首先你當時借他錢時，說好什麼時候還了沒有。

1:不管什麼情況，你必須催他還你，你可以用幾個方法試試他，你可以發個微信，說別人的名字，你可以說:（說別人的名字）借我的1萬元什麼時候還給我啊，我還借我哥的錢，我也要還給他。你等幾分鐘後，給她發微信，說你發錯了人了，剛發現，撤不回來了，你別多心。如果這個人有錢，他肯定會盡快還給你的。

2:找個人，你倆都認識的人，讓她替你要錢，這個人要說你最近遇到什麼事了，需要錢，還給他自己借了1萬。這樣借你錢的人就會還給你了。

可以直接去朋友家裡看看情況再決定要不要問，假如說有錢，然後禮貌問，自己手頭緊，現在也缺錢用，10000快也不是小數目，要是實在困難，也沒辦法。就當跟朋友敘敘舊，也許朋友知道你的來意感覺不好意思，說不定過不了多久就會還給你了……

遇上了這種老賴，還真灼手。我看最好的辦法是扯破臉皮跟他明要，限期歸還，到期不還就堅決的起訴至法院判決執行。橫直這種人也不可再行來往並失義了，而你已仁至義盡，多次溝通都不還，唯有此法才行(起訴)！

年底是追討欠款的高峰期，針對金額的不同，客戶型別的不同，採取的要款思路和方案也不僅相同。

試問：你是想要一個要回欠款的方案，還是瞭解要回欠款的思路？

方案是固定的，但市場是變化的，用固定的方案去應對變化的市場，就好比你用固定的套路去跟別人打自由搏擊，估計一個回合不到就被KO了。

分享一個實幹日記中提到的案例，他是做工程的，別人欠他60萬貨款，也是找藉口不還。

案例只是用來參考和演示的，要根據自身的情況靈活妙用，切勿直接生搬硬套，這樣不僅無用還會帶來麻煩。

1、欠款原因分析。

一個人無法收回欠款，有個重要原因，顧及過去情面，是人都有情感的，尤其是過去合作到成為朋友的。

如果彼此是親友關係，欠款數額也不大，就當這筆款買下了彼此的情分，這次借款可能不是第一次，但絕對是最後一次。

如果彼此是生意上正常的合作關係，尤其是過去合作挺默契的，想要回欠款必須認清一個事實，過去是朋友關係，現在什麼也不是，如果你還活在過去的關係裡，你就會顧忌過去彼此的情分。

想要回欠款就得重新定義彼此的關係，別把欠款的人當成朋友，而是將其定義成“強盜”，你就對他會採用“強盜邏輯”，凡是欠款不還的人，即便你對他還有情分，他對你也沒半點情分，若真是朋友會故意拖欠嗎？

一個欠款不還的，其實比強盜更可惡，強盜如果平白無故搶走你的錢，被抓住是要受到法律嚴懲，結果他利用彼此合作的信任和情分，將你的勞動成果據為己有，你說還有比這個更可惡更可恥的嗎？

如果你將欠款的定義為“強盜”，你還會放不下過去的情分和麵子嗎？你還會不全力以赴用盡一切辦法和手段嗎？

你最終的目的是要回尾款，要錢比的是誰更狠，誰能放下面子，只要你纏住他，他煩了自然就會給你。

你去到他的地盤，不要激怒對方，你可以這樣做：過去先裝可憐請求他還錢，比如信用卡欠款、家裡急需錢……

記住：千萬別發火，態度要溫和。

能不能要到錢，決定權不在對方，而在於你是否真的想要——態度是否堅決，態度溫和不代表不堅決，要嘴甜、腰軟、心硬。

時刻抱著必勝的決心和信念跟他說：這次過來我就是要錢的，要不到錢我就不回去了，你走到哪我就跟到哪，你吃飯還得給我點一份，如果不點我直接吃你那份，你回家我也跟著你回家，反正現在夏天涼快，我就買個席子睡你家客廳，只要你不嫌煩，我就這樣跟著你……

要回欠款做法不能過於實在，底線是不能違法，有些事用正規的方法是不會有任何結果的，這需要我們做適當的變通，只要在這個過程中不要傷及無辜和對別人造成傷害即可，至於用什麼辦法就不要過於拘泥。

