納愛斯的故事源於1968年，彼時，一批老幹部建立了納愛斯的前身地方國營麗水五七化工廠，只生產單一的產品——肥皂。

納愛斯及其旗下的雕牌、超能等品牌已經成了華人日常生活中不可缺少的產品，但是莊啟傳這位“日化王國”的“國王”給人的印象仍是頗為低調。

納愛斯集團在低端產品上的成功在於良好的戰略定位和價格策略，其平民化的價格加上良好的廣告效應，使其的市場規模迅速擴大。低端產品注重價格和便利性，使用者對價格敏感，當不同廠家的產品供使用者選擇時,使用者一般會選擇最優惠的價格,因此要做保持自己的產品優勢,擊退競爭對手的進攻,就要最佳化內部管理流程,以便於實現嚴控成本。

納愛斯集團透過在各地建立分廠來降低成本，這應該是降低成本的有效辦法。對日化產品而言，由於技術差別不大，有效的策略應該是對產品的良好定位和渠道優勢，就市場規模而言，目前納愛斯還有很大市場潛力可挖，因此在向高階之前，還是先要守住自己的陣地，在各個日化巨頭的進攻面前，守住自己的陣地，細化內部管理流程，降低成本，在此基礎上來細分品牌,分散企業經營的風險.最近幾年，納愛斯等日化巨頭都在積極主推自有品牌的牙膏。同時影響到一批醫藥企業紛紛試水牙膏市場。個人覺得洗髮水行業完全沒有機會了，護膚品市場競爭慘烈，進入門檻高，找來找去，覺得牙膏行業品牌少，競爭沒有那麼激烈，也選擇了牙膏作為未來的發展方向。許多年來，消費者們一直在牙膏行業摸爬滾打。有過輝煌的業績，也有更多的挫折與無奈，卻一直屢敗屢戰，不斷堅持，對這個行業的本質才有了一些粗淺的認識和體會。在所有的日化產品中，牙膏是唯一進入口腔的產品，人的味覺—就是牙膏使用後的口感，對牙膏品牌未來的發展生死攸關，而對這種香味的準確領會把握，必須要有多年的深刻研究積累才能做好。因此，牙膏是一個表面看似進入門檻低，但隱形門檻非常高的一個行業。

納愛斯集團無疑是已經極其具有知名度了。可是，如果僅僅在中低端市場獨活，甚至還影響了業內龍頭等公司的品類地位，無疑會面臨極大的挑戰。對於近期見諸媒體的納愛斯集團高階牙膏的眾說紛紜，可知市場壟斷局面的形成，說明這個行業早已經過了群雄逐鹿的初級競爭階段，根據“第一勝過更好”的營銷原則，進入已有的成熟市場挑戰領先品牌，無異羊入虎口，只能取得事倍功半的結果。納愛斯牙膏品牌、賣點、價格、渠道、推廣方式等方面雷同於四大品牌，即使資源再好、投入再大，也只能取得今天這樣不上不下、不尷不尬的市場地位。四大外資品牌佔有中國牙膏市場超過四分之三以上的份額。在KA賣場，一般是佳潔士、高露潔各佔四分之一，兩者加起來超過一半的貨架陳列位置。產品的賣點也高度細分，美白、防蛀、清新口氣等主要銷售品種，基本上都以這幾大品牌馬首是瞻。納愛斯集團牙膏只有找到適合自身的差異化機會，才能在領先品牌不為的地方有所為，雲南白藥、牙博士、舒客、舒齒達等品牌，就是找到大品牌的薄弱環節有所超越，才最終成就自身的市場地位的。

透過近幾年的對納愛斯集團的品牌諮詢和市場研究經驗，並結合國內經濟發展的特點，強烈支援納愛斯集團選擇高檔路線，而且學者都認為只要運作得當，必有勝果。首先高階市場需求巨大，差異化需求程度高，有極好的存活空間。中國經濟發展已經從溫飽走向小康，甚至向中等發達國家生活水平過渡，因此，GDP超過1000美元后的消費特點是兩級分化的，一方面是舒適型、奢侈型、享受型的，需要提供優異質量和優異價格優異購買環境以及享受氛圍等，高質高價貼切氛圍將滿足新需求;另一方面是優質低價的批次化經營，沃爾瑪、國美電氣的成功都源於這種模式。高階市場的進入難度要遠遠高於中低端，競爭相對不足，往往是寡頭壟斷或壟斷競爭態勢。雖然中國經濟突飛猛進的高速發展，但按照“二八規律”大多數的消費人群的收入水平或者認知水平還處在中低端狀態，過去的運作專案或者開展一項生意，只需膽大、錢多、關係硬、早先進入等就容易獲利，甚至透過簡單模仿、抄襲、鑽法律空子等手段去獲利，而真正的高階市場的消費受眾是有錢的，見過一些市面的，有特殊品味的，是相對挑剔不好矇蔽的，因此，要想高階制勝，必然對企業家或者當權的決策者提出了品牌管理的要求，提出了文化涵養的要求，高階市場是一個一致性和品牌個性要求都非常高的市場，不是一般的有錢人就可簡單去經營簡單去進入的，一種系統的高階和一致性的策略平衡成為了大量的投資商的攔路虎。所以簡單來看，高階市場的市場空間日漸擴容，而競爭其實又並不激烈，一旦運作得當，顯然成效明顯。納愛斯集團走向高階品牌策略，在有平民向貴族的過程中,雙品牌是必需的,高階產品的價值在於優質質量上的定位差異,使用者對良好的使用體驗和產品設計自身關注也比較高.不過當我們在超市中瀏覽的時候,會發現中國產的牙膏是越來越少,因此納愛斯集團生產的產品具備了良好的使用者體驗和明確的產品理念(健齒美白防蛀等理念許多同類品牌的共性)

中國經濟長期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產品有了廣闊的市場空間。這些二、三線品牌以低價搶攻，獲得了大片的中低端市場，甚至搶佔了部分高階市場的份額。

銷售技巧真的很重要，它做到了換位思考，用中國古代“孝道”作為亮點，不僅做出了廣告，還做了正能量的宣傳。就如同你想為香菸做廣告，完全可以引用“哥抽的不是煙，是寂寞”，賣的不單單是香菸的品牌，還有那種感同身受的共鳴感。