一、瑞幸的產品線夠豐富，賺錢多元。在產品上，最初，瑞幸門店只有大師咖啡和牛奶，再加上礦泉水和幾款飲料；不到600天，瑞幸咖啡的產品品類從最初的咖啡、到果汁和輕食，再到BOSS 午餐、幸運小食，以及茶飲系列，快速擴充套件產品品類，做到“總有一款產品適合你”。

二、瑞幸咖啡完全可以不靠咖啡賺錢，甚至虧錢換使用者，以其它產品提高留存，提高頻次，提高客單價，提高收入來賺錢。這或許也就是錢治亞之前所說的，瑞幸咖啡會堅持戰略性虧損，並維持不超過5%的毛利的原因。在她的棋局裡，咖啡只是一個賺取流量的入口——這一點，瑞幸咖啡CMO楊飛早就直言不諱。

三、瑞幸已經成功從咖啡單品發展成一個輕食餐飲全平臺。在這一年中，咖啡行業開始吸引著近十家數十億的資本入局。傳統快餐連鎖巨頭麥當勞進一步發力麥咖啡、肯德基在上海開了COFFii & JOY，加拿大的國民咖啡Tim Hortons進入中國上海，連咖啡從僅有暗倉的外送咖啡調整策略發力線下門店，每日優鮮也宣佈推出小紅杯咖啡，蹭點瑞幸；星巴克更是聯合餓了麼推外送服務，而紅極一時的茶飲品牌喜茶也開始推出咖啡飲品。可以說，瑞幸咖啡的強勢進擊，將過去國內星巴克一家獨大的咖啡連鎖業從一個“藍海”硬生生地打成了一個紅海。但當大家都將火藥瞄準咖啡這個千年癮品時，瑞幸咖啡已經暗渡陳倉，成功從咖啡單品發展成一個輕食餐飲全平臺。

瑞幸咖啡賺取得是使用者，準備就是以最快的速度佔領市場，為上市做好鋪墊，瑞幸咖啡☕️做到了。每個餐飲和每個公司的盈利點不一樣，好比最初的58同城，商家釋出免費，個人免費，到現在的陸續收費，大眾點評也是最初佈局的是一個公眾平臺，當大家習慣用的時候，入住的商家會越來越多，自從2018年9月開始上個團購埠都開始收費，新店也收費，因為他一家獨大了。做任何事情眼光要看的更遠一些。

雖然我是做咖啡的，但是我也買過他們家的咖啡，至少就我這幾次買的價格來看，我認為他們虧是肯定的。

我記得第一次購買的時候，金額幾乎是接近免費的領取的地步，所以你說不虧錢可能嗎？

接下來的幾次，幾乎都是在他們發優惠資訊說什麼兩折等等情況下買的，價格和市面上普通的咖啡價格相差特別大，這樣能不繼續虧嗎？

很多人可能會說，咖啡豆子能值幾個錢，他們想要賺錢，給我們用差豆子就可以了啊！真的是這樣嗎？我們就算他們的咖啡豆子成本為0，咖啡杯不要錢？咖啡製作師傅不要錢？咖啡機器不要錢？運輸不要錢？烘焙師傅也不要工資？門店費用不要錢？不需要支付配送人員？這些所有的開銷如果都不算開銷的話，他們大概就能賺錢了。

另外從我喝過的他們家的咖啡來看，用的也不是什麼差的豆子，所以也不要想著一份成本都不要，所以他們虧是肯定的！

以前不能理解為什麼他們就算要虧也要繼續做折扣，後來明白了~，我只能說，各自加油吧。

瑞幸咖啡，與咖啡無關的咖啡店。年輕還沒有形成文化。

瑞幸咖啡，售咖啡豆的網紅飲料店。沾著咖啡的光環，懷揣著星巴克的夢想。

我記得第一次購買的時候，金額幾乎是接近免費的領取的地步，所以你說不虧錢可能嗎？

接下來的幾次，幾乎都是在他們發優惠資訊說什麼兩折等等情況下買的，價格和市面上普通的咖啡價格相差特別大，這樣能不繼續虧嗎？

很多人可能會說，咖啡豆子能值幾個錢，他們想要賺錢，給我們用差豆子就可以了啊！真的是這樣嗎？我們就算他們的咖啡豆子成本為0，咖啡杯不要錢？咖啡製作師傅不要錢？咖啡機器不要錢？運輸不要錢？烘焙師傅也不要工資？門店費用不要錢？不需要支付配送人員？這些所有的開銷如果都不算開銷的話，他們大概就能賺錢了。