2、制定收款方案。

第一步：首先諮詢律師。

你去別人那裡蹲守，還跟物業發生摩擦，跟對方請來的社會人士對峙，這都是極為不明智的做法，如果你一不小心衝動，很有可能，你直接從要款的人，成為嫌疑犯，直接從原告變為被告。

你讓律師把整個事件的來龍去脈梳理一遍，看怎麼做是合法程式，怎麼做是非法程式，你做事必須以法律為底線，必須敬畏法律，否則很容易錢沒要到，把自己給搭進去了。

你和律師把事情的因果搞明白後，首先你會得到專業的意見，其次你可以確保自己在法律範圍內開展要款活動，也就是要確定一個合法的要款流程，不能用武力或情緒去解決問題。你要始終記住你是去要款的，不是去滋事的。

第二步：欠款原因確定。

這是要款最核心的點，透過一切手段得出：對方是故意欠款還是資金緊張？

客戶都不想拿自己的錢運轉，想拿供應商的錢經營，除非迫不得已，否則能拖則拖，能不給就不給。如果對方確實是資金緊張，一旦查證核實，只需瞭解客戶動向，看客戶什麼時候有錢，只要有錢立馬出動，這種情況大約佔30%，屬於相對較少的情況。

如果對方有錢，你得繼續市調：對方是生意虧本還是透過合法手段把財產轉移呢？比如轉移到他弟弟的名下，和老婆離婚轉移給老婆等，如果是虧本的話，就看他是否有可以清算的財產，這時你只能透過法律起訴，讓法院清算他的財產，透過法律手段要回全部或部分財產。

確定對方的真實情況，剛開始不要急著去要款，應該悄無聲息的去摸底調查，要債的人不能找公司最實誠的，要找那種靈活應變的，有點無賴和臭不要臉的，這種人才能要回賬，一般普通人就不是幹這事的料。

性格要多變的，一會兒可以開玩笑，一會兒可以義正言辭，一會兒像個無賴小混混，但有個前提，不能和對方發生口角和肢體衝突，你就是要賬的，其他一切外在形式都是手段，目的是要錢。

如果遇到保安和物業阻攔，你立馬像祥林嫂一樣給他哭訴：公司安排我來要賬，如果要不回去，這個月只能領底薪，我上有老下有小，這叫我怎麼活啊？保安大哥，你說我不要行嗎？如果你們物業公司不給你發工資，你會不會也像我這樣？……

如果遇到對方動手你就說：你打吧，打死我算了，反正我不想活了，這個賴皮老闆欠我幾十萬，現在公司岌岌可危，這兩年急得都得了心臟病，還有高血壓……聽到這些話，對方碰下你就立即倒下，立即讓跟著你的同事報警，讓警察來處理這個事兒。

如果還欠其他經銷商的，就聯合起來跟著她的家人，三個人一天24小時跟進，比狗仔隊跟進的還要密集、無縫隙，晚上睡覺的時候，兩人盯著，一人睡覺，輪番緊盯，對方媳婦送女兒去讀書的時候，在校門口的時候，等他女兒進去後。

你就跟他老婆說：只要你老公不給錢，我們就一直跟著你，我就不信，你老公不來看你，不來看他女兒，不管有沒有錢，能不能還錢，都得有個姿態，暫時不能一次性還清，是否先可以還一部分？

這樣躲是躲不掉的，我知道你們肯定有聯絡，麻煩你轉告你老公，只要你們不怕像犯人一樣被人盯住，過著沒隱私、囚籠般的生活，你就讓他不要出來，放心，我看誰更急？水都能滴穿石頭，我還要不回欠款？反正我被你們害的一無所有，我現在豁出去了，不等到你老公給答覆，我誓不罷休。

