首先要具備以下特點： 1.忠誠 外部人員會對採購的職業道德進行懷疑，從而設定各種誘惑。即便你兩袖清風，內部人員依舊會對你的職業操守進行懷疑。所以我們說，採購就是“裡外不是人”的職業。 那你一定會問，那為什麼採購的第一要素不是“操守”，而是“忠誠”呢？ 因為，你即便擁有極高的職業操守，內部人員依舊會對你表示懷疑。因為採購是個“裡外不是人”的職業。所以，操守不是不重要，而是沒有“忠誠”重要。只有忠誠的採購才能被內部所接受，才能被高層所信任。這就是為什麼我們經常看到老總一換，採購總監也接著走了~ 當然，一遍表忠心一邊挖牆角的採購是立不住腳的。 忠誠體現在： a,對企業戰略的嚴格執行 b,對領導策略的嚴格執行 c,對同級或橫向部門的支援（Support） 取得信任，可以實現很多事情。但無論如何，作為“裡外不是人”的採購至少可以在企業記憶體活下來。 2.溝通 溝通不僅是對外，也是對內的一種行為、一種動力、一種武器。有效的溝通可以減少很多不必要的麻煩，把自己的想法完整表現出來。 由於關於“溝通”的話題鋪天蓋地~我就不深入了~不過，我認為“溝通”需要重點注意以下幾點： a,對企業戰略的瞭解 b,對領導意圖的瞭解 c,對同級或橫向部門真實、潛在需求的瞭解。（當心被實際使用部門在質量問題上打個措手不及！） 說到這裡，一大波群眾已發現我十分強調“企業層面”、“部門層面”和“部門間”的貫徹與協調。 確實...現在企業管理拆分職能是有一定道理的。採購不是需求制定部門，不是實際使用部門，更不是質量定義部門。所以加強相關聯絡，做好協調非常、非常重要。 3.全域性觀 將SupplyChain部門細分為Sourcing、Purchasing、Warehouse、Logistic等部門，各個部門可以把精力集中在不同的職能上。但也有壞處，各職能為了完成自己的績效，某些行為是會影響到總成本的。 例如：Sourcing部門為了降低採購成本，選擇了交期更長、批次更大、付款更差的供應商，採購成本下降換來的是機會成本、庫存成本、財務成本的增漲，結果總成本（TOC）上漲。 當然，你一定會說，最後拍板的不會是Sourcing部門。最優的方案是多部門透過系統均衡出來的結果。那我可以告訴你，部門之間權利和職責的不平衡會導致方案選擇上的傾斜。如果上頭要追究，倒黴的當然是Sourcing部門！ 所以，做採購需要全域性觀。不要把自己陷入政治陷阱中去~ 而且，做採購的很容易影響到其他部門的利益，這很容易造成與其他部門之間矛盾衝突。要懂得分析哪些是有利的，哪些是必須避免的。採購與QA、Project部門之間衝突的案例太多了。最後呢？公司首要保的是業務順利開展，倒黴的永遠是採購。 4.前瞻性 做到前3條，那在公司裡已經沒有人可以撼動你的地位了。無論上級部門還是橫向部門都會覺得你是個好採購，在你遇到麻煩的時候也願意對你伸出“援手”。（把你拉出泥潭，總比來一個異己好~） 剩下的事情就是你如何直線上升。你基層活幹的再好，最多隻是一個好“買手”、好“工程師”、好“同事”。有點野心的人都希望自己能成為好“領導”。其實，基層和管理層有一個很大的區別。 基層活在今天。 中層活在今天，從昨天吸取教訓。 高層活在今天，從昨天吸取教訓，並展望著明天。 所以，你需要有“前瞻性”。你要試著看到明天。做出具有“前瞻性”的決定，會提升你在企業中的地位，你是晉升的基礎。
首先要具備以下特點： 1.忠誠 外部人員會對採購的職業道德進行懷疑，從而設定各種誘惑。即便你兩袖清風，內部人員依舊會對你的職業操守進行懷疑。所以我們說，採購就是“裡外不是人”的職業。 那你一定會問，那為什麼採購的第一要素不是“操守”，而是“忠誠”呢？ 因為，你即便擁有極高的職業操守，內部人員依舊會對你表示懷疑。因為採購是個“裡外不是人”的職業。所以，操守不是不重要，而是沒有“忠誠”重要。只有忠誠的採購才能被內部所接受，才能被高層所信任。這就是為什麼我們經常看到老總一換，採購總監也接著走了~ 當然，一遍表忠心一邊挖牆角的採購是立不住腳的。 忠誠體現在： a,對企業戰略的嚴格執行 b,對領導策略的嚴格執行 c,對同級或橫向部門的支援（Support） 取得信任，可以實現很多事情。但無論如何，作為“裡外不是人”的採購至少可以在企業記憶體活下來。 2.溝通 溝通不僅是對外，也是對內的一種行為、一種動力、一種武器。有效的溝通可以減少很多不必要的麻煩，把自己的想法完整表現出來。 由於關於“溝通”的話題鋪天蓋地~我就不深入了~不過，我認為“溝通”需要重點注意以下幾點： a,對企業戰略的瞭解 b,對領導意圖的瞭解 c,對同級或橫向部門真實、潛在需求的瞭解。（當心被實際使用部門在質量問題上打個措手不及！） 說到這裡，一大波群眾已發現我十分強調“企業層面”、“部門層面”和“部門間”的貫徹與協調。 確實...現在企業管理拆分職能是有一定道理的。採購不是需求制定部門，不是實際使用部門，更不是質量定義部門。所以加強相關聯絡，做好協調非常、非常重要。 3.全域性觀 將SupplyChain部門細分為Sourcing、Purchasing、Warehouse、Logistic等部門，各個部門可以把精力集中在不同的職能上。但也有壞處，各職能為了完成自己的績效，某些行為是會影響到總成本的。 例如：Sourcing部門為了降低採購成本，選擇了交期更長、批次更大、付款更差的供應商，採購成本下降換來的是機會成本、庫存成本、財務成本的增漲，結果總成本（TOC）上漲。 當然，你一定會說，最後拍板的不會是Sourcing部門。最優的方案是多部門透過系統均衡出來的結果。那我可以告訴你，部門之間權利和職責的不平衡會導致方案選擇上的傾斜。如果上頭要追究，倒黴的當然是Sourcing部門！ 所以，做採購需要全域性觀。不要把自己陷入政治陷阱中去~ 而且，做採購的很容易影響到其他部門的利益，這很容易造成與其他部門之間矛盾衝突。要懂得分析哪些是有利的，哪些是必須避免的。採購與QA、Project部門之間衝突的案例太多了。最後呢？公司首要保的是業務順利開展，倒黴的永遠是採購。 4.前瞻性 做到前3條，那在公司裡已經沒有人可以撼動你的地位了。無論上級部門還是橫向部門都會覺得你是個好採購，在你遇到麻煩的時候也願意對你伸出“援手”。（把你拉出泥潭，總比來一個異己好~） 剩下的事情就是你如何直線上升。你基層活幹的再好，最多隻是一個好“買手”、好“工程師”、好“同事”。有點野心的人都希望自己能成為好“領導”。其實，基層和管理層有一個很大的區別。 基層活在今天。 中層活在今天，從昨天吸取教訓。 高層活在今天，從昨天吸取教訓，並展望著明天。 所以，你需要有“前瞻性”。你要試著看到明天。做出具有“前瞻性”的決定，會提升你在企業中的地位，你是晉升的基礎。