其實我挺懷疑這個每杯虧9元的“據說”。因為一杯咖啡的原料成本（咖啡豆、奶製品、糖、包裝等），在我的腦子裡面計算出來，是怎麼也算不到9塊錢去的。其他的成本，如廣告營銷、人工、店租、水電管理費等成本，是相對固定的。意思就是什麼呢？舉例說明，一家咖啡店，假設鋪租5000，人工2人共8000，水電1000，運營廣告費1000.總共15000一個月。那麼這些成本，分攤到1萬杯咖啡上就是1.5元一杯，分攤到1千杯咖啡上，就是15元一杯，分攤到10萬杯咖啡上，就是0.15元一杯。所以經濟學上有個邊界效應，當你的生產值加大，越多產品會實現越低的成本。到最後，每增加一件產品的成本幾乎可以忽略不計。但是過了一個峰值之後，要再增加產值，就必須增加人手或增加固定投入的機器裝置等。所以我覺得這個“每杯虧9元”，是一個沒有道理的傳說。反正誰也沒見到瑞幸的經營報表和財務報表。

以上只是舉例，便於大家理解，至於瑞幸是怎麼個生產運營方式，其實我不清楚。我所在這個區域好像沒見著瑞幸咖啡。

更進一步，就算是每杯虧9元是真實的，那也只是一個歷史資料，即之前的總成本除以之前的總產出量，或者是之前歷史上某個階段的資料。並不代表現在，也不代表瑞幸以後就不賺錢。

一個企業能夠上市，經過了各方面的多重稽核，相信這些人不會全都是傻子。就算短期內賬面上是虧損的，但是財務報表大家都知道，光是折舊這塊的演算法，就可以很大程度上影響資料了。並且，眾多機構給了它融資、投資，說明它的業務模式和未來的盈利模式是受到了投行的認可的。大家不要忘了之前的京東，佈局物流時不是也持續虧損嗎？滴滴和優步大戰的時候，光補貼這塊就造成了多大的虧損？美團在百團大戰勝出之前，不也是虧損嗎？現在呢？

我覺得吧，咱們終於能有一個像樣的咖啡企業能和星巴克直接競爭了，對於我這種咖啡愛好者來說，也是一大幸事！

“小藍杯”還有多少錢要燒？

瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞

今年以來，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞演講時背後大螢幕，會打上一行醒目大字：“中國最大的連鎖咖啡品牌”（門店&杯量）。

Luckin coffee 瑞幸咖啡於2018年5月8日全國正式開業，而資料顯示，瑞幸咖啡創立時間是2017年11月，創始人是原神州優車集團COO錢治亞，公司試營業的時間是2018年1月，以挑戰星巴克為目標。如果從試營業那天算起，至如今赴美IPO，中間僅15個月，趕上了拼多多的速度。

美國時間4月22日，瑞幸咖啡向美國證監會（SEC）遞交註冊上市公告表格，謀求在納斯達克交易所上市。

截至2019年3月31日，瑞幸咖啡已開設的門店數為2370店，2018年共銷售咖啡及其它產品合計9000萬杯。如果從門店和杯量考量，瑞幸在中國市場已排名第二。

錢治亞釋出瑞幸咖啡2019年目標

不久前，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞公開發布了公司2019年目標；其中，門店總數超過4500家，今年新建門店超過2500家。另外，在門店和杯量兩大維度上，想長高最大的連鎖咖啡品牌衝擊。

此外，她也闡述了瑞幸咖啡核心競爭力，即“三高”，為客戶提供高品質、高性價比、高便利性的產品。

當然了，瑞幸咖啡急速擴張，是用燒錢不止換來的。截止2018年底，瑞幸咖啡淨收入為8.4億元人民幣，淨虧損16.2億元人民幣。而2019年第一季度，瑞幸咖啡已淨虧損5.5億元人民幣。也就在提交IPO申請的前一週，瑞幸咖啡宣佈完成1.5億美元B+輪融資，由貝萊德(BlackRock Inc.)領投其中1.25億美元，公司最新估值29億美元。

