憑藉多年經營的強大線下市場，成熟的導購以及龐大的業務推廣團隊。加上以下幾點原因，完成這樣的任務對vivo來說並不難。

1.首先透過媒體廣告，業務團隊終端門店的推廣，讓終端門店知道有新機型上市

2.眾多的合作門店都有簽定量協議，加上派駐導購員需要銷量來支撐，而且新機也是門店的利潤保證，所以門店基本不可能拒絕進貨

3.採用機器長保政策，門店不擔心掉價，只要資金充足，不在乎多進幾臺

4.門店需要廠家元素已表明自己貨源正規及提高門店形象，從而提高銷量。所以門店也不會拒絕更換新的廣告背景。

很多人答非所問。

這涉及到公司架構和人事問題。

任何大型品牌的母公司，在每個省級分公司或者辦事處，來負責處理與地區總代理商/總經銷商的各種事務。

像產品是直接面向最終端的個人消費品牌，都有專門的人負責門店的裝修這樣的整體的品牌形象。有資金和實力的廠家，也會給錢對地區下面的各個門店進行品牌的新形象的改裝。重要的門店，負責人還要全程參與改裝。

面向消費者的消費類的品牌，大多都會在幾年時間後更換整體的店面風格和形象，因為廠家也時常會對品牌的整體形象做一些調整。比如Acer宏碁很早以前的門店整體風格以深綠偏藍為主，後來逐漸成了淺綠，整體給人感覺更年輕化更活潑，不像原來那樣讓人感覺老氣。

同時他們還要負責門店裡的佈局。

同時分公司或者辦事處，也有專門負責市場的人，他們會把各種最新的宣傳單，以及一些需要作裝飾的飾品、展架等及時地按照上級廠家要求分發到各個門店。

你或許會問地區代理商/經銷商可不可以選擇不配合？

當然是不行的。總代理商/總經銷商與廠家是有協議的，如果完全不執行被踢出代理。

廠家還有每個月（可能時間不一樣）的考核，涉及到店面形象、店面物品擺設、員工話術、員工穿著等等一系列的抽查。

這裡涉及到一個眾人很少知道，但是各個品牌都在乾的事情——暗訪。就是廠家僱人假扮消費者，來進行銷售員的話術、穿著、接待等是否符合廠家的要求。任何廠家內部都有競品分析以及相應的話術讓銷售員學習並應用。

暗訪成績不合格，全影響到代理商/經銷商的返點、補貼等等，所以他們都會很積極應對。嚴重的也可能會被踢出代理。

在市場景氣時，像Intel這種本身就非常有優勢的品牌，也會有各種新品宣傳頁、展架等擺放各個門店，為了讓銷售員積極賣他們的產品，也會給銷售員提供自己的（不是銷售員公司的）話費補貼、米油、提成等等。

在x27的釋出會上有一個細節，兩個主持人相互調侃說，x27其實再開發佈會之前就已經洩露太多，唯一剩下的就只有價格了。

是的，x27釋出會最大的作用就是公佈價格吧。

其實不止在釋出會之前線下很多海報都已經更換，而且實體店在釋出會之前就已經能體驗到新機，外觀，配置，賣點都已經暴露。

和小米，魅族，榮耀這種有線上的產品不同。vivo 出貨量還是主要依靠線下實體店，而去實體店買手機的人很少會關注網上的手機訊息，顧客主要都是透過實體店的宣傳海報知曉新機的釋出，如果等釋出會開了再去佈置實體店，那麼宣傳肯定要晚一週左右，在這個商場如戰場的地方，晚一天可能就會導致你失敗。

新機發布前的兩三個月，就開始製作廣告了，當然印刷廠家要簽署保密協議的。

釋出的前幾天畫面已經到店，只等可以曝光的時候一夜之間所有的手機店鋪都會換上新品的廣告畫面。

手機店裡所有的廣告宣傳畫面的費用，是由廠家或代理商來承擔的。所以就不存在，手機店老闆願不願意換的問題。

這才是vivo的核心競爭力，全國無數的門店以及線下渠道的資源才是vivo和OPPO，能夠一直屹立不倒的原因，無論是小米的衝擊還是此前中華酷聯的衝擊，都沒能打倒OPPO和vivo的線下地位！

