美博城;就為了拿貨方便,不積壓,控制風險。
再到後來每天賣出去10-20件,才開始少量囤貨,100-200件的囤,提升品控、服務等相關競爭力。
由此可見,答主中說道幾十萬、幾百萬投入做生意的人,是不是對創業有什麼誤會?這也就是我能活下來,他們都死了的根本原因。
關於“天貓”團隊
團隊,對於公司而言,非常重要。
但是,在前期能免則免,因為前期只要“利潤”;說白了,就是如何快速完成原始財富的積累;就算不能快速積累,也至少不會快速破產。
看到部分答主,講到“團隊”如何如何完善,我真想死,基本可以確定他們沒有創過業、更沒有成功創過業。
作為普通人,我並沒有太多錢創業;即便,我曾經十一年的打工生涯都在電商行業。
為了安全起見,在創業前期,團隊就我一人,其他都是兼職。
我負責了解行業趨勢、學習電商技巧、負責網店運營、實踐各種操作;
我愛人兼職售前售後、下了班打包發貨
我父母兼職打包發貨
美工,找的兼職,包月2000RMB;具體工作為每月店鋪視覺換一次、2-3個爆款詳情頁、少量直通車圖及爆款主圖;
後來每個月淨盈利2-3萬,我也就叫了“表弟”來幫手,滿打滿算也就2個人。直到發展到今天,我電商零售團隊也有100人左右。
似乎這個主題下的答主,都是非富即貴的有錢人,做個專案沒個大幾十萬、幾百萬看不上。
2016年,我拓展自媒體專案時,就3人,現在30多人;2019年,整合直播業務時,也就5個人,現在50多人。
每一個生意的啟動,不是比人多、錢多,而是比誰能快速生存下來、快速穩定發展的軌跡。
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3 # 淘寶美工老申
本文有三個部分:做天貓會產生的費用、最容易虧錢的3種操作和2個建議。
在2019年,我身邊有三個做天貓店的。結合現在全做沒了。來看看他們是怎麼操作的吧。
A:做服裝的,他定位是大學生情侶裝,運營的工資是23000元,美工15000元,兩個客服,一個攝影,一個美工助理,他們運營的思路就是:視覺做到極致,做出差異化,對視訊、直播、抖音等一概不看好,甚至強烈建議老闆把原有的直播團隊解散,說要把視覺做好之後再開始做推廣,而他的的推廣就是直能車+SD,結果6個月沒看到任何效果,一直在虧,前天我們見面,他說虧了360萬,倉庫還有60多萬的貨壓著。
B: 做戶外用品,自己有工廠,莫名其妙的把天貓給申請下來了,自己要盯生產,工廠裡又留不住人,實際上是招不到人。挑選了6個產品,花了2萬多拍了一組圖片,直接上架就開始燒直通車,每天控制在1000元以類,再抖音拍拍,微淘搞搞,一個月不虧也不賺。如果算是3個人的抖音團隊,那這三個人的工資是虧的。但是,現在他還在撐著,也不知道是虧是賺,後來還沒有聚。
C: 做五金的,自己有工廠,是出口的那種。聽朋友說現在做電商很賺錢,於是就去申請了天貓、京東,店上線了,產品還沒有準備好。眼看時間越來越緊,就挑了10個產品,做了一批圖傳上去,匆匆忙忙就把店給激活了。然後說再準備產品,因為老闆的重心是線下實體加盟店,根本沒精力管線上,結果就再也沒有結果了。
這是我2019年我看到的活生生的做天貓的三個例子。這也也是當前電商創業浪潮中最典型的三類從群:砸錢型、瞎搞型和幻想型。看到這裡,我們想你應該有所認識,現在運營天貓,錢多就用兒多的玩法,沒錢也有沒錢的玩法。
一個天貓團隊,到底要花多少錢,並沒有標準,很難界定,特別是人員工資方面,偏遠山區和沿海一線城市,就相差很大。還有就是快遞費也會有很大的相差。結合我這麼多年在電商領域折騰的實際經歷,分析一下天貓店所需要主要的人員和崗位吧。希望對你有所啟發:
