在起步階段真不好找。現在投資人現實的很。

找合作伙伴，也存在一個信任和利益的問題。

靠講個故事，就可以拿到資金的歷史，已經過去了。

旅途遙遠，且行且珍惜！

合夥人需要理念相同，但又要技術互補。找投資人，首先需要將金點子的故事講好，股權設定好。創業不易，貴在堅持。加油

1、融資前的問題

首先，融資之前問自己幾個問題：

自己創業的idea有無可行性和可能性？如果已經開始執行了idea，那這一創意是否已經得到了市場的驗證？如果創意已經通過了市場的驗證，那思考一下公司現階段接受外部投資後能否幫助公司實現預期的增長和收入？

如果對於上述問題，你的回答都是肯定的，那麼，你就可以開始著手準備BP了，準備好商業計劃書是不是就可以開始找投資人了？別急，先問自己，什麼樣的投資人適合你？

2、選擇怎樣的投資人

戰略/方向

產業投資人：又稱戰略投資人，往往具有自己的實業，但基於戰略考慮需要佈局上下游而進行投資。

財務投資人： 為了財物回報而投資，以VC和PE為代表，會更關注退出問題。

資金/幣種

美元：美元投資需要境外架構，例如VIE結構，便於境外融資上市，可能更認可特定業務和模式，對應估值也更高

人民幣：不受投資領域和外匯政策限制，投資流程和結構更簡單，適合在境內後續融資上市

投資/領域

傳統行業： 注重可持續營利能力，模式較重，資金需求量往往較大，更適合PE投資

新興行業： 高風險，側重增長，多為VC投資

投資/階段

早期： 種子輪，天使輪，A輪，往往產品或模式尚未得到充分的市場驗證，投資金額小，投資價格更低但風險大

中後期：A/B/C/D輪及上市前，投資金額更大，高溢價

有了上表，對自己選擇怎樣的投資人就有了一個大致方向，創業者可根據自身情況來鎖定具體的投資人。比如，你可以去投資機構的官方網站，去查查投資機構的具體資訊，你會得知他們都投過哪些專案，對哪些專案感興趣，他們的團隊裡都有誰？最好問問你身邊成功融到資金的人，他們不僅有經驗而且和投資人直接打過交道，他們更清楚哪些投資人是領投人，哪些人是決策者。

3、融資要快、狠、準，忌優柔寡斷

有的人認為融資需謹慎選擇、慢慢挑選，實際上，融資是一件相當耗費投資人腦力、心力和體力的事，花費過多的精力和時間，優柔寡斷，反而會把公司陷入不利境地。所以，融資不宜打持久戰，最好，快、狠、準。融資時，創業者需將自己的全部身心都放在這一件事情上，一旦確定了適合自己的投資人名單，就趕緊制定計劃，安排特定時間與投資人見面。比如你可以嘗試集中會面投資人的時間，這樣一來，既可以提高效率，也可以迅速判斷適合自己的投資人。

4、約談部分的工作

約談投資人要做好前期準備

一般情況下，與投資人的第一次約談基本上就決定了你們的今後能否一起走下去，這有點像相親，第一印象很重要，想想相親前你會做什麼？男女會精緻打扮，儘可能包裝好自己，也許還會準備一些聊天的話題，提前對著鏡子試演一遍。與投資人會面也是如此。創業者要儘可能包裝自己的團隊與公司，告訴投資人你是值得“被愛”的。尤其是草根創業者，要注意：沒做好完全準備不要約見投資人，可以試著把最理想的投資人約在後邊，這樣讓自己的準備時間更充分，也可以從先前的會面中吸取問答經驗。

1. 如果在與投資機構負責人見面幾周以後，依舊杳無音信，那麼，就從清單中劃掉他吧。

你以為他們不投你也不回覆你是不禮貌的表現？恰恰相反，正是因為出於禮貌，他們才採取了不回覆的態度，因為投資人也有把握不準的時候，如果直接回絕，搞不好之後會啪啪打臉，但是起碼在這個時候，說明他對你沒興趣或者興趣不大，想再觀望一下，這時你應該趕緊著手下一個“相親”，別苦苦傻等。

2. 注意溝通重點：首先確保你認為極其重要的關鍵點（比如你的痛點）投資人聽懂了；其次，給投資人留出提問的時間，把注意力集中在問題上。這兩點是為了避免出現你自己講的滔滔不絕，投資人有可能沒有搞清楚你的服務或產品的問題，良好的溝通是有來有往的，不是你單方面的秀。

