影響因素有很多,按照產品全生命週期管理的順序來講,具體歸納起來有如下幾個方面因素:
1、研發投入大,時間長,II類產品的研發週期,從專案調研至產品上市,預計3-5年,需要經過很多的驗證,比如實驗室驗證和動物實驗等,有的還需要臨床試驗。III類醫療器械產品大多需要5-10年,大多都需要臨床試驗過程,投入相當大。
2、原材料成本高,目前高階醫療產品都被國外幾個大廠家長期領導著市場,國內生產的產品,大多數原材料靠進口,這也是國內的產品價格降不下來的因素之一。
3、市場推廣費用高,時間長,從產品上市到鋪開在全國的大部分醫院能夠正常使用,預計需要5-8年,甚至有的醫院中國產產品沒有機會進去。產品上市後需要經過市場推廣,參加各個省市招標,有的省份每年一次,有的2-3年一次,沒有招標成功全省都不能銷售,就要再等2-3年。有的醫院只限4家同類產品,比如2家進口和2家中國產,很多年都不招標和採購新的產品,這樣就沒有機會。目前,醫院和協會辦的各大學術會議,都是很多廠家贊助,每年的贊助費用也是非常多,這些都影響著產品的價格。
4、產品更新快,廠家需要招聘高尖端人才,對產品持續改進和升級,不更新就會被淘汰,更新快就需要人力資源和資金投入,這也是因素之一。
5、渠道服務費用高,高值耗材廠家不是直接銷售到醫院的,需要經過經銷商和配送商,經銷商和配送商需要投入大量的資金去購買產品,投到醫院去使用,各個醫院回款週期不一樣,普通需要3個月才能回款,有長的需要1年,利潤低了經銷商根本抗不住。
影響因素有很多,按照產品全生命週期管理的順序來講,具體歸納起來有如下幾個方面因素:
1、研發投入大,時間長,II類產品的研發週期,從專案調研至產品上市,預計3-5年,需要經過很多的驗證,比如實驗室驗證和動物實驗等,有的還需要臨床試驗。III類醫療器械產品大多需要5-10年,大多都需要臨床試驗過程,投入相當大。
2、原材料成本高,目前高階醫療產品都被國外幾個大廠家長期領導著市場,國內生產的產品,大多數原材料靠進口,這也是國內的產品價格降不下來的因素之一。
3、市場推廣費用高,時間長,從產品上市到鋪開在全國的大部分醫院能夠正常使用,預計需要5-8年,甚至有的醫院中國產產品沒有機會進去。產品上市後需要經過市場推廣,參加各個省市招標,有的省份每年一次,有的2-3年一次,沒有招標成功全省都不能銷售,就要再等2-3年。有的醫院只限4家同類產品,比如2家進口和2家中國產,很多年都不招標和採購新的產品,這樣就沒有機會。目前,醫院和協會辦的各大學術會議,都是很多廠家贊助,每年的贊助費用也是非常多,這些都影響著產品的價格。
4、產品更新快,廠家需要招聘高尖端人才,對產品持續改進和升級,不更新就會被淘汰,更新快就需要人力資源和資金投入,這也是因素之一。
5、渠道服務費用高,高值耗材廠家不是直接銷售到醫院的,需要經過經銷商和配送商,經銷商和配送商需要投入大量的資金去購買產品,投到醫院去使用,各個醫院回款週期不一樣,普通需要3個月才能回款,有長的需要1年,利潤低了經銷商根本抗不住。