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  • 1 # 三遷兒立

    根據國家定義的三線城市來看,即城市規模較大,中心城區非農業人口多數在100萬人以上,城市基礎設施、商業配套設施和交通設施相對比較完善,居民擁有一定的消費能力,居民的生活水平一般相對比較富裕,推廣早教意識難度是不大的。

    我們公司之前有從事過在一線和五線城市兩點間的城市帶進行幼兒體育教育和幼兒智力開發教育的工作,根據實際工作經驗以及回訪調查,我們發現由於現代網際網路的普及,家長對於早教的理解和重視程度都是相對較高的,在處於不同等級城市的教育經歷相近的的家長中並未出現明顯意識差距,真正拉開距離的是家長的社交圈層次和經濟收入,而且很多家長會選擇把孩子交給早教中心或者嬰幼園、培訓機構等對孩子施教,很少一部分能夠做到身體力行的親子教育。

    在四五線城市,過於前衛的早教顯得有些曲高和寡,經濟能力也無法支援;在一二線城市,傳統早教鋪天蓋地,家長更看重連鎖、階段性學習質量以及新穎程度。考慮到您想在三線城市推廣早教意識,我們建議您先去對應城市做一下實際的門店調查,然後再做一下該城市的網路早教企業調查,結合這些資料初步判斷同行業競爭者的選擇和推廣程度。

    傳統的推廣方式有:到社群或者醫院婦產科、幼兒園等嬰幼兒家長眾多的場所分發印製的宣傳資料,舉辦一些早期教育知識講座,身體力行給自己孩子實施和推廣科學的早期教育等,效果最明顯、鼓動性最強的方式是講座。初為父母的家長,他們大多都會有意識去關注和了解各種早教知識和機構,但是否能直接記住、接受,這些還要看營銷部分的一些商業策略,例如:形象包裝、談吐方式、地推人員的態度等。

    在中國有很多成功的幼兒早教機構,例如蒙氏、吉的堡、真愛幼幼,這些機構在幾線城市都有設立,他們的SWTO計劃書可以下載,您可以參考學習。

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