1、開創並主導一個新品類
定位認為，開創並主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰的關鍵。而小罐茶正是開創了一個新的品類。
過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。據說，小罐的設計是請日本知名設計師，歷時11稿才設計出來的，儘管小罐茶成功後，想要如法炮製以鋁罐裝茶的品牌不少，但人們一提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的絕對是小罐茶。
2、極度簡化、也極度強化資訊
認知心理學研究，一個人工作記憶容量有限，簡化的資訊，才能獲得進入心智空間的入場券。
舉個例子，假設現在你的面前有兩張海報，第一張海報，一隻手託著一個精緻的鋁製小罐，文字寫著“小罐茶大師作”；第二張則表達清洌、醇厚、芬芳、閒雅的茶……撤掉海報，回憶你看到的，哪個印象深刻？毫無疑問是第一張。
誠如杜國楹曾經這樣說：“只有特色是被使用者記憶傳播的，因此抓住一個要素衝刺100分，我們整個的研發是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。
雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地，但細品它的內容就會發現，他們都在有效傳遞著可以讓使用者記住的品牌資訊，並不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。
3、成為第一個進入使用者心智的人
國內某高階綠茶品牌在營銷時也一味強調有大師助攻，但成效遠不及小罐茶，為什麼？因為杜國楹的小罐茶是第一個將“大師監製的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌。這就好比大家看比賽，得冠軍的選手我們都記得，但是亞軍、季軍呢？你細品。
4、起一個好名字
常言道：有個好標題，文章就成功了一半。在傳播過度的社會，產品的名字具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深刻的印象。它準確地向潛在消費者描述了產品的利益點。
當然，上述四點僅僅只是我以小罐茶為例，講述對定位的粗淺理解。不過由此也可看出，小罐茶作為中國茶行業最知名品牌之一併非偶然，而是在種種條件下形成的必然結果。而小罐茶創始人杜國楹的理念，雖說堪稱國內營銷屆“教科書”，但如果你將《定位》這本著作讀懂、讀透，那麼就會這本教科書沒有想象的那麼難，至少杜國楹所做的一切，都是有跡可循。
1、開創並主導一個新品類
定位認為，開創並主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰的關鍵。而小罐茶正是開創了一個新的品類。
過去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創造性地開啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡約的鋁罐設計給人以高質的設計感，這一特點和茶葉本身的性質相結合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。據說，小罐的設計是請日本知名設計師，歷時11稿才設計出來的，儘管小罐茶成功後，想要如法炮製以鋁罐裝茶的品牌不少，但人們一提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的絕對是小罐茶。
2、極度簡化、也極度強化資訊
認知心理學研究，一個人工作記憶容量有限，簡化的資訊，才能獲得進入心智空間的入場券。
舉個例子，假設現在你的面前有兩張海報，第一張海報，一隻手託著一個精緻的鋁製小罐，文字寫著“小罐茶大師作”；第二張則表達清洌、醇厚、芬芳、閒雅的茶……撤掉海報，回憶你看到的，哪個印象深刻？毫無疑問是第一張。
誠如杜國楹曾經這樣說：“只有特色是被使用者記憶傳播的，因此抓住一個要素衝刺100分，我們整個的研發是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。
雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地，但細品它的內容就會發現，他們都在有效傳遞著可以讓使用者記住的品牌資訊，並不是無意義地瞎投，其效果是非常顯著的。
3、成為第一個進入使用者心智的人
國內某高階綠茶品牌在營銷時也一味強調有大師助攻，但成效遠不及小罐茶，為什麼？因為杜國楹的小罐茶是第一個將“大師監製的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌。這就好比大家看比賽，得冠軍的選手我們都記得，但是亞軍、季軍呢？你細品。
4、起一個好名字
常言道：有個好標題，文章就成功了一半。在傳播過度的社會，產品的名字具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個給人以深刻的印象。它準確地向潛在消費者描述了產品的利益點。
當然，上述四點僅僅只是我以小罐茶為例，講述對定位的粗淺理解。不過由此也可看出，小罐茶作為中國茶行業最知名品牌之一併非偶然，而是在種種條件下形成的必然結果。而小罐茶創始人杜國楹的理念，雖說堪稱國內營銷屆“教科書”，但如果你將《定位》這本著作讀懂、讀透，那麼就會這本教科書沒有想象的那麼難，至少杜國楹所做的一切，都是有跡可循。