對於蘋果銷路這個問題我切身的體會過，我談一下我的體會。

實際上透過線上商城並不是一條明智的選擇，線上需要專業的運營人員去操作，蘋果是季節性的水果，並不適合這樣操作。

我的建議是：

現在的消費者的購買方式越來越多樣化，也出現很多達人，比如李佳琪等等，我們自己操作未必能達到他們那樣的效果，但是我們可以關注和我們類似的三農產品，看一下他們是如何做到的，短影片的效果有的時候能超出我們的想象。

二，透過社群，社群的效果相對於短影片比較穩定和直觀，怎麼操作社群呢？我個人是透過社群成功實現大量的轉化能力，如果自己沒有成熟的社群我的建議是：

1，做引流，例如每人拉10個人進群可以享受19.9/10斤的方式，僅限10個名額，這裡實際上用10個名額吸引了100人。

2，做裂變，因為他們把人拉過來了，因此群裡的每個人可以享受八折優惠，我以前是39.9/10斤。一下子又銷掉一大部分。

3，做分銷，這100人真實使用者真實的體會到我們的水果，我們可以有機會讓他們成為分銷商，我們19.9的價格給他們，他們可以賣到59.9/10斤或者39.9/10斤，賺的錢都給他們。

這裡的價格是我自己操作的價格，你可以根據實際情況做調整。

其實不管是自家蘋果還是其他產品，我們一起來看看一下如何利用網路推廣做好產品營銷 推廣網站不是我們的目的，它是我們實現營銷的手段。我們做網站推廣的目的是把我們的產品銷售出去，從而獲利。那麼，如何透過做好推廣網站來銷售我們的產品達到我們的目的呢?在建立和運營網站的過程中，做為站長我學到很多經驗和教訓，在此將這些順利營銷的方式與站長朋友交流和學習。 一、針對搜尋引擎 主要方式:競價排名;口碑營銷;搜尋最佳化 (一)競價排名。 這是目前很多行業、公司經常採用的。要特別注重關鍵字的考慮，在投入方面也需要謹慎。熱門關鍵字帶來的流量高,但同樣價格也高,會給我們帶來更多的市場，經費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關聯關鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量,但不多。 (二)口碑營銷。 主要有三方面需要注意。1、黑帖、使用者投訴、同行誹謗。對於這些負面資訊我們必須要及時處理，處理方式要有力度。2、軟文營銷。我們要時刻關注使用者問的比較多的問題去寫軟文。3、部落格營銷。這個大家用得都比較多。可以選擇重點專案、優勢產品去做部落格，集中力量找準目標群體，吸引使用者的注意。 (三)搜尋最佳化。 需要注意幾點：1、網路結構。建站過程中，我們經常會對網站做一些改版，其實還主要是顏色，結構佈置，沒有實質性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發現以前被百度收錄的內容到最後都沒有了。對網站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結構一次性改變到位，不要經常時刻小範圍地去改變網站結構，對搜尋引擎收錄網站不利。2、網站內容定期更新，要養成這個習慣。搜尋引擎是定期去收錄的。3、針對百度做一些最佳化，如百度空間，百科等。經過對比發現，百度經常把自己的產品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產品去做一些最佳化。 二、針對網站流量做的營銷 主要方式：網路廣告;與其他網站/專題頻道的合作;文字鏈。 (一)網路廣告 要注意與產品定位保持統一，強調產品的互動性。我們發現目前很多公司/產品的營銷方式是單一的，我們需要把網路營銷和傳統媒介統一起來。

(二)專題和頻道合作 僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網站，想辦法透過高流量網站把我們的點選量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優勢專案推出去，詳細講解，重點出擊，吸引使用者關注。 (三)文字鏈 1、解決關注度問題，吸引人; 2、注重目標人群。很多時候我們做的網路推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標人群是誰，沒有效果; 3、注意位置選擇，標題套紅，連結頁面。 三、針對流量做的營銷。 主要方式：百度知道;案例推廣，貼吧;專題部落格。 四、藉助網路技術做的營銷 主要方式：彈窗廣告。一可以和網站聯盟。二可以和百度合作;郵件廣告，會員營銷。針對126，163等郵箱使用者，只要是跟我們建立關係的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員註冊登記，醫院或醫網的會員;平臺合作。比如鉤物，打折等，傳統媒體的推廣，QQ表情，節日賀卡等。 五、其他方式 針對社團群體的，論壇版塊，QQ群。影片直播

第一，拍攝影片，介紹蘋果的產地與生長環境；第二，拍攝影片，說明蘋果的形狀顏色品味特性；第三，拍攝影片，把蘋果送入超市櫃檯推銷；第四，拍攝影片，推廣顧客購買品賞後的情況反饋。