華迪觀點：做銷售業績想穩步增長，關鍵得抓住影響業績有關的因素。

影響業績因素之一是產品的客單價，這個很好理解，價格10000元的產品與價格100元產品暢銷程度肯定不一樣。

1.分析你目前產品，客單價屬於哪個價位。一般產品分高中低三個價位，如果你產品屬於中端價位，那就得去尋找中端客戶群。

2.如果產品價格因素不可控，那麼就可以看你這邊能不能設定個價格偏低的前端產品，提升銷量，這樣也能提升業績。

影響業績穩步增長的第二個因素就是轉化率高低。比如都是100個客戶，高手能有百分之20轉化率，新人可能百分之5不到。

1.審視下你目前轉化率如何，如果轉化率比較低，得想辦法跟公司及同行高手學，看看他們是怎麼轉化客戶。

2.如果你轉化率很高，那就可以思考下如何調動起目前的鐵桿使用者，讓鐵桿使用者幫忙你轉介紹。這個也是提升你業績的一個非常好的手段。

當然影響業績最關鍵一點肯定少不了客戶數量。有的銷售員業績非常好，關鍵在於他鋪好了獲取客戶的渠道，有了穩定的客戶，他就能保證銷售業績。

1.想辦法擴張合作渠道，比如看看能不能異業聯盟，互惠互利。

2.新增網際網路渠道獲取客戶。

3.透過付費的形式增加客戶數量。

反正，只要有穩定的客戶數量，業績就基本上可以得到保證。所以每天多做一些能增加客戶的事情。