記住：別去騷擾小孩子，也別在小孩子面前講這事，無論做什麼，有所為，有所不為，不要給小孩子心裡留下陰影，這件事跟他們沒關係。

第三步：定製收款程式。

你之所以收不到錢，是因為你的全部過程沒有程式，你的所有語言、行為不夠明確，沒有跟客戶約定出明確的付款時間、地點等指令。

如：對方說再等幾天，你就仔細問他：還要等幾天，等到什麼時候，下次是早上還是下午過來……

第二次他可能還會反悔，沒有關係，你依舊心平氣和，接著問他：什麼時候方便，早上還是下午……越仔細越好。

任何人都怕有人纏，好女都怕男纏，欠款的人也不例外，當他多次無故反悔，即便他可以面對你，他也無法面對自己。

這是使用《影響力》第三條：承諾和一致。

承諾和一致原理認為：一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

當你這樣一步一步明確後，客戶就會與你商議具體的還款議案，此時你就要和客戶約定出明確的付款時間、地點等指令。

如：

當客戶說：“過幾天付的時候……”

你非常柔和而又堅定的問他：“是過三天還是過五天？”

客戶說：“三天吧。”

你再問：“那就是後天，7號對嗎？是上午方便還是下午方便？”

如果客戶有所猶豫，你直接問：“那就下午五點好不好？”

客戶：“好。”

最後離開前再次跟客戶確認：“我7號下午5點準時到——合作愉快！”

7號下午2點，你最好在他們公司發展一個內線，明確他的動向，看他7號有沒有去——這樣就不會白跑。

結果7號客戶躲了，你透過內線知道他8號到了，你就8號去找他，並跟客戶說我昨天等了你一下午……

客戶問：“你為什麼沒給我打電話？”

你回覆說：“我們已經約定好了，我相信你，你沒來肯定是有原因的，所以就沒冒昧打擾你。”

客戶會說：“對不起，財務出差了……（各種解釋）”

你又問：“財務什麼時候回來，他還回來嗎？”

客戶說：“肯定回來，但不確定什麼時候回來。”

你又問：“過去財務最長時間出去多久？”

客戶說：“最多一個星期。”

你再問：“那就是15號，那我們就約定15號再見。”

走的時候再次確認：“那我們15號下午5點見，合作愉快！”

走的時候再給客戶送個小禮物。

試問：有哪個客戶有如此好的心理素質——如此臭不要臉——如此反覆無常——如此沒有良心？！

記住：你的目的是要錢，千萬別和對方發生衝突，隨時保持微笑，不斷重複告訴他，只要給錢，我立馬就不會再打擾你。

另外收款前先找到對方的抗拒點，針對抗拒設計一套簡單、實用、有效的話術，再把話術練到嫻熟，達到出口就有無可辯駁的說服力，無論要沒要到，回來後都對程式進行總結最佳化升級。

除非對方真的沒有，否則只要你堅信自己能要回，絕對不給對方半點喘息的機會，要回欠款只是時間的問題。

要電話錄音，防止兩年借條的有效期。或者重新寫一張借條，並規定還款時間給他一次機會。告訴他這是朋友之間的一次機會。不要失去。

面對這種情況很常見，所以需要講究方法方式這個很關鍵！

1.例如一點都沒有想還的意識，需要策略強硬態度！

2.在努力還，不管多與少，至少在履行諾言！就適當施加壓力，慢慢如數歸還！

像這種情況，你有什麼辦法嘞？當你借出去的那一刻起，就等於你意味著今天的結果，因為不是所有人都是守信的，你不可能為了這1000塊錢幫他打一頓，這樣你還要附帶刑事責任，只要你不划算，是不是？所以還是勸你抱著那個收不回來的心態吧！幫助給他了，他願意還就還，

借錢容易要錢難啊，借你錢的時候是孫子，等你要錢的時候就是大爺了，說明這種人不可深交，大不了就撕破臉，錢是一定要要回來的，沒錢就抵東西

2.他不接電話，你可以在現實裡面當面和他要，他欠你的1萬元，他要是說現在沒有錢。你就叫他寫欠條。

3.如果他還是不還，你就去他單位和家裡要，這樣他要是怕失業或是名聲搞臭的話，有可能會給你。

最後要是實在沒辦法了，你只能拿好他欠你錢不還得證據，去法院起訴他，畢竟現在打擊老懶的力度還是非常大的。

其實這樣的事情也有很多，如果他確實沒有錢的話，只能到時候你找到談一下。跟他定個時間，然後等他把這個定好的時間內把錢掙了還給你，要不然的話你說跟他吵跟他鬧，他說確實沒錢，你也確實沒辦法。