農耕式經營的反面是狩獵式經營，比如進入藍海市場遍地是機會，或者企業初創有機會就會想辦法成交，只要市場足夠大對手少時就可以狩獵，但充滿著不確定性。創業者在進入農耕式經營階段後，需要做的是客戶價值、激勵機制和風險共擔體系的建立。

新的需求出現時往往商機無處不在，只要有精準的營銷策略很可能就能成交，這很像獵人出門狩獵看到獵物就會下手。這個階段是競爭相對較弱和企業快速發展的階段，可以說資源和機會這麼多也是企業賺取第一桶金的好時候。

但隨著競爭越來越激烈，市場將會逐漸飽和或者競爭格局已經確定，比如阿里和京東、拼多多和蘇寧基本是電商競爭格局，華為和三星蘋果是手機領域直接的對手。在市場已經成型時，想要在深入搶佔有率和銷售額已經很難了，已經開始更加註重模式、技術和使用者體驗。

企業也是一樣，狩獵經營方式已經過了，弱小的容易捕獲的客戶越來越少，剩下的都是不容易成交的，要想和這些客戶做生意需要反求諸己做好自己。把企業已確定的市場和客戶經營好深耕好，才能在競爭中生存下來，現在的重點是提升競爭力和穩定增長，此時已經不知不覺的進入到了農耕式經營階段。

農耕式經營最大的特點就是耗時耗力，播種、耕種、維護和收穫是一個很長的週期，要想馬上變現盈利是不可能的。很多企業在面對這個階段是很難適應，總想著賺快錢沒有長線戰略思維，最終不僅做不大還可能失敗。

在農耕式經營中最核心的是圍繞客戶和使用者服務、產品和品牌的打造等企業運營的全鏈條。使用者思維、產品的極致體驗、營銷和渠道的深度運作等，都需要花時間精力去耕種，從而在未來的某個時間點收穫最大的價值。

其實進入農耕式經營階段也是迫不得已，這很像經濟發展的不同階段，從三四十年前的粗狂式發展到今天的精細化運營，如果還想憑著膽略做生意已經沒有機會了。迫不得已也是因為企業自己不這麼做競爭對手也會。

農耕耕的是客戶服務和客戶價值，產品和服務是提供給客戶的，客單價和成交頻率都是農耕式經營關注的重點，本質上是對客戶終生價值的挖掘，這就是單客經濟。對細分市場的目標客戶深度經營，這些經營價值的體現具有確定性而不是隨機性和偶然性，單個客戶的重複購買率是目標。

除了經營客戶，還要經營企業的團隊，尤其是銷售團隊是業績實現的保障。狩獵式經營用的是賣的多、得到的多提成制激勵機制，打獵都想打到大塊頭的獵物而忽略小獵物。而在農耕時代還要注重海量的小客戶，提成制已經不適合了。需要設定不同市場的銷售指標和獎勵機制，從而將不同的耕地市場都變成業績來源。

一個企業只靠獎勵激勵並不能真正的做好，需要構建利益共同體機制，使更多人員參與進來共同創造企業價值。合夥人制度是對權力的分配，按照股權比率承擔風險共同創造企業財富。期間，每個合夥人都會服務好客戶完成耕地最大的豐收。

農耕式經營是企業發展的必經之路，從沒有一個市場和企業總是處於野蠻生長的階段，一個企業和創業者也不可能總是變換賽道，這樣是不可能成功的。

進入農耕式經營是遲早的事，尤其隨著法制的健全、商機減少和商業趨勢的大同，企業都會走向精細化運營。

農耕式經營要想做好，要對責任、利益和權利重新分配，責任就是耕地和客戶，利益就是激勵、權利就是合夥人。

創業者要有農耕式經營的覺悟，只要有耐性和意願，創業專案在競爭中就會走在正確的路上，而不是隻看眼前利益而放棄更大的機會。