創業沒開始就應該想好一些列問題，你的產品或服務夠不夠過硬，有沒有隱患，你的客戶群體在哪裡，如何去開發客戶，整體業務流程是什麼，售後服務怎麼做，甚至你先有一批意向客戶的時候你才能再去開始你自己的創業之路。

只有產品沒問題，業務流程很熟悉，找準客源然後去開發去引流，這樣才是一個完整閉環，才能持續下去。

產品或服務質量是基礎，把這些充分完善，然後就是售後客服，最後再去開發客戶。產品質量不過硬，售後服務跟不上的話客戶越多越是麻煩事。

產品打造好了就可以開發客戶了。不要跟我講你是門店，需要客戶上門，這種思維是最要不得的。即便是門店你也可以去想辦法引流，比如跟別的行業進行聯盟，他們的客戶也有可能是你的客戶，把利潤分出去就是了，前期不要怕給別人分錢，運轉起來活下去才是硬道理。

創業七決

產品(做什麼)

時勢造英雄(只有牛逼的事, 沒有牛逼的人)

未被滿足的真需求

三點論: 痛點.優點.切入點

勢起事成 (產品率決定轉化率)

目標(做成什麼)

目標-路徑-資源 (目標管理本質上是資源管理)

SMART

北極星&北斗星(結果和過程一樣重要)

組織(誰來做)

組織結構(降低成本,提高效率,責權利統一)

找到對的人 (人才ABC) 不去改造一個人, 而是要感召一個人,

A類:在專業能力方面強,能自主決定:

B類:老闆已經想明白了,需要一個專業的經驗的管理者執行;

C類:只能做執行

學習型的組織 (集體進化)(一起學習才能同頻)

運營(怎麼做)

把目標分解為每人毎天毎件事

演算法思維 (公式化表達: A*B*C=D)

核心抓手(簡一一律)

方法論 (Updating) 每個公司都應該有自己的方法論, 並且要不斷更新迭代.績效(對結果進行評價)

不讓雷鋒吃虧(績效是對一個人的評價,不是對一個人的考核)

KPI的藝術 (老闆鼓勵什麼, 員工努力什麼)

個人績效&團隊績效

高標準 (昨天的驚豔, 是今天的常態)

激勵

先談錢, 再談夢想

崗位三型別(明星型:低底薪高提成:工兵型:;守衛型:高底薪低提成低容錯率)

晉升-獎金-出國遊-股票 (完成目標-超出目標-團隊目標達成-持續超出目標的人)文化(區別團隊與團伙的標緻)

文化沒有對錯,沒有先進與否,只看能否解決問題

把有意義的事情變得有意思

正能力場 (不讓西風壓倒東風, 就得東風壓倒西風)

別創業！

不聽勸，還一根筋創業，那麼準備好，成為別人的笑話，被銀行定罪為老賴，妻離子散，傾家蕩產，負債連連，所謂朋友，親戚反目成仇，孤獨終老...

創業成功率:千分之七。就算這千分之七的存活下來的企業，創業者有如若有明顯的性格缺陷，也會在一定時間後，在人性的優與缺點原因下，絕對經歷企業生死關頭。正常情況下創業失敗是必然發生的事情，一個人沒有幾次的創業成與敗的沉浮，不會感悟到經營企業的真諦。

中小私企銀行幾乎不會貸款支援的……也情有可原，成功率這麼低，只能錦上添花，不可能雪中送炭。

國家大力鼓勵全民創業，也在一定政策上給予資金幫助與政策扶持，這些只是催化劑，不是主體，主體還是創業者本人。

創業者的修煉與境界，必須要切身從實際創業失敗與成功中經歷才可能成為合格的創業者。

你會說諸葛亮沒有任何實踐就當了丞相，因用人錯誤，馬謖失了街亭。理論，學術高度可以讓人少掉進坑是可以的，但到了一定高度與境界後，沒有部分失敗與成功的實踐是不可能提升修煉與境界的。

沒有徹底的失敗，傾家蕩產負債累累，就不會知道什麼是人性，沒有重新站起來，就不知道什麼是借力和白手起家，沒有傾家蕩產負債累累，就不知道，再次東山再起，相對良好的負債下前行才能成就更大的事業。創業成功過才會知道，什麼是前呼後擁，狂妄與自大，什麼是金錢的魅力與誘惑，什麼是有錢能使鬼推磨等等，只有經歷了成與敗的沉浮，才能真正發現自我，再實現自我。

有錢時所能經歷的儘量經歷，失敗時所經歷的痛苦讓人成長，只有經歷了大部分的這些才能舉一反三的思考，再透過更深的理論，學術知識修煉與提高更高的境界……

創業成功與失敗的過程不想經歷，只想成功的人不適合創業，絕大部分的創業後能過的富足的很多人是時代發展的紅利而成為了富人。真正能對民族，社會，國家做出一番有意義事業的企業家又少之又少...

