現在是網際網路的時代，當然網際網路找客戶資源的話更省力，在各大平臺放置房屋訊息，有能力買的，肯定自己會看，沒有能力買的自然也不會隨便問你開價幾何，你所做的就是想好怎麼推廣，怎麼負責文案的撰寫能吸引更多的關注度和點選量，讓更多的潛在客戶看到。或者採用傳統銷售模式，拜訪加商業地推，在高檔小區進行諮詢，搭建交流平臺，方便有意購房者的諮詢，再或者，手機有客戶資源的話可以發朋友圈微博等推薦給他們，這些都是很不錯的方法。

1⃣️別墅到目前己經分化成獨棟別墅和類別墅（雙拼、聯排、疊加等），同時又可以資源分為景觀別墅（海、山、湖、江）豪華別墅和城市經濟別墅，這些產品的人群是不一樣的，購買需求也不一樣，前者強調是對景觀資源的佔有，後者強調是價格。

2⃣️購買客源的年齡和公寓不一樣，相對偏大，獲取資訊的途徑不一樣。購買者的階層特徵也不一樣。

3⃣️相對於購買公寓的居住性兼投資性目的，考量的是價格，別墅是財富的象徵，更多的考量的是價值。

縱上所述：

一：買別墅不要以價格去打動客戶，要以價值去打動。

二：別墅推廣資訊的傳播要充分利用圈層的影響。特別是一些商會，企業傢俱樂部。

三：價格雖不是問題，但是還要控制一些優惠幅度，因為這不是錢的問題，而是面子，所以每單成交都要有營銷總出面，不要讓業務員去單獨完成，這樣客戶會感覺到不對等，沒被尊重。

四：買別墅大都會講風水，要懂一點風水的破解之道。

五：對一些較大戶型可以先進行功能設計，對於一些沒有空間概念的客戶，一張功能分佈圖，可能會幫你解決大問題。

六：釆取靈活的付款方頭，分期付款，按揭貸款。特別是承兌匯票，會促進別墅的銷售。