從理論上講,工廠的產品要通過網路賣給消費者,這一路需要經歷至少6個大的環節。1 攝影+2美工+3運營+4客服+5打包+6快遞這六個環節裡面除了快遞以外,其他的五個環節都可以由工廠自己解決,而快遞只需要單純的給快遞費就可以了。我們沿著這個思路來分析,大家就更能明白了:
三 運營:之所以先講運營,是因為一個店鋪能不能成,運營是關鍵,而整個電商部門都得聽他調配,假如你老闆不懂,那麼只要招一個得力的運營,然後把整個部門交給他,他來全部搭建起,並保證這個部門高效運轉,這樣的人,目前也是要15000+以上。
運營要負責整個店鋪的策劃、定位、營銷策劃、中長期工作計劃、工作安排等,有點一人之下萬人之上的地位。它才是最關鍵的崗位。招人的時候一定要認真把關。
一 攝影:主要負責產品的拍攝,它可能會涉及到模特使用、場景實拍、靜物擺拍。如果是公司自己搭建團隊。那麼接下來的費用就多到你懷疑人生了
1場地: 需要有獨立的攝影辦公室,根據產品的大小而定,有的可能要十來個平方,有的可能三四十個平方,取決於拍攝。想要效果要好,並且會拍你物模特,那至少要3米高的空間;
2相機:目前電商企業的主流機型佳能5D4,6D2系列,尼康的D850\D750系列系列,一套相機大約在20000左右。現在往往要拍視訊,拍產品細節,所以,要配一個標準鏡頭、微距鏡頭,而這些也是在四五千左右。
3燈光:用單反就需要用到專業的親光到,至少配三隻,而攝影和視訊的是單獨使用的,所以需要6只燈,假如你想效果好一點的,要兼顧拍攝人物,那麼每隻燈大約在800元左右。
4首批道具:然後就是放相機的防潮箱、三解架、穩定器、背景布、反光傘等雜七雜八的攝影道具,保守估計要準備10000元了。
光攝影這裡保守一點算,預計60000萬。然後就是配攝影師,一般在12000左右的攝影師是可以把工作搞定了。
但是,有水平的攝影作品,沒辦法一個人完成,往往要給他1-2個人隨時用的,特別是你對視覺有要求,希望有各種燈光,各種陰影的時候,需要有人幫忙。拍視訊的人就更多了。
攝影最痛心的是道具,很多道具看起來沒多少錢,但常期反覆使用,其實很花錢的。
二 美工:再牛逼的攝影,都需要後期。有的後期攝影師自己搞定,而有的攝影需要美工的來完成,除非你的產品單一,數量少,那麼一個美工可以搞定,一但產品量大,產新快,那麼可能就是2個、3個的美工了。
不談視覺創意,只做圖片處理,平常說的網店美工,要配上攝影師那工資也是在10000+以上,假如給他配個助理打打下手,這個人的工資也是在5000+
在我看來,如果你不是把視覺放在第一拉,那麼在7000+的美工的,做圖速度快就可以了。現在競爭力不在視覺上面了。
美工的電腦,目前上來說,9000元一臺就可以用了。
如果要做直播,需要有攝影頭、燈光、電腦,這裡的電腦也要五六千了,燈光也貴,保守點10000元。
四客服:假如你的產品沒有什麼特別明顯的優勢,新店,新團隊,前期沒必要招客服,這個取決運營的計劃。比如我們前面說的工公司,他們運營是要把視覺做到極致,所以前期是沒什麼事的,客服可以晚一步再招。考慮到公司統一管理和團隊氛圍,很多人往往會一起招來。這裡的工資大約在5000+,基本實行:底薪+提成制。
產品不錯,流量少的時候,一個客服搞定,後期訂單多了再慢慢增加吧。
五打包:這裡我們把打包發貨、售後安排一個人就可以了,大約也在5000左右的工資,要根據實際工作量而定。
