創業5次，目前這次應該是最刻骨銘心，供應商催款，工人催款，客戶拖款，幾方來催，每天幾十個電話，還欠著幾十萬負債，天天睡不著！

創業每個階段都是那麼的令人著迷，令人難忘！

我本人自大學畢業，就職在一所國有股份制企業，從車間實習給工人師傅做助手學徒開始，整整一年做的都是普通工人的工作，這也是很難有的經歷，當時看很多人不理解，感覺大學生不應該幹這些，就是參觀一下看看就行了，殊不知這一年對我的影響是極其巨大的。

從車間出來又到了技術部門搞技術搞設計，再就是搞銷售，在國有企業幹了七年後，辭職到民營企業，從銷售員幹到區域經理，到大區副總，再到公司副總，級別越來越高，所在公司越來越小。這樣又過了六年，幹到最後，幹無可幹，只能自己出來自己幹。

我走的路都很傳統。

第一次創業，就是在行業內找一家企業做代理，當時為了爭取利潤最大化，找了一家不大不小的上海企業，代理他們的產品，應該說開始還是很有幹勁的，畢竟是剛創業，不自己幹不知道當老闆的辛苦，沒有跑腿的，啥事都是自己上，跑專案、技術交流、籤合同、陪客戶考察應酬、送貨、收款、售後服務等等。原來以為很簡單，殊不知原來都是有原來公司的平臺，很多人的分工協作，自己只是做了其中的一部分，無論這部分怎麼重要，大量瑣碎的事情還是要有人來做。艱難的度過了兩年，也有了幾個固定客戶，但出現了押款的情況，乾的越多，押款壓的越多，慢慢的就轉不動了！自己提貨需要全款，而使用者付款要分期，工業裝置的價值又比較高，個人貸款有很困難，加上同質化競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，直接經營不下去了。雖然沒有登出公司，但現在實際上業務幾乎沒有了。

第二次創業，現實已經讓我感覺到單打獨鬥已經不可能成功了，就開始與朋友合夥開公司，嘗試找廠家代加工，然後貼牌，做自己的品牌。同樣，開始幹勁都很足，兩個分工，明顯比以前輕鬆多了，頭一年基本把兩個人的投資賺回來，雖然沒有提現還本，但最起碼看到了希望，進入第二年，還是不錯，最起碼能看到回頭錢了，可是合夥的生意就是可以共患難，共富貴比較難，因為開支問題有了矛盾，合夥人作為大股東（50.02%）,沒有了最開始的溝通，從私自購買一輛50多萬的車開始（一個多月之後我才知道，還是別人告訴我的），兩個人就不斷的因為錢的事發生爭執，最後，當斷則斷，我選擇退出，合夥人同意將股份轉讓給他老婆，但轉讓金額只能是原來參股金額，沒有增值部分，也沒有補償，合夥經營所得說是已經花完了，沒有餘額。也不願糾結，好說好散，能回本就不錯了，第二次創業也就這樣結束了。

第三次創業，經歷了代理合夥兩次創業，學會了思考，經常和朋友交流，他們都說看有什麼好專案，他們投資，我也不知道啥是好專案！在思考了四個多月後，還是幹原來自己熟悉的行業，其中有一款很小眾的產品，大企業看不上，小企業沒有這個技術實力（這個自己最大的優勢就是源自在大國企實習期間的認真學習），於是再次下決心在自己老家不遠的一家廢棄多年的村辦企業廠區內，整理出四五畝地，新建一處鋼結構車間，開始了我自己的全新實業之旅，其間雖然有稅務、安監、環保等檢查，但經歷了前面兩次創業，我很從容的解決了這些外部監管工作。從開始我就想明白，這個不是一個人能辦的了的事業，所以我就以5%乾股的股權收益權又讓幾個行業內的資深朋友加入進來，他們只享受每年不少於一定比例的收益，不參與公司經營管理，但在力所能及的時候要為公司貢獻力量。有錢大家賺，“共同擁有，攜手發展”，招來幾個自己相對還算熟悉，能力也還行的員工，只要工資合適，總會找到合適的人的。經過現在來說已經五年多的發展，雖然現在國內經濟形式不是很好，但我們還是穩步發展，發展的不算快，但貴在穩定，自己生產，經營，銷售，利潤率比以前代理或者外協加工貼牌要高一些，週轉也從容一些！

一定要選個好一點，適合自己的專案或產品（最好是自己最熟悉的行業內），然後找幾個能一起幹的朋友或者員工，但要將股權處理好，辛苦自是不必說了，然後堅定信心，幹下去，雖然不一定成功，最少不會失敗的太慘！幹事業就是堅持堅持在堅持，在不斷學習中提高，在不斷學習中發展，一定不能吃老本，精益求精，以工匠精神要求自己要求企業，提高自己的從業目標，以服務社會，提高我們國家的裝置裝備製造水平為己任，賺錢就是附帶著的了，就會發現自己有很多是可以做得更好的！

一點創業經歷，從打工，到代理，到合夥，到自己幹實業，一切都在於想了就去幹，不要猶豫不決，那樣耽誤時間，就像蜀之南海，準備時間再久再充分也不如實際去實踐一下。