注意約談潛規則

1. 如果在與投資機構負責人見面幾周以後，依舊杳無音信，那麼，就從清單中劃掉他吧。

你以為他們不投你也不回覆你是不禮貌的表現？恰恰相反，正是因為出於禮貌，他們才採取了不回覆的態度，因為投資人也有把握不準的時候，如果直接回絕，搞不好之後會啪啪打臉，但是起碼在這個時候，說明他對你沒興趣或者興趣不大，想再觀望一下，這時你應該趕緊著手下一個“相親”，別苦苦傻等。

2. 注意溝通重點：首先確保你認為極其重要的關鍵點（比如你的痛點）投資人聽懂了；其次，給投資人留出提問的時間，把注意力集中在問題上。這兩點是為了避免出現你自己講的滔滔不絕，投資人有可能沒有搞清楚你的服務或產品的問題，良好的溝通是有來有往的，不是你單方面的秀。

結語

最後，想告訴大家，謀事在人，成事在天，所有的成功都有運氣、機遇和自身的因素。技巧有了，關鍵在於如何真的在實踐中運用它

今年是個特殊年，首先幫您瞭解一下情況。

今天眾多天使投資機構幕資出出現困局，多數投資人在觀望，非優質專案不可能投資。

另，投資人目前對所有的專案要求給你介紹一下。

創始人的背景及成功過的專案，曾在那個領域有過優秀的表現，你的人生觀價值觀評定。

創始團隊背景，主要核心人員的簡歷與成功案例，技能水平評估。

專案的風險性與未來市場可發展前景。

專案目前經營情況，收支情況，簡單說，你做了什麼？實現了什麼？如何實現下一步的情況。

最後，你的融資需求主要用於什麼，及如何退出。

現在我們來聊的是，你現在專案的可行性與發展性。

一，你擁有多少使用者或你的產品是否能更好的滿足使用者需求，是不是偽需求。

二，你的定位人群市場分析，如何佔有市場。

三，實現盈利週期與不可控風險分析及應對措施。

目前我公司與二十餘位天使投人在對接專案優選，對一些創業人做前期的品牌與模式發展規劃，對支援創業人起動專案與開展專案融資前的使用者與品牌資料做整理。

如果你以達到融資情況可透過我公司推薦投資機構此項為免費業務，是天使投資人聯合給的我們規則，不收費用。

我們對創業人有免費的培訓主要為企業產品定位，營銷，品牌，股權，幫助創業人快速起動專案。

會員資源對接，初創股權融資，投資人見面會及指導，現有廣告渠道與社群渠道助推等資源協助。

目前我公司是天使投資人聯合做的廣告媒體公司，正在全國建立廣告資源，社群，以幫助企業降底品牌投資，加快品牌傳播影響力。

互助社群為免費進入，不收費

首先，如果某個創業專案喜歡的不得了，死了也要幹，那就創業吧；如果想透過創業發大財，那建議找個好工作吧。

其次，如果還是喜歡創業，那麼你總能感召到合夥人。找合夥人，要兔子先吃窩邊草。

合夥人之間達成共識很重要，所謂共識就是共同的認識，指合夥人之間對待問題共同的看法，價值和意見。人與人之間是求同存異的過程，沒有人能夠做到對待事物價值觀的完全一致性，但是合夥人需要在對待某些重大問題或者決策的時候能夠達成共識。而雙方的底線是需要在創業之前就必須界定好，自身能夠承受的極限在哪裡？這是合夥人制度的基礎。創業不是為了創業而創業，擁有清晰的目標才能夠看清大趨勢，有的人為夢想創業，有的人是為信念創業，有的人是為生活創業，找準你的創業目標，瞭解自己到底要的是什麼，否則不要輕易創業。白紙黑字事先將合夥人的權利和義務寫清楚，以後才不會出現那麼多的糾紛和矛盾，千萬不要因為是朋友是親戚就草草了事，事實證明，熟人做合夥人比陌生人做合夥人要更加謹慎，要是產生矛盾，利益糾紛導致創業失敗，不僅失去了事業還失去了朋友。