不過，這當中的多數企業均有一個類似現象，一邊是營收節節攀升，一邊是虧損不斷擴大，也就是常說的“燒錢模式”。

瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞（中），二位聯合創始人高階副Quattroporte郭謹一、CMO楊飛

成立不到半年，瑞幸咖啡在全國佈局門店525家，而彼時瑞幸入局咖啡市場花了多少錢？外界瘋傳燒錢10億，錢治亞接受央視記者採訪中透露，不只十億！她說，只有“瘋狂”一把，才能培養客戶的消費習慣、改變固有的認知，未來，針對瑞幸的後續融資，一切盡在掌控當中！

日後，錢治亞說瑞幸咖啡的願景是“做每個人都喝的起，喝的到的好咖啡”。這句話很好理解，就是上述提及的“三高”，“喝的起”、“好咖啡”就是價效比與品質問題，“喝的到”就是靠“高便利性”，途徑無非二個：一是開店開店再開店，二是依託網際網路電商。

作為創始人，錢治亞將瑞幸咖啡定義為“新零售專業咖啡運營商”，運用的是“輕食”模式，本身不製造咖啡。從市場定位來看，主要從消費者二個痛點下手，即“貴”與“不方便”二點。

那一個問題出現了：瑞幸咖啡為什麼急於要上市？

不少市場觀察者以為，所有“燒錢補貼”招式的，其推出的所謂商業“賣點”，諸如剛需說、核心競爭力說、文化說、場景說，都是表層的，更實質的問題在於“速度為王”。慢了，錢燒光了，故事也結束了。另外，市場上也有背後資本急於套現之看法，甚至有人說，“瑞幸咖啡不是咖啡店，是會煮咖啡的‘資本玩家’”。

瑞幸創立一年虧損8億上了熱搜，今年1月，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞曾迴應：“這符合我們的預期”，“透過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略，用適度補貼，獲取這一年的市場規模和速度，是非常值得的。如果現在有一個企業要賣給你2000家直營門店、1200萬付費使用者，開價才8個億，你買不買？”

謝謝邀請回答！瑞幸咖啡虧不虧錢我不知道，但我知道生意就是生意，一個做生意做企業的人不賺錢簡直是在犯罪，企業不賺錢拿什麼發工資？拿什麼繳稅？企業有多少員工背後就有多少個家庭。投資方也是因為想賺錢才會投資，瑞幸咖啡用一杯低於成本價的咖啡來換取客流量，來增加客戶的體驗感，讓客戶給他口口相傳，這樣省下的廣告費是多少有人計算過嗎？有了客流量，自然什麼都有了。所以說瑞幸的咖啡不賺錢不代表瑞幸咖啡這個企業不賺錢，殺頭的買賣有人做，虧錢的買賣是沒人會做滴。

虧錢應該不至於，反正免費的倒是喝了兩杯，但是付運費了，哈哈，資本家燒錢，老百姓算是沾光了，不過難喝的很，但願能激起一些浪花，不能總讓星巴克獨領風騷，貴的一逼

這個據說很靠譜。

截止2019年3月底已在全國28個城市建成2370家門店，從公司成立到IPO不到兩年。瑞幸在赴美上市前，已完成了3輪融資。

瑞幸的發展速度太快，外界一直質疑其“燒錢”的成長方式。據招資料顯示，2017年、2018年、2019年Q1，瑞幸咖啡的淨虧損分別為5637萬元、16.19億元、5.52億元。成立近兩年，累計虧損達22.27億元。

瑞幸咖啡不停的買裝置、開店，每一單都是優惠券引流，關鍵這東西成本還真不便宜，咖啡不像其他產品，它必須是一分錢一分貨，優質的原材料才能出好喝的咖啡。

瑞幸咖啡上市路的主要成本構成：裝置、開店、原材料、優惠券、傳播，每一種都是以億做單位，我覺得每杯虧9元都已經是低估，實際數字肯定不止。

瑞幸咖啡最重要的資料是復購率，如果沒有長期的回頭客，即使現在上市成功也不會走遠。