成大事者金錢只不過是成事之工具...

創業者是鋼絲上裸奔的奔跑者，孤獨，寂寞，無助長伴隨身邊...

我是痛並快樂著，很享受這種過程與感悟……

人生苦短，發現自我與實現自我的過程......

在如今的社會，創業者對準備創業的人有什麼忠告？我是創業者，我對創業者有以下的忠告。

1.不能盲目投資。投資有風險，投資需謹慎。不管我們是做線下實體，還是線上的網店，還是自媒體創業，投資方面一定要謹慎，一定要去考察，一定要去多瞭解你所要創業的專案。避免不必要的投資損失。

2.創業者不要相信那些大師說的行業成功的話。很多人看了那麼多的勵志的書，大師們說的說的一些成功影片講話，請問有多少看過他們說的按照他們說的做的成功的，回答肯定很少。創業者應該多看一些失敗的經驗，避免少犯錯誤。

3.創業最好選擇自己喜愛的行業去創業。因為喜歡因為喜愛，才願意堅持。創業有時候需要多年的努力才能成功，絕不是說今天去創業了，明天就可以成功。所以說只有自己喜歡的行業才能堅持去做，才有可能去成功。

4.創業者應該首先選擇趨勢性的專案去創業。趨勢性的專案它是代表了時代的發展了趨勢，趨勢的專案更容易成功，更容易獲利。比如說我們現在再做線下的實體店，再做淘寶店很難成功。人稠地滿的，既沒有老客戶也沒銷售經驗，怎麼能夠成功呢？

5.創業要得到家人和朋友的支援。創業有風險，創業可能失敗。創業還需要投入一部分資金，家人和朋友的支援無疑對你今後的創業成功起到一個幫扶作用。

總之，創業的成功率是很低的，幾乎是90%的人都不能成功。準備創業的朋友們，一定要做好心理準備和物質上的準備。

小時候，父母發愁，哥哥們都年齡不小了，該找媳婦兒了，可家裡太窮了，我調唆父母壓麵條，父母說人手不夠，我說，我不上學了，父母說你別後悔，老師校長天天來找，我就是不上學了，那時候我是兩個班的第一！

過了幾年，日子好點了，哥哥們都成了家，弟弟上高中大學的費用又成問題了，我在賣麵條淡季時騎腳踏車駝水果賣還販菜，駝著菜去城裡賣掉，再買著水果回來賣，原先自己賣，後來我和父親賣，那時可掙錢了，一個大工三元，我能掙五六十元，後來麵條不壓了，專賣水果蔬菜，來錢快啊！

結婚時父親哭了，因為別人說父親，你家的財神要去別人家掙錢了！

結婚後，種菜，種了幾年不行，我逼著老公出去學手藝，他不去，我就跟他打架，把養的菜苗拔了，草苫塑膠布賣了廢品，他才出去學徒，從一月幾百到幾千，一干十年，常常受老闆的氣，我說自己幹吧，他沒底，問大家，大家都說不行，我說行，買機器工具，幹了起來，這不又幹七八年了，我嫌自己閒著從去年開始我又創業了，生意挺好的，今年準備做大，唉！就是缺人，沒有賠錢這一說！

我的意思是說，不管幹什麼，都要趁年青，你不努力不折騰你都不知道你今生有多大的能量，那種叫苟且的生活我不要，但也不能死了去，努力了，爭取了，付出了，得到了，我對社會也回報了，今生的我，風景好美！