那麼以上這些,如果每一個崗位一個人,那麼一個月的工資也要5萬左右,假如配2個人那可能就逼近十萬了。保守點估計,一般一個新店,產品不多,也沒有什麼經驗,只是想試試水的這種創業者來說,請個運營,用別人的圖片。那麼只要開運營 的工資,其他活就自己辛苦搞一下了,一步一步來吧。
所以,在運營團隊的拍攝器材上,至少要準備15萬,你才能動得了。假如,我是說假如,假如你不想這麼高調,就隨便拍拍照片然後上傳上去,先試試水,那麼就用手機就可以了。攝影裝置全部不用買,團隊也不用建,有10000元就可以開幹了。
上面這15萬可以省錢的幾種方式:
1 攝影外包給別人,通過拼拍的方式去拍圖,這個就很省了,就算拍模特,那也是按小時算的,幾百塊錢一個小時;
2 美工外包給其他人,主圖、詳情,根據產品和要求,從幾十到幾千也是不等的,不管怎麼算,都比自己養人要划算。最大的弊端就是不方便溝通,工作不及時。
3 客服、打包、售後這些崗位先不要,自己辛苦搞起來,等訂單多了再招人。
除了這些團隊工資以外,費用最大的還有三大塊:
第一:天貓店申請付費用,這個是沒有標準的,可以自己在天貓網頁上免費申請。也可以找第三方團隊幫忙,有的可能幾千塊錢,有的可能10幾萬,或者更多。文章開頭的分享的做戶外用品的,是找第三方申請的,費用就是98000元。所以,看你的運氣了,實在不想付錢,就自己申請,把資料準備好,後臺提交就可以了,省錢。
我的建議是多找幾家,多對比對比,然後再決定找誰合作。
第二:營銷推廣費用,現在做天貓做電商,最大的成本就是注量,因為流量不精準,但又不得不花錢買,天貓店一開,每天花直通車就可能就是1000+,有的可能是上萬,而新店,可能根本沒有訂單。這個就看運營的水平了。還要確保轉化率,人為的補單,很多小錢累積起來,大到你懷疑人生。
第三:後期庫存壓貨,天貓店開起來容易,但後期現貨資金鍊才是生命存亡的關鍵。很多人都是被這個後期的資金鍊給弄死的。一但開始上架產品,你就要備產品,同一個產品不同的尺寸、型號,都要備貨,可能100個,300個,甚至更多。不但要花錢屯貨,還要倉庫、管理等,一系列的費用就隨之而來。在天貓上產生的交易又不能馬上提現,這裡有一個“凍潔”週期,越算越嚇人了。
最後,我們再來看另一筆費用,就是保證金和服務費。先談保證金,這個是給消費者看的,簡單的理解就是,假如你有一天你店鋪違規了,這個錢可以彌補消費的損失。所以, 這個錢越多越好,從2萬開始,有的店鋪的保證金就是幾十萬甚至上百萬,這個錢放在裡面是不能動的,除非你不想開店,才能退得出來。
再就是服務費,每年有的5萬有的6萬,有些類目不一樣,如果你達到了天貓的標準,這個錢是可以退的。
現在開店其實很容易了,但後期的費用是源源不斷的加大,如果你開了店不盡快產生訂單,不能賣貨,那麼這個店永遠在虧錢。假如你的運營不得力,也是在虧錢。現在分析一下最容易虧錢的三種操作:
第一:運營思路大錯特錯前面我們說過,運營決定了天貓店鋪的生死大權,但是它並不完全是對的。“運營”這個崗位很簡單,但這人很複雜,水分很深。要是從來沒有接觸過電商的人,很容易上當的。我以前老闆就說過一句話,他說“運營就是騙了這家再騙那一家”,雖然說得有點偏激,但不無道理。
每個類目的玩法不一樣,所以當一個運營辭職去了另一個類目的時候,他所面臨的東西就是全新的,等於沒有機會,如果他的心態不放低,不虛心,不去研究資料,那麼他給出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企業就是那樣,店鋪開了不到半年,找了三個運營。第一個運營是女的,她主張先選款,直接找市面上賣得好的先做起來,然後再自己生產,但是她在選款的時候,自己沒把握好,不到2個月就辭職了,第二個運營主張用直通車先把店鋪流量做起來,第三個運營主張做視覺,要把視覺做到極致。
