性格內向同樣也可以做銷售。

只是看你做什麼樣的銷售！現在好多工作，好多產品其實不是銷售員本身的問題，把銷售問題過多歸結為銷售不行也是有一定問題的。現在在社會上，銷售無處不在！面試找工作也是一種銷售，談女朋友找物件也是一種銷售，把自己優秀的一面銷售出去。

我也是內向的人，不喜歡跟人打交道，開始找了幾份工作做的都不怎麼樣。後面找了一個手機公司，因為喜歡玩手機的緣故，對手機喜歡研究，了解就多了一些，然後別人問我手機的時候我能說出一二三，由於比較真誠，慢慢喜歡問我的人多了，朋友也多了。有朋友建議我出來自己開手機店，我開始沒膽量。在手機公司做了4年多，才出來自己開店。也慢慢找到了一些感覺，一直開店到現在。所以你先找到自己合適的工作。再提升自己，找準自己的方向！希望你能早日收穫自己的幸福人生！

傳統觀點中，一個好的銷售需要有外向的性格和能說善道的口才，以前可能是這樣，但是現在並不一定，什麼性格都有可能成為一個好的銷售，每種性格都各有優勢。

我認為一個好的銷售至少需要具備以下幾點素質：

1. 懂產品

不管是什麼產品，不管是內外向的人都需要懂得自己銷售的產品。產品的特點，資料，適用場景？和市場同類產品相比有什麼優劣勢？（所以懂市場是個更高的要求）自家相關的產品還有哪些？組合在一起能不能成為一個解決方案？而不是單一某個的產品。

如果不懂產品，就隨便去銷售，那就是撞大運了，就算成單了，也是瞎貓碰到死耗子。

2.懂人性

一個好的銷售是一個很善於察言觀色的人際高手，能夠從客戶的一言一行中判斷客戶的喜好偏愛，尤其是客戶的需求點到底是什麼，說到底無非是“趨利或弊害”。懂人性的銷售能敏銳地抓住這點，這樣能更好地針對性地銷售自家產品賣點。

如果只懂產品，不懂人性的銷售就會給人感覺“很硬”，不太容易和客戶建立關係，只會硬生生介紹自家產品如何如何，客戶是不要聽的，客戶只想知道你的產品能給我什麼好處。如果連關係都建立不起來，那何談很好地銷售呢？

3.懂話術

懂了產品，懂了人性，還需要一些銷售的套路和話術，幫助銷售更好地自我表達出來，更快更快地抓住客戶需求，建立關係。傳統上說銷售的能言善道指的也就是這個。

但是如果只會一些話術，不懂產品不懂人性，又變成了大忽悠或者白忙一場。

內向的人在“懂產品”的優劣勢

1.優勢：通常內向的人更容易沉下心來好好學習，全面仔細地了解產品。這就已經是個很好的基礎了。

2.提升：剛入行的銷售如果在學習產品上遇到了瓶頸，碰到什麼不懂的問題，應該調整自己更積極主動地向外求助尋求資源，不能閉門造車。

內向的人在“懂人性”的優劣勢

1.優勢：內向的人通常人際敏感度更高，更會留意一些細節去抓住客戶的內心活動，感覺客戶的隱形需求，這樣更容易和客戶構建同理心，給人一種真誠，踏實，靠譜的感覺。

2.提升：感覺到客戶的需求還需要更好地轉化為生產力。更積極主動地去詢問，去介紹去表達自己的觀點。如果突破了這一條，會是一個內向銷售質的飛躍。

內向的人在“懂話術”的優劣勢

1. 優勢：由於前期對產品知識學習的紮實，更容易把產品特點介紹得更全面，更到點，不太會給人“大忽悠”的感覺，從專業上會給人更靠譜些的感覺。另外，通常公司也會培訓一些銷售套路，內向的人更願意認真學習和踏實地應用。

2. 提升：內向的人通常說話聲音較輕，肢體語言比較拘束，給客戶不自信的感覺。這個是內向的人最需要去關注和不斷提升的地方。內向的人可以在參加公司銷售培訓的時候多參與演練，在每一次實戰的時候自我突破一點點，一旦這一點做好了，會是一個非常好的銷售。

總結：

1. 無論內外向都可以做好銷售。內向的人感覺更踏實可靠，只要不斷嘗試自我突破一點點就能越來越好。

2. 無論是內外向的銷售，牢牢抓住客戶的需求，用真誠的心態去幫助客戶解決問題，或帶來實際的好處，這個是核心。而這一點，內向的人相對更敏銳些。

3. 無論是內外向的銷售，在“懂產品，懂人性，懂話術”下不斷維護，擴大自己的人脈圈，打造好自己專業的銷售IP，保證客戶源的動態增長。

“相信他，併成為他”，內向的同事只要照著自己心目中成功的樣子去做，並抓住上面的“三懂”，揚長避短，相信一樣能成為一個非常好的銷售！

祝您順利！

感謝邀請回答問題

只能說活潑的適合做銷售，但做銷售不一定需要很活潑的，非必要條件。

我曾經也是一名金牌銷售，雖然我的性格很內向，由於性格問題剛開始連個話術考核都不過關，但是慢慢的話發現了，不要在乎這些，對於銷售而言，業績上去了，你就是優秀的銷售，只要堅持，你總會學到的，越來越優秀。

