伊力特是新疆名酒，確實只有在新疆的銷量比較大，出了新疆，可就沒那麼火了。

之所以我來回答這個問題，首先我本人在新疆工作生活了十五年，並且回到內地開始了釀酒，所以對新疆有很深的感情，對白酒更感興趣。

如果是新疆人，有外地朋友來了，相信大部分都會選擇伊犁小老窖。就是那種半斤裝的，賣的非常火。

之所以有這樣的火爆，其實和新疆人的性格以及這款酒的定位有很大關係。

新疆人性格豪爽，不喜歡那種扭扭捏捏矯揉造作，喝酒也同樣能體現出來。

記得有一次，在南疆的伽師縣二鄉附近的一個農家果園裡。大家都席地而坐，一下子拉近了距離。

開始喝酒時候有點嚇人，一人先發一瓶小老窖，十幾個人就給一個碗，一瓶剛好倒滿一碗。到你跟前卡殼不喝，底下一溜都等著。

小老窖的價格一般零售價格60-70元，可以說接待客戶朋友都承受的起，也是這款酒成功的原因。

不過出了新疆，可就沒這個待遇了。

首先小老窖的酒質現在並不是特別出眾，只是夾雜著新疆人對本地產品的情感在裡面。

具體的我也不能說太多，還是等您到新疆再去品嚐吧。

伊力特酒屬於區域名酒，在新疆銷量很好。全國比茅臺五糧液是有差距。第一是酒的品質。第二是營銷。第三是地理位置。距離市場非常遠。總體來說，在同等價位，伊力特酒算是比較好的。

伊力特曲是老牌子的白酒了，比較衝，口感不錯。記得在九三年到九四年，到新疆烏魯木齊長江路附近的月明樓批發市場，每次都帶一箱回瀋陽。當時，瀋陽的一些朋友都說這個酒不錯。

為什麼？沒有銷往全國，主要是酒廠的銷售理念。實際上，白酒的利潤很大。新疆伊力特酒”和另一個品牌“肖爾布拉克”系列，也不錯。市場運作必須有前瞻性，一是，廣告投入；二是，尋求合作伙伴，尋找合格的代理商，佈局白酒銷量很大的地區；三是，利益的分配形式，廠家，地區代理商，地區在分級；四是，酒的分類，高中低檔，價格的高中低，包裝分類，二兩，半斤，一斤瓶裝等。五是，由於新疆所處的地理位置，可以在內地設分裝廠。

任何企業要想做大做強，都需要有先進理念，先進的管理模式，市場運作手段，宣傳廣告——主要突出新疆伊力特酒廠的所在地理位置的水質，山清水秀無汙染，嚴格的工藝流程等。

新疆“伊力特”白酒，走出新疆，創造出家喻戶曉的民族品牌，指日可待！

為什麼伊力特酒銷量一般？這的確是一個值得思考的問題。

伊力特酒，從最初的《伊力大麴》、《伊力特曲》、《伊力老窯》，一路走來，到現在的《伊力xx》、《伊力xx》......可為家族浩大，品種眾多。

但是，隨著伊力特集團的發展擴張，伊力特酒的品種增多，他的銷量卻現得一般，質量問題也是眾說紛雲。

本人是喝伊力特的酒長大變老的。《伊力大麴》是家中的常備酒，每頓飯前喝上二三杯早已成為習慣。

然後，《伊力大麴》作為伊犁老百姓的家常用酒，這幾年卻發生了很大的變化。一是從價格上講，一瓶500克的玻璃瓶裝酒，從原來的每瓶10元左右，到現在的每瓶25元，價格翻了一翻。二是漲價後的酒，喝起來遠遠的沒有了原來的味道。

也曾在超市買過二瓶青花藍瓶的《伊力珍酒》，店員說超市新開張，進行促消活動，原價50多元，現在足消價38元。回家一喝，二杯下肚，已頭痛如裂。從此，不敢再過問伊力特酒的其他品種了。

昨天辦置年貨，在家鄉好超市的酒類區，向伊力特的廠家業務員談過，你們伊力特酒廠，若再不重視產品質量而只顧無限制的擴張、營消，伊犁老百姓乃至全國消費者，遲早會拋棄伊力特酒這個品牌的。

不知這話是不是說的有點過份了！

本人好飲。也是伊力特酒的鐵桿消費者。最後，還是寄希望於伊力特集團的管理層，希望他們能樹立以消費者為先、以質量為先的生產經營理念，讓伊力特集團永遠憶立在伊犁河畔，讓伊犁的老百姓乃至全國消費者都喝上一杯好酒。

白酒是華人餐桌上少不了的助興飲品，因此中國的白酒在各地都有受到本地人擁躉的白酒品牌，可以說白酒幾乎跟飲食一樣，各地都有帶有本地特色的白酒品牌。

中國的白酒雖然品牌眾多，但是知名的白酒品牌跟本地的地理位置、氣候條件和水土有很大的關係。一些特別有名的白酒品牌，離開它們的原產地，即使配方和原料都一樣，也很難釀造出跟原產地一樣的味道。