我不是評判他們好與壞,只是客觀的分析事實,提醒大家在招運營的時候,不要只聽他一面之詞,在把握不準的情況下,不要任由他作主,老闆自己要有決定權。
第二:找第三方合作有些人做天貓,喜歡找第三方合作,社會上也有一些第三方機會做得很厲害的,但是,如果是一個新店,找第三方合作的人,基本上可以看得出來這個企業沒多少錢,對電商一點也不懂。所以,這種企業找第三方合作,基本上就是虧錢的。因為你不知道如何跟他們溝通,不知道如何考核他們。新店找第三方操作,一定要謹慎喲。
第三:自己瞎折騰自學成才,這是真的,但這是一個浮躁的社會,你能不能靜下心來去研究那些資料,去分析各個競店,去研究排名,去研究轉化,去研究直通車,去研究超級推薦。如果沒有這個心情,你瞎折騰幾乎不會有結果的,表面上看,好象很努力,但實際上一分錢沒賺。
說了這麼多,好象都是負面的,其實,我也不想,但現在競爭真的很大,看到好多人虧到連家都不敢回,我就想再多說幾句,再給大家2個建議:
第一:在有想法之前,先分析資料,看看自己的產品是不是具備開天貓店的條件。現在開店競爭大,但資源豐富,可以通過各種工具獲得相對準備的資料,從天貓現有的店鋪中,可以看到這個產品每個月在上面能賣多少,有多少賣家,消費者最關心什麼等等,有了這些資料,我們就可以結合自己的產品,一起分析分析,看看自己的產品到底能不能開天貓,如果開了,那麼每個月能做多少,得出一個結果。
之前,我們老闆打算上一個鑽頭,賣得最好的那家,一個月就1000多單,用他的話說,撐死每個月也就30萬,並且是要把排名做到第一,一直穩住,所以全年都要做維護,思考之後,就沒有再上了。
想做天貓,前期最好是分析一個數據,圈類的人常說,一個好的運營不但能做爆款,還能預測爆款。找個運營先把把脈,很有必要喲。
第二:天貓店下來之後,不要啟用。而是再分析資料,將圖片、關鍵詞、標題、營銷計劃全部做好之後再啟用上傳天貓和自媒體一樣,新號都有流量扶持期,三個月。千萬不要把店啟用後來再去做圖片做資料。
你開始提交申請,店鋪通過稽核後,不要急著啟用,而是要著手準備圖片、視訊,關鍵詞庫、標題、營銷計劃等這些事情,這些事情全部做好了,再啟用店鋪,上架產品,只有這樣,我們才能把三個月的流量扶持期用起來。
先後邏輯錯了,一來浪費了流量,二來做的東西可能完全不符合平臺要求,等於是白費。
總結:現在開天貓, 很費錢,但也有機會,特別是今年,電商將會出現新的爆發期。我們要作,就要用資料化的眼光來做,分析資料,然後得出結論,而不是盲目的操作。方法大於努力! -
4 # 將電商進行到底
天貓專賣店保證金15萬,專營店10萬,年費3萬,達到類目要求的銷售額可以退。這個不是問題。後期運營費用,如果想走穩一點,那麼前期可以不要太多人。找一個務實的運營,現在商品同質化嚴重,人才也是的。所以物色一個務實的運營,他可以懂直通車的,你自己可以做客服,如果不想太累,招一個客服和她輪班,美工可以兼職,如果不是服飾包包類目,圖片也不需要經常換,所以招一個兼職的足夠。發貨嘛,前面沒有多少銷售的話,也可以自己來。如果你資金充足,那團隊人員一步到位也是可以的。現在經濟都不景氣,個人感覺不要太鋪張浪費。個人意見,僅供參考。
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5 # 天閱財經觀察