我們知道，小米在跨界進入手機市場之後，曾經造成了所有廠商的恐慌，除此之外也是直接打散了中華酷聯這個運營商體系，憑藉著網際網路的銷售模式小米迅速的擴張，甚至登上了中國產銷量手機第一的寶座。

那個時候包括華為都在學習小米的模式，成立了榮耀系列，而其他一眾廠商更是深度學習，成立子品牌包括主打線上價效比等等，但最終還是學了個四不像，這其中只有OPPO和vivo沒有去學習小米模式，而是穩中求勝，繼續沉澱自己的線下模式。

等到了小米模式觸到天花板的時候，那些學習的廠商才發現，小米的模式並不是萬能的，綜合來看的話，傳統渠道為王，這個道理依舊是成立的，而此時OPPO和vivo線上下已經擁有著絕對的優勢，沉澱到了偏遠地區，四五線的小縣城全部都是OPPO和vivo的天下。

曾經雷軍在小米模式遇到瓶頸的時候，也想要透過線下渠道來緩解壓力，也做了一回，線下調研，不過這一次調研讓雷軍發現，OPPO和vivo線上下的沉澱實在是太強悍了，偏遠的農村鄉鎮地區也已經被OPPO和vivo佔領。

這是一件非常恐怖的事情，也就是說OPPO和vivo可以一夜之間透過自己的渠道，包括線下門店來，主推自己的旗艦產品，這一點是其他廠商做不到的。

藍綠兄弟能夠在現下稱霸這麼多年，沒兩把刷子那是不可能的。

藍綠就是吹牛逼吹的厲害，華人又偏偏信吹牛逼，吹的牛肚子爆炸都會有人信，看那些造謠生事的，一個造謠立即一傳十，十傳百，百傳千的傳下去，謠言也就成真了

vivo的營銷體系非常厲害的，每個地區每個城市都有督導員監督協調，導購都是廠家自己僱的，基本上大家都有錢掙，從批發到總代到前端的銷售員，廠家直接返錢給銷售，快的基本上下午下班就可以拿上現金的

這個主要是他們的線下渠道太有優勢了，工廠 省代 二級代理 這是一條利益線條，新品廣告一般二級代理提前一個月或是半個月統計好所需要更換的物料提交到省公司，省公司在進行彙總到工廠 工廠在進行彙總 發到廣告公司 廣告公司在加緊連夜做出來，在由工廠直接發到二級代理，二級代理在統一給業務 業務在一天時間內全部更換完畢，藍廠的執行能力很強的，並且省公司對二級代理有很大的生死大權的，二級代理面對省公司發出來的東西 只有執行的份沒有拒絕的份，並且都是全國統一服飾統一形象這樣可以保持品牌統一度，所以這就是消費者可以看到一夜之間所有形象更換完畢的原因

oppo以前在還沒有普及智慧機的時候就開始擴張線下店鋪了！我記得好像是10還是11年的時候我去買手機銷售就開始推oppo了！那個時候各種手機都有各種跑馬燈大電池！就只有oppo在打廣告推音質！那個時候oppo手機還不是安卓！還是洛基亞的天下

這些都得感謝步步高的銷售渠道。感謝段永平。雖然ov小天才都是從步步高分出來的，但是他們都有一個共同的特點，就是全部都可以共用步步高的銷售渠道。不然就算廣告打的再牛，也不可能有現在ov。線下是他的核心競爭力，所以我感覺ov的銷售策略是，線上出子品牌比如一加，IQ，打壓其他品牌線上產品出貨量，當然自己不會出太多的量，因為線上利潤並不高，主要靠走量，這並不是ov的強項，當然也不會推廣到線下，那是搬起石頭砸自己的腳。然後自己線下主推其他品牌型號的產品，比如OPPO的r系列，vivo叉系列。這樣才能發揮自己線下最強大的優勢.賺大錢。