我的同事每個金牌銷售都有自己的故事，其中一個，性格非常內向，從進公司拜師之後，天天講話術掛在嘴邊，吃飯背，上廁所背，遇到人打招呼別人都能聽見他的聲音，每次和別人和師傅說自己很笨，很笨，只能這樣。但是所有人都了然，他笨麼，他其實不笨，反而還很聰明的，最後他變成了一個明騷的金牌銷售，成為一個經理組的組長，也帶了好多徒弟。

評價銷售的標準還是在最終的訂單成交量上，跟是否活潑並無關係。活潑的來說在銷售的前期比較有優勢，能快速開啟局面。內向的人雖然前期比較艱難，但由於性格的特質，穩定度、回頭量、滿意度後期都會非常高。所以，如果能平穩度過前期，用心經營的話，成績會比活潑要來的更高。當然這也與銷售的型別有關，建議內向的選擇一對一銷售或渠道銷售。

內向性格的人雖然很少出去交際，但是他們卻是生活和工作中的觀察者，他們有時間更願意去思考事情的來龍去脈，這使得他們做事不拘於表面，從而使他們更能把問題想的透徹，找到問題所在。

內向的人做事情更專注：缺少了外向性格的左右逢源和鋒芒畢露，內向的人更顯得與世無爭，他們能把更多的精力投入到自己的本職工作中，這樣就使得他們給客戶留下了認真負責，沉穩靠譜的印象。

所以性格對於銷售之路並不是被判了死刑，只要找到自己的銷售方法，拿業績說話，是可以走成這條路的，但是過程中的內心壓力遠遠大於其他性格的人，不過這也正好給你鍛鍊的機會，符合自己的初衷。

從我這麼多年的工作經驗上來說，內向的人其實可以做好銷售，這是毫無疑問的！跟你說說我自己。我在阿里巴巴工作的時候，也是內向的人。但是這也不沒有妨礙我做銷售做的不錯，最後做成了管理層。

另外我們在來說說銷售的本質。銷售真正的本質是懂人性，洞察人性。

正如銷售型的演講一樣，這個動作背後的本質就是提高洞察力，判斷事物本質的能力。

另外銷售產品或綜判斷客戶需求的能力的時候，理解人性會自然提高銷售能力，此過程是制定內向人的銷售增長路線圖。所以銷售不是賣產品，而是判斷顧客需求的能力和懂得人情世故的能力。

第一，讓別人對你信任，因為成交的基礎就是信任。

客戶發生購買行為時，為什麼實際上讓對方信任最重要？因為好的溝通方式給別人一種信任和衝動。因為無論是內向還是外向，都要得到潛在客戶的信任，如果對方讓你覺得你在為銷售而銷售，基本上就沒什麼用了。因此，從一開始就要給客戶留下好印象，或者熟練地掌握業務水平，使客戶喜歡你的產品。

第二，銷售與表達能力無關，與你的情商有關。

能成功銷售的顧客，一方面感受到信任，另一方面，如果你給他帶來好處，感到安全，我願意從你那裡購買。因此，要懂得人情世故，給人安全感，給予優惠不是外向者的專利，有時內向者會給別人帶來一種安全感，所以外向型銷售不是成功的必要因素。

第三，成功的銷售與熟練的專業知識和適當的銷售技術風格有關。

非常熱愛一個領域，非常喜歡這個產品，並且願意分享給愛它的人。即使銷售語言有不足之處，如果向別人展示你的專業，也會轉變為一個長處。

第四，一個一般人不說的祕密：銷售的本質還是直接的面對。

你本來沒有很多顧客，實際上一對一的銷售比建立個人品牌更實用，很多人只是為了賺錢，從來不說某些真相。無論是網上銷售還是網上銷售，如果客戶太多，無法維護，或者有10個以上的微訊號，，那麼建立朋友圈的個人品牌就很有用。如果原來的粉絲不多，最好進行一對一的溝通。即使你性格內向，有理解力的話，你也可以多次溝通，提高自己的洞察力，慢慢發現溝通不是件難事