說個親身經歷吧,在之前有做過淘寶店鋪,其實最開始的做的時候一個人忙的過來,自己進貨,上新,做一些設計,但是運營還是要專業的人來做,主要咱也不會,其他都能學學。到客服也是自己一個上,甚至打包的時候也是自己。但是也是剛開始的時候是自己,做起來後才慢慢找的人。但是這個只是個淘寶店,目前荒廢掉了,一直沒咋做。
過了很久,也是一次偶然的機會讓我接觸到一款電子產品吧,老闆做的是天貓店,他的店鋪算比較成熟了,大概投資也要看你做的是什麼產品,他是做電子產品,一定要有這個產品的實體店,而且在指定的地方開店這樣,如果實體店銷量不夠的話,到時候總部那邊發貨量比較少。反正要競爭吧。
客服2-3個人,庫房1個人,運營1個人,美工1個人,財務一個人。差不多網店就是這麼多人吧,你別看天貓客服有很多名字,但是他們都是一個人在給你解答問題。晚上網店客服還要值班到12點左右,每天倒班或者一個人一個星期那種。算下來一個網店需要6-7人即可。實體店的話一個店差不3-4人吧。
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6 # 大伽侃電商
首選我們考慮的問題不是大概需要投資多少錢,而是怎麼去選產品,根據市場需求選合適的產品,這樣才能估算出來多少成本,然後再是說投資的事,沒有計劃投資再多的錢都沒有用,這樣跟自殺沒區別的,因此在決定做一件事情前,第一重要的是什麼,第二重要的、第三重要的、第四重要的,以此類推就會明白的,到後面就能算出需要投資多少錢。
這些沒有搞懂的話,你有多少錢就能投資多少,因為自己心裡沒有計劃,後面一個團隊皆是在實驗的,那樣的話商家的成本是最高的,開天貓店我們要估算出來合適的投資。可能有許多人認為大家都在砸錢,我也應該砸錢,那麼你砸錢的理由是什麼,你與同行的區別是什麼等等,這個叫做知己知彼。
若是新店的話,自己懂運營準備60萬以上的運營費,前三個月很艱辛的,團隊只需要一個美工一個客服即可,倉庫打包一人,自己資金雄厚的話可以把運營費加一些,團隊人員三個月後再加,這樣比較省成本,大商家就另當別論,根據自己的實力來量身定製計劃。
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7 # 十四少俠
如果沒有一定的本錢一定要慎重,最簡單的人員配置,一運營兩客服一美工,工資一個月預估小兩萬,辦公場地5千,壓貨大幾萬,賣的動平臺壓款,賣不動倉庫壓貨款。開個天貓,自己品牌齊全的大概要準備二十萬,用別人品牌的大概也要十五萬(平臺保證金服務費之類的,部分返還),如果沒店,自己申請不一定下的來,時間也比較久,找二哥也要小一個月五萬左右,我幫朋友申請店鋪也要收錢啊畢竟耗時耗力,更別說專門做這個的二哥,貨款才是大頭,隨便壓幾個款,就是一筆錢了,流動快的還好,就怕賣不動壓手裡,建議前期找找1688貨源直接先賣,前三個月資金週轉開了再考慮自己開發產品
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8 # 今融易說
如果要開一個天貓店鋪,那要分兩種,第一種是通過第三方中介平臺進行購買店鋪,費用在幾萬到幾十萬不等,具體看店鋪類目和情況而定,第二種是自己註冊進行申請天貓店鋪,但需要的資料比較多,而且天貓店鋪分旗艦店,專營店,專賣店,具體如圖所示:
如果是自己註冊店鋪,這個前期投入的資金也會比較多,一般情況下只有想擴大店鋪經營的,才會再進行申請新店鋪營業,可以通過活動進行老客戶推廣購買,而無經驗的,基本是進行第三方平臺購買,資金至少10萬-30萬。
天貓店鋪平臺運營費用:現在以服裝類目為主來舉例子
其次如果運營一家天貓店鋪的話,人工可以不用太多,一般3~5人足夠了,自己會運營可以自己做運營,客服2人,打包2人,美工1人(或者有的美工客服直接外包給第三方),人工工資平均3K(看地方而定),也就是說人工開支每個月至少9000-15000元。
天貓店鋪的運營推廣成本:推廣一般分為直通車,淘寶客,鑽展等推廣方式,像千人千面,首頁坑位這些推廣也有,但通常情況下都是以直通車和淘寶客為主,直通車比較燒錢,而淘寶客一般都沒有盈利空間,主要為提高轉化率和自然搜尋流量。
還有一種推廣方式就是刷單,現在做電商不刷單店鋪基本很難存活,而新店也不可能不進行刷單,刷單可以交給專業的平臺,也可以通過老客戶進行補單,而刷單的成本在10-15元左右(快遞成本+小禮品成本+佣金)。
天貓店鋪的辦公室和倉庫租金,存貨成本:你如果是完全投入做天貓(不是業餘和兼職),那麼你至少要有自己的辦公產地和庫存,辦公室和倉庫的租金開支。
然後就是存貨,根據你賣的產品SKU來定,一般一個店鋪都會打造一個爆款,你不用把所有產品的存貨都備一樣的數目,但爆款肯定是佔比最多的,剛開始至少還是要備幾千幾萬的庫存在倉庫,慢慢地再進行增加。
當然,這至少一個大概的金額,裡面有很多不確定的因素,比如當地城市的消費水平,個人的運營能力,產品賣點等,這都會影響你的前期投入費用。
開天貓店鋪的前提還是要了解平臺的規則,以及產品的市場競爭力,不然很難做起來,而且電商的毛利點也不會很高,運營成本和庫存壓力卻會很大,所以還是要找準市場和前期規劃。
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天貓的生意也不是那麼好做的,在幾個月的時間裡,那位運營總監每天拿著三五個小包裹到社群裡的快遞收發點發件。也就半年左右時間,投資200萬元的夥計不幹了,把店鋪和庫存留給了總監和客服們,自己另謀生路去了。
現在天貓店鋪的運營成本已經不低,普通人單槍匹馬已經很難成功了。具體多少投資,我們可以簡單列一列:
1、技術服務費,6萬元一年;
2、人員成本,起碼一個運營,一個美工兼攝影,三個客服兼發貨,工資一個月按1萬,6000,4000,總共就是2.8萬元,一年就是33.6萬元,一開始可以運營美工兼職客服,能壓縮到一年20萬元左右;
3、場地租金,辦公室沒有太大要求,民房也行,一年2萬元,庫房要有,或大或小,暫且按5萬元;
4、推廣費用,直通車,這是無底洞,新店不推廣基本沒有活路,一個月先按3萬元,一年就是36萬元;
5、囤貨費用,零售跟批發不一樣,批發可以有人下單後再去拿貨,零售必須有貨可以發,哪怕東西不貴,款式不多,20萬元存貨也不算多;
上面基本費用簡單一列,89萬元已經出來了,這是一年的大致運營成本。如果不能在三四個月時間內有起色,很難維持下去,前期投入三五十萬元很容易就能打了水漂。至於天貓扣點就不說了,畢竟賣出去才會扣,這不是關鍵。
現在的網店運營已經不同以往,不僅要做各種活動,還要會資料分析,會開直通車,儘可能提升推廣效率。設定大額優惠券和高佣金比例吸引淘寶客很重要,跟上潮流開直播賣貨也很重要,款式和價格要有競爭力,新品要不斷推出。
最後,如果當地有優質貨源適合批發,可以考慮做1688批發,一年6688元,門檻低得多,個體工商戶也可以,起碼不用囤貨,運營成本遠低於天貓,做好了比天貓也不差。