智者勤，能者達，勞者獲，勇者勝，專者精，聰者規，備者福，學者升，才者博，曉者知，誠者靈，舍者得，思者明，慎者行，慮者密，順者義，廉者安，信者存，諾者守，容者大，謙者禮，忠者穩，忍者興，危者變，險者避，潔者輕，難者幫，急者救，奸者懲，惡者除，叛者誅，犯者監，騙者罰，偷者關，搶者斃，狂者亡，縱者悔，貪者獄，拐者滅，坑者失，蒙者丟，賭者敗，困者助，貧者扶，懶者窮，浪者恥，節者榮，合者貴，和者諧，誠者盈，正者鋼，善者揚，仁者敬，老者尊，幼者愛，慈者美，孝者幸，律者強，恆者成，堅者贏，強者銳，德者貴。憑本事掙錢，靠能力發展，人往高處走。創業艱難，任重道遠。

在中國,時間就是金錢,效率就是生命這一口號喊了很多年,深入人心。改革開放後我們幾乎把所有東西都商業化了,幾乎每個電梯裡都可以看到廣告。然而2006年我第一次到莫斯科,發現很多人流量大的地方看不到一點廣告；直到幾個月以前再去,大概5%的入口才有了廣告。這種慢節奏的生活,或許成就了俄羅斯在近代以來在文藝、科學等領域做出的巨大貢獻。

2007年我到日本,一個好朋友請我去吃他最喜歡的日餐廳。交談後得知,該店的老闆是第九代傳人,餐廳已有260多年的歷史。他作為家裡唯一的孩子,在他父親身體抱恙後辭掉工作,接手了餐廳。

這個故事對我觸動很大,如果那家餐廳在中國的話,可能各種資本全押上去,弄幾個分店,想辦法把企業運作到中小板、創業板上市,掙一筆快錢。我們的商業環境應當給懷揣不同夢想的人以空間。

在美國的斯坦福,你經常能看到一批批年輕人心靜如水,對看似沒有任何商業價值的專案潛心研究。美國創新的偉大不在於矽谷,不在於投入多少錢,而在於一批人儘管興趣不同,愛好不同,卻都能懷有強烈的好奇心去研究、思考。

創新不是資本遊戲,唯有靜如止水,方能滴水穿石。我在我們國家最優秀的大學曾教過一個班的本科生,其中有32個高考狀元,都選擇學經濟管理。這難道不是一種浪費嗎?黑洞、人工智慧、新材料那麼多有廣闊前景的領域仍處於人才短缺的狀態。若想舉國鍊鋼的錯誤不再出現,我們須有更多年輕人超越為創富而創業創新。

年輕的一代還應將目光更多投向社會層面,意識到未來中國的嚴峻挑戰究竟在何處。在美國,第二次工業革命催生大量中產階級,形成中產佔主體的社會結構。然而,第三次工業革命——尤其是人工智慧技術出現後,中產階級數量正急劇減少,收入佔比在顯著下降,藍領的消失最為突出。這是中國的前車之鑑,更何況中國到目前為止還沒形成橄欖形的財富分配體系。

面向未來,單靠現有市場經濟和資本主義制度很難解決問題,必須尋找新的制度方案。西方國家在這方面做了大量探索,成敗參半。

科技救國已成過去式,人文救國的時代已經到來。面向未來,我們需要更多具有全球整合能力、全球擔當的年輕人和企業家,這也是中國再次崛起的一個必備條件。

　　一：建議所有即將創業的人，千萬不要負債創業。負債創業你是沒有心思去做好一件事的，負債創業你想的是急於求成，如何去賺到客戶的錢。當你目標是賺錢的時候，你就會不擇手段，不擇手段，自然事情就幹不好。

　　二：當你負債的時候，你去創業你的心是飄忽不定的，這個時候我相信你也堅持不了多久，甚至說你想堅持你也沒能力堅持。因為你沒有錢，也沒有資金讓你去打這個創業的持久戰。

　　三：創業錢一定要花在刀刃上，什麼是刀刃？刀刃就是如何尋找更多的客戶上面，而不是說花幾十萬，把所有的積蓄都用在開一個工廠，開一個實體店。開店起來了之後卻發現找不到客戶，找不到客戶怎麼辦呢？找不到客戶店只能倒閉了，破產了，然後宣告創業失敗。這樣是很被動的，現在創業模式已經發生了改變，我們創業模式一定要利用網際網路，網際網路創業模式就是先使用者後產品。先研究如何吸引更多的客戶，如何搶到更多的粉絲。當你粉絲到了一定量的時候，你就可以再去研究你這些粉絲都需要什麼產品，那個時候就能達到一個精準的營銷，所以那個時候創業成功就會更更容易一點。