最近在研究快消品，慢慢的寫一些品牌發展的故事，為今後自己的創業做鋪墊。

在天涯論壇看到過高手寫的文章，個人很好看快消品。這是個進入門檻低，有持續利潤回報的行業，我會細細研究一下他們的商業模式和營銷方案，與大家分享的同時自己也能進步，提高。

任何一個行業都有高階丶中端丶低端三種產品。飲用水上處於高階的當然是類似於依雲丶西藏5100之類的品牌。中端的是農夫山泉丶怡寶丶娃哈哈丶景田之類的。低端的是康師傅丶冰露等丶

農夫山泉的發展很有意義，農夫山泉屬於養生堂的產品。老闆鍾睒睒是個有眼光的人。早在海南建省之前他就到海南闖蕩，有魄力，有勇氣。（當然，人家成功了我才會這樣說，哈哈，開個玩笑。）1996年9月，創辦浙江千島湖養生堂飲用水有限公司（2001年6月改制成為農夫山泉股份有限公司）。伴隨經濟發展的大潮，這是個創業的黃金時代，趁著這個勢發展起來了。這只是起步，後來的騰飛在於老闆的眼光，隨著生活水平的提高，對健康的追求必然越來越高。在2000年，鍾睒睒策劃了一場聲勢浩大的“水戰”。當時，農夫山泉突然宣佈停止生產純淨水，轉產天然水，原因是“純淨水對健康無益”。這一觀點的提出，頓時震驚了國內的飲料業，農夫山泉似乎也成為行業“公敵”，數家國內飲料企業甚至一度聯手對農夫山泉進行封殺，這一事件成為轟動當年飲料行業的一件大事。也就自那時起，農夫山泉登上了瓶裝飲用水市場前三甲的寶座，並穩坐至今。農夫山泉也因此得罪了幾乎所有的同行。很多人指責他不講商業道德，靠炒作牟利。對此，鍾睒睒認為：世界上沒有一個人可以說廣告做得好就可以把東西賣出去，而產品本身才是決定市場的惟一“殺手鐧”。

產品質量是根本，營銷同樣很重要。農夫山泉的定位於中端既能保證利潤，又能避免與低端產品打價格戰。農夫山泉的廣告“農夫山泉有點甜”，抓住了小孩子喜歡甜的心理。還有“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”抓住了綠色的概念，必然能在未來的發展中佔的一席之地。