最大的一切改變是從相信自己開始，無論是內向還是外向，堅信自己是自己最大的救世主。否則就是巨句的行動。所以問問自己能不能做好，如果還不行，那就趕快給自己充電去把。

很多性格內向的人都想使自己變得外向一些，因為似乎只有性格 外向的人才更適應當今社會，更利於與人交往。但其實很多性格外向的人，對自己的性格也 有很多不滿意的地方。每種性格都有各自的優缺點。性格內向的人其實有很多優點，例如做事認真、踏實穩重等等 。內向的人想使自己變得開朗一些，多半是因為活潑開朗的人容易與別人相處，參與活動更 積極一些，但是這些並不是性格外向的人的“特點”，它只是外向性格的附屬品。掌握與人 交往的技巧，使自己的熱情大膽一些，性格內向的人同樣可以做到！所以，有些時候並不是性格可不可以改變，而是能力可不可以提高的問題，我想此時這個問題的答案，我就不必多 說什麼了。經過了上面的討論，我想你也許不再為想要改變性格而苦惱了。但你也許仍然還在困惑，性 格到底是不是一成不變的？事實上，我們只能說在某種意義上，性格是可以改變的。例如隨 著年齡或情境的改變，人的性格會發生變化。但要是想在短時間內改變自己的性格，即使是 通過心理治療與輔導，也絕非易事。可見，有時我們不必要刻意改變自己的性格，性格沒有優劣，只要提高能力、改善自身素質 去彌補性格某方面的缺點就足以使我們成為無可挑剔的人。

性格內向完全是沒有問題的做銷售，關鍵是學會改變自己。

就像《認知差》裡說的，你需要不斷奔跑，才能留在原地。“勇敢改變”放在第一位。一個人看到變化，接受了變化，開始了改變，但是如果沒有自律，那任何的改變都將變成一紙空談。

當你覺得英語口語不夠用的時候，是否想過了要每天花一個小時學習和練習，但往往大部分人只能堅持一週，少部分人可以堅持一個月，萬分之一的人可以堅持一年。

人，總是會給自己找各種理由。

今天一天太累了，所以明天吧。

朋友突然邀約出去玩，後天吧。

有了一個新的想法，大後天吧。

大姨媽來了，下週吧。

面對變化，競爭的分水嶺就此區隔開來。

因為，缺乏自律。

很多人都說，我每天早上6點要起來跑步。

可是，清晨的街道依舊冷冷清清。

很多人都說，今年我要練出6塊腹肌。

結果，包年的健身卡發現就用了兩次。

很多人都說，我今年要讀50本書。

最後，一本都沒有讀。

缺乏自律，任何的變化和改變都沒有意義。

請學會自律。

如果你想到了要做一件事，如果你給自己定了一個目標，那請你告訴自己一定要完成。

不完成，就不是人。

只有學會自律的人，

才會擁有更好人生。

學會社交

這一條，是今年新增加的。

也是這一年來上課後的深刻感悟。

多的不細講。

只留幾句簡單的話。

話雖簡單，意味深長。

做銷售的，一定要學會社交營銷。

如果你問我，

這個世界最大的變化是什麼。

我會告訴你，銷售的方式徹底改變了。

改變的你我都不認識自己。

如果，你今天還不會，不要緊。

但是如果你的競爭對手先會了，你會很慘。

產品，有一種競爭方式，叫跨界。

銷售，也有一種競爭方式，叫跨界。

學會做社交營銷的人都成功了。

請學會社交營銷，擁有社交思維。

是否適合做銷售跟性格沒有多大關係，性格外向的人可能話比較多，而每個客戶性格不同，不一定就喜歡外向話多的人，如果不能有效溝通，沒有說到點子上，沒有說到客戶心裡，客戶是不會認可的，其實銷售主要是找準客戶的需求點，善於傾聽和思考，發現客戶需求點，對症下藥。更重要的，作為一名合格的銷售人員，要能承受壓力，不斷積累客戶和經驗。其實我認為不能單方面就對一個人打上內向或外向的標籤，那可能只是某些人的看法，你對自己的看法才是最重要的，相信自己，能行，給自己正能量的反饋，如果你自己認為能行，那就堅持去做！

內向這個詞不好定義，一般被認為不善於溝通，臉皮薄，害怕被拒絕，得看你是真內向還是假內向了。

優秀的業務員，也許剛開始外表看似內向，只不過是缺乏溝通技巧，缺少業務鍛鍊，缺少社會經驗罷了。但是交代給他的大事小事都能認真去對待，全力以赴，遇到問題不去抱怨，有良好的心態去解決，平常工作中善於思考，積極主動，通過不斷的積累，成為一個優秀的業務

銷售都是靠長期的積累，沒有堅持個兩三年根本入門不了，過程肯定是比較痛苦難熬的

看你是做裝修業務的，剛開始也許業務不精通，沒人帶，手上也沒多少客戶資源，也沒有老客戶支援，估計只能每個月領底薪

每個行業頂級的業務兩隻手都能數得過來，每個公司優秀的業務也就那麼幾個，並不是每個人都是做業務的料

人生路漫漫，每個行業淺嘗輒止，錯過那麼幾次，沒有在某一行業中深入，成為精通某個領域的老手專家，估計這輩子很難有出頭之日啊