伊力特酒是新疆知名的白酒品牌，廣告的力度也很大，一句“喝出男人味”，顯得特別的粗獷和豪放，把西北男人的豪情都演繹的淋漓盡致。

伊力特的白酒做為新疆知名的白酒品牌，隨著廣告投入的加大，現在跟新疆的烏蘇啤酒一樣，幾乎全國各地都有售賣，不過伊力特白酒離了新疆確實有些水土不服，銷量跟我們所熟知的大品牌白酒確實沒法比。

伊力特酒為何銷量一般呢？我覺得主要是這幾個原因:

1.歷史沉澱和文化傳承不夠:白酒是特別講究歷史沉澱和文化傳承的，像我們熟知國內大多數知名白酒，幾乎都有幾百年的歷史的傳承，以及有很多跟名人有關的逸聞趣事。伊力特做為年輕的白酒品牌，在這方面跟這些知名品牌比可以說毫無優勢。

2.本身市場定位比較尷尬:伊力特白酒雖然高中低檔都有，但是市場主推的品種基本在60元左右，這個價位在白酒中屬於比較尷尬的價位。因為宴請朋友讓人檔次太低，如果自飲對於很多好酒之人來說又略顯小貴，而且跟它同價位的競爭者太多，做為濃香型的伊力特競爭優勢並不明顯。

3.口味的問題:新疆的天山雪水造了伊力特的品質，伊力特也是非常不錯的純糧酒。不過它的酒精度並不高，而且自身也出產高中低度數的白酒，這樣讓想品嚐新疆獨有風味的人有些失望。也許伊力特本身就是為新疆人量身打造的，所以它的味道離了新疆受眾比較小，這個也可能是它銷量一般的原因。

4.雜而不精，沒有叫的響的高階品牌:現在市場上的知名白酒品牌，不論是“茅五劍”、汾酒、洋河、瀘州老窖等，都有其高階的旗艦產品，旗下的各品種白酒也高中低檔都有。伊力特白酒在這方面做的還不夠，伊力特的旗艦白酒跟這些品牌還無法競爭。

原因很簡單，伊力特酒本來就是地區性的白酒。除了新疆之外，在全國賣的比較好的可能也就浙江了。

其實說浙江也不確切。上次我聽我朋友說，伊力特酒在浙江75%左右的銷量都集中在杭州和義烏兩地，別的地方也沒什麼人喝。

除杭州以外，江蘇北部，山東南部，河南東部，山西東部，內蒙一些地方還有一些零星的銷量，但基本都不成氣候。

再加上伊力特酒本身每天的產量也多不到哪去，我上次看過一個財報，好像說是基酒一天是35噸（不一定準確），這樣一年也不過1.3萬噸左右，然後經過勾調，就算全賣掉又有多少銷售額呢？

再說中國白酒的梯隊，第一梯隊以茅臺，五糧液，瀘州汾酒，劍南春，洋河為主。第二梯隊，以郎酒，董酒，古井，習酒，水井坊為主。

伊力特最多也就是個第三梯隊，國內市場早就被人家別的品牌分割完了。再加上很多地方有白酒保護行為，伊力特想在新疆之外拓展市場，難度可想而知。

大家一個一個都跟狼一樣，你只要稍微溫順一點，就是人見人欺的小綿羊。

說伊力特老有兩層意思。第一層是說他歷史積澱深，到現在為止還是新疆第一白酒。第二層指的是品牌老化，銷售途徑老化，以至於消費者已經有了審美疲勞。

想想看，伊力特有多少品項？究竟有多少酒掛著伊利特的標，我估計老新疆人都數不清吧？

主打的伊力特小窖和老窖，以前在新疆的時候，開啟瓶蓋就能聞到一股秋梨和葡萄的清甜香氣。可前兩年在浙江和喝，開啟就是一股刺鼻的酒精味，燻的前額都是疼的。

這導致一個什麼後果？就是死忠留不住，年輕人又吸引不了。再加上它屬於業內出了名的利潤薄，經銷商賣一瓶根本賺不了幾個錢。使得每年的銷售額都在下降，也就不足為奇了。

所以伊力特酒現在是稍微有一點遲暮，年紀大了，反應可能就會有點遲鈍。

比如伊力特小老窖酒，半斤一瓶七八十塊。想喝的人嫌它貴，如果擺酒排場的，就會覺得他不夠檔次，完全不會考慮它。

其實伊力特的其他酒定價也多少會有這種情況發生。對於普通收入的消費者來說偏貴，對於稍微需要點檔次的消費者來說，又根本不入法眼。

其實我離開新疆的時候，我的那些同事已經不太喝伊力特了。他們的反映是以前小老窖酒怎麼喝都不會頭疼，喝完睡一覺，第2天精神抖擻。

但是現在的伊力特酒滿不是以前的感覺，喝點就上頭，半夜渴得找水喝，二天還一身酒氣。所以現在新疆除了上了年紀一點的人還願意喝點伊力特，年輕人都不怎麼願意碰了。

其實年輕人越來越遠離白酒，這未嘗不是中國白酒的宿命呢？

進入二十一世紀，伊力特曾有過短暫的全國戰略，電視廣告，落地分銷代理，沒等鬧騰起來就銷聲匿跡了，那一時期是酒類市場競爭及其激烈的階段，最後還是資本市場決定勝負，地方酒最終勝出的只有寥寥幾個，其餘全都敗下陣來，在重金支援下推出了小糊塗仙，酒鬼等等一系列新品牌，現在的白酒市場佔有率，都是金錢在絞殺，再好的酒沒有市場推廣力度，也只能在家門口溜達了

