首先看你是哪個時間節點做活動，做活動是什麼目的，是為了拓客，還是為了做業績，做業績這個裡面是為了普及客戶，還是隻是做大客的業績，圍繞客戶需求，搭配什麼樣的專案，卡項設計價格去到多少，如何能在設計裡面裂變客戶，這個都是方案需要考慮的，美容院的活動方案要根據門店情況客戶群體而定

一、低門檻法

一天一塊錢，美容一整年。顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再透過全年銷售來賺取其它利潤。

年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或專案捆綁等。

高階美容院是否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。

“三.八節”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務專案“38元”特價優惠一週。

二、透支法（儲值卡）

折扣卡：消費者繳納1萬元給美容院，其護理，專案五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大。

保值卡：消費者預存2萬，做2年基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅專案，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

終免卡：將美容院專案拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

“消費儲值”模式：消費儲值方式透過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，並可留住顧客長期消費。

三、對比法

美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒。

美容院年卡2000元的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

四、撕單法

如相關減肥專案，號稱五百元做一百個專案，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已。

如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多專案，抽獎券等;

案例：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人，還有利用女性多消費、買上癮的慾望，因小失大。