找合夥人是一個要萬分慎重的事情，作為一個經歷過創業的過程的朋友，我分享一下我招合夥人的標準和要求。我經歷過三個創業專案，從小到大，每專案都出現了合夥人的問題，問題出現的原因基本上都在內部。針對之前的專案我也做了幾個總結。如何組建一個相對滿意的合作團隊，從人品（道德，做事原則）、能力、資源三個方面去平衡你要找的合夥人。

首先，是人品。為什麼要把人品放在首位，很簡單，渣渣的人是社會團體的敗類，不僅損害個人利益，也損害團隊利益，更影響甚至損害客戶利益。跟這種人合作，創業要想成功基本上是扯蛋的。看人品我多次創業不變的第一要素，什麼都好，人品不行，沒得談。所以，在找人之前，或者推薦人之前，我都要做詳細的調查，充分了解這個人的道德和原則問題，對於家庭和朋友的觀念問題。這些都是衡量一個人品的基礎標準。

再來，就是能力。其實人品OK的，能力不一定說要很強，也可以用，想找到百分百完美的合夥人是不可能的。能力不能用強來給他定義，主要看你要她在合夥團隊中扮演的角色。你不可能把一個做財務能力OK的，讓他去做銷售，或者總經理。要善用他的本事，他靠什麼吃飯就調動他的能力去拿那個碗，煮那道菜。當然，創業團隊裡面，前期做好讓大家都參與的各個環節，瞭解創業專案的本身。所以，前期不要給合夥人太明確的定位，儘量引導他們參與公司的所能涉及的每個業務，不能固化他的思維模式。

第三，資源。這個資源包括經濟資源，行業資源，人脈資源等社會相關資源。為什麼說經濟不算在能力裡面，衡量一個人的經濟能力，只說說這個人自身的經濟水平。創業，或者公司裡面，不一定要這個人特別有錢，說不定他有很有錢或者有投資頭腦的朋友，也可以，這就是經濟資源。社會資源對於一個初創團隊很關鍵，在創業前期對團隊和公司幫助很明顯。有社會資源的合夥人說不定一個人可以支撐你團隊前期，挺過創業陣痛期。

每個創業團隊經歷其實都很相似，快樂也好，痛苦也好，希望大家一起分享。在一個點，就是管理。初創團隊的根基是業務，核心是管理，這個管理就是引導。合夥人作為初創團隊的核心要素，對於團隊的作用不能用某一個指標來衡量。找到大家共同的目標，共同的發展理念是作為專案發起人的重要工作，如何引導每一個人，灌輸你理念和思路，分享你的經歷和知識，讓他們看到希望，很重要。少看點管理教程，平衡好幾個點，自己慢慢摸索。很多管理經驗都是騙人的，沒什麼軟用，建立團隊週期很漫長，要耐心總結觀察，發現問題一定要及時調整，莫慌莫等。

你好，我是16年創業到至今現在的。

我的個人建議是，合夥人一定要找志同道合的，並且目標一直，性格可以互補也可以相同的，如果相同是很積極的做各種事情，但是也有弊端，如果是互補性格，一定要找到自己的能力點和方向，好控制公司的方向和運作。

其實也不難，但是首先不要找和你是同行業同職業的，這個切記，要找和你創業相關工種的專業人才，然後劃分好收益比例記住收益比例，而且還要言出必行，否則當今社會一個廚師能幹好或者幹倒一個飯店的年代專業能人最關鍵了，找資金那就相對比較簡單，你得做得一手好PPT，投資人投的明天，畢竟明天吃什麼都不知道，但是今天卻能看到你PPT還不好。

需要你提前準備好專案計劃書和專案可行性報告，專案計劃書是讓投資者清楚瞭解你要做什麼，可行性報告可以讓投資者判斷專案是否值得投和風險收益機率。

準備好以上文件後可透過你身邊的朋友擴散尋找投資合夥人，合夥人認可你的專案和人品才會投資。

如果是大學生的話可以參加校園創業大賽或直接找學校的創投服務中心，讓他們幫你尋找一些合作的資源去洽談。

如有幸在一線城市，可以多參加創業沙龍一類的創業者活動，認識一些朋友相互推薦，多到創業咖啡廳走走坐坐，幸運的話可能會有機會。

最後切記，這個社會不缺好的專案和頂尖的商業模式，缺乏用心經營一件事和誠實守信值得信賴的創業合夥。多保持一份謙恭，可能多一份驚喜，祝你創業成功。