地方性名酒有自己地域的特色特點，度數高恰恰是代表了伊犁河谷高緯度的特點。也符合新疆高緯度地區的高酒精度數需求。但是隻能是地方名酒。

伊犁與中國其他傳統釀酒地域不同，首先是人口基數問題，新疆人口數量較低，消費量肯定與其他地方有差距。

高度酒做成醬香型的肯定是有原因的，華夏酒文化幾千年來的沉澱到目前來說除了醬香型基本上在降低度數。另外市場的需求不容忽視，伊力特作為旅遊和地方特色產品進入東部市場在價格、品牌推廣、市場響應上都還有一段距離要走。

新疆人現在根本就沒有耐心去做酒，其一糧食價格一路飛漲，其二釀酒師都去了內地，所以新疆只能在內地的酒廠買原漿酒去勾兌所謂自己的品牌的酒，或者購買食用酒精勾兌，經常喝酒的人一品就能品嚐出來，所以新疆的酒現在一點都不好喝。酒廠壓根都快10年了很少見有糧食出入酒廠，不信可以蹲酒廠附近查驗查驗便可知曉。

為什麼伊力特酒銷量一般？

問到新疆伊犁釀酒總廠的（600197）伊力特酒時，應該說在全國白酒行業中口碑一般，其銷量也一般，其原因則是多方面的。

伊力特始建於1956年，位於新疆可克達拉市天山北路，1999年9月16號在上交所上市。

伊力特酒用得是天山雪水，伊犁河谷優質高梁，小麥，大米，王米，豌豆等五糧為原料，採用傳統工藝及現代科技精心釀製，有新疆第一酒之稱，獲有國內外50餘項殊榮，

產品也遠銷全國各地，公司連續多年被評為“全國食品行業監督效益型先進企業”，其中伊力小老窖是公司主力酒，有塞外茅臺酒之稱，伊力特酒給人感覺是入口濃香，回味醬香，喝了不上頭，酒體豐滿醇香口感，價格也適中。按理說應該銷量應該是不錯的，可事實上總銷量只一般呢？

由此引來整個釀酒行業的宣傳效益，伊力特是跟進者，但宣傳力度不到位，不得法，在水漲船高調宣傳數百家誇自家白酒如何好，如何悠久運動中知名度不高也就正常了。另外在同等價位中其品種不豐富，特點也不很突出，加上全國各地的傳統以及飲酒的偏好等原因，導致伊力特除本自治區外，

在全國各地的銷量很一般，雖說伊力特從酒質來看絕對可以算得上是一線酒，可就市場的認知度上來說恐怕只有二線酒的水平，甚至三線酒的水平。

十幾年前在新疆買伊力特還是比較緊張的，不知什麼原因卻運到蘭州去賣，在蘭州買不岀去，有人把新疆生產的伊力特在蘭州買上在運回新疆去賣還能賺錢。

說伊力特酒之前，先看看賣的好的白酒有什麼特點。

白酒的頭部企業，往往是一個或幾個價格段的前幾名，有拿得出手的大單品；從區域來看，在全國強勢或幾個省份強勢；有資本或品牌或運營等比較優勢。

伊力特酒是新疆白酒老大，在浙江表現比較好；在新疆是自己做的，浙江表現主要源於商源。

新疆，人口2523萬人，比較少，市場容量不是很大；如果是人口大省，做到老大，銷量是比較可觀的；伊力特，沒有很強的品牌力，在中低端和中高階競爭尚可，次高階市場，品牌力跟不上。再者，新疆距離其它省份比較遠，運輸不便且成本高，中低端沒有多少優勢。

源於新疆的烏蘇啤酒，近幾年成為網紅啤酒，銷量快速增長，背後是啤酒巨頭嘉仕伯，有資本優勢和運營優勢。

同為新疆的伊力特，則沒有資本和運營優勢。

看你是哪個地方的人了，白酒除了全國性的名酒外，大部分是區域性酒企，因此，銷售以本地為主。比如，伊力特，作為新疆第一酒，絕大部分的產能用於新疆區域的銷售，剩下的部分銷售於內地市場。

可能是酒廠所在的地方遠在新疆比較偏遠吧。第二，產量應該也不會太大。所以可能只佔住新疆這個市場就足夠了吧，內地很不容易看到。此外，出於眾所周知的特別原因，新疆應該有部分人群忌諱喝酒吧。但不知具體情況如何，應該也不會那麼敏感，新疆的烏蘇啤酒在東部很暢銷的。

爛酒憑什麼銷量好？會喝的你騙不到，不會喝的喝名氣，你又沒名氣，你一輕工部部優（輕工部評選的名酒+部優共計70餘個牌子）都不是的玩意